Presentación a los yuzzers de Alava 2016

1. @JonVadillo
@konektik

2. www.konektik.es
@konektik

3. www.danok.es
@konektik

4. Actualidad

6. Ciudades
ACCESIBLES
para
TODOS
Necesidad

7. Personas con deficiencia visual
69,000 ceguera (España. INE 2014)
979,000
Personas con alzheimer en España (SEN, 2014).
400.000

9. ¿Cómo
FUNCIONA?

10. Beacon vs GPS
Menor
consumo
Mayor
precisión
Localización en
interiores

11. Nuestro objetivo
+
INCLUSIVAS
y
ACCESIBLES

12. Transporte público

13. Edificios

14. Turismo

15. Ciudades

16. Hitos principales

24. EJECUTA el plan
de negocio
BUSCA el plan
de negocio

25. “Si las empresas
fracasan por falta de
clientes y no por
errores en el desarrollo
de productos, ¿por qué
hay procesos para
desarrollar productos
y no hay procesos para
desarrollar clientes?”

27. “In a startup, no
business plan
survives first
contact with
customers.”

31. Descubrir las NECESIDADES
de nuestros clientes.

32. • Inicialmente no conocemos ni si quiera quién es
nuestro cliente.
• Identificar un cliente potencial con un problema que
no está bien resuelto por el mercado.
• Conocer al cliente, ¿Cuáles son sus problemas?
• Plantear hipótesis sobre el problema y el cliente
(en un business model canvas) y experimentar.
• Definir una primera versión del Business Model
Canvas para después entrevistar potenciales
clientes para validar todas las hipótesis planteadas
#1. DESCUBRIMIENTO DE CLIENTES

33. “I don’t care how smart
you are. Every design
solution you put out there
is a hypothesis.”
Jeff Gothelf

37. • Lo más importante en esta etapa será validar las
hipótesis relativas a los clientes (especialmente sus
problemas) y también validar las hipótesis relativas a
la propuesta de valor
• Es importante mencionar que en esta etapa no
estamos intentando vender nuestro producto, sino
preguntar a potenciales clientes si realmente tienen
el problema que pensamos que tienen.
• Este paso habrá que repetirlo tantas veces como
sea necesario hasta que encontremos un segmento
de cliente con problema real y una solución que les
aporte valor
#1. DESCUBRIMIENTO DE CLIENTES

38. #2. VALIDACIÓN DE CLIENTES
• En este momento ya hemos encontrado (o
eso creemos) un cliente y una propuesta de
valor adecuada.
• El objetivo de esta etapa es generar nuestras
primeras ventas reales a Early Adopters que
nos confirmen que estábamos en lo cierto en
la etapa anterior.
• Para ello podemos desarrollar una primera
versión de nuestro producto o MVP (Minimum
Viable Product)

40. • A minimum viable product (MVP) helps
entrepreneurs start the process of learning
as quickly as possible.
• It is not necessarily the smallest product
imaginable, though; it is simply the fastest
way to start learning how to build a
sustainable business with the minimum
amount of effort.
• The goal of the MVP is to begin the process
of learning, not end it. Unlike a prototype or
concept test, an MVP is designed not just to
answer product design or technical questions.
Its goal is to test fundamental business
hypotheses.
#MVP

46. #2. VALIDACIÓN DE CLIENTES
• ¿Realmente está dispuesto a pagar por
resolver su problema?
• ¿Cómo de fácil es explicarle que existe una
solución?
Si no somos capaces de conseguir clientes
dispuestos a pagar (aunque sea una cantidad
inicialmente baja) es que no existe realmente
ese problema o la propuesta de valor que
estamos ofreciendo no es adecuada

48. #Preguntas clave
• Necesidad: ¿Hemos identificado un
problema que los clientes quieren ver
resuelto?
• ¿Nuestra propuesta de valor soluciona ese
problema?
• ¿Tenemos un modelo de negocio viable,
rentable y escalable?
• ¿Hemos aprendido lo suficiente para salir
fuera y crear la empresa, buscar inversiones y
financiamiento?

50. ¿Por qué?

52. Modelo tradicional:
Riesgo en productos innovadores  cuánto más tiempo pasa
sin lanzar el producto, mayor es el riesgo.
plan > design > build > launch

53. Las startups no son pequeñas grandes compañías, por lo
tanto, necesitan un modelo diferente.

54. Lean startup

57. “Fracasar es parte del
proceso del éxito. La
gente que evita el fracaso
también evita el éxito“
- Robert Kiyosaki

58. @JonVadillo
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