Adaptado de Ash Maurya y Alexander Osterwalder. Diseñado para el "Science and Technology Entrepreneurship Camp" (STEC).

1. WORKSHOP DE LEAN CANVAS
CAMPO DE EMPRENDIMIENTO
PARA CIENTÍFICOS JÓVENES
@roy_camposr

2. IDEA PROCESO PRODUCTO

3. STARTUP
ES UNA INSTITUCIÓN HUMANA DISEÑADA PARA
CREAR UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO BAJO
CONDICIONES DE EXTREMA INCERTIDUMBRE
(Eric Ries)
@roy_camposr

4. ¿INCERTIDUMBRE?

5. EXTREMA INCERTIDUMBRE!

6. MÍNIMO PRODUCTO VIABLE
¿Cuáles son los supuestos?
¿Puedo priorizar esos supuestos?
@roy_camposr

7. EL CAMBIO
Según Eric Ries
PRODUCTO
>> optimización
ESTRATEGIA
>> pivotear
VISIÓN

11. 3 problemas
Claros
Relevantes
Concretos
1

12. EL PROBLEMA
ES EL PROBLEMA
¿Los consumidores reconocen que ellos tienen el problema
que estamos tratando de resolver?
Si esta es la solución, ¿ellos la comprarían?
¿Nos la comprarían a nosotros?
¿Podemos construir una solución para ese problema?

13. ¿A quién nos dirigimos?
¿Mercado masivo o segmentado?
¿Nicho de mercado?
Otro: ______________
2

14. ¿CLIENTES O
USUARIOS?

15. VALIDAR EL APRENDIZAJE
Debemos aprender lo que realmente quieren los consumidores,
no lo que dicen que quieren o lo que ellos creen que necesitan.
Validar ese aprendizaje es demostrar empíricamente las verdades
que el equipo ha descubierto sobre el Start-up

16. ¿Qué necesidades estamos
satisfaciendo?
¿Qué nos diferencia?
¿Novedad, desempeño,
personalización, precio,
marca/status, diseño, etc.?

17. EL GRAN PELIGRO:
>> enamorarse del producto!

18. Características de los productos y
servicios que resuelven los problemas
Resaltar capacidades
Una para cada problema

19. ¿CÓMO FUNCIONA EL CEREBRO?

20. ¿Cómo queremos llegar a los clientes?
¿Cuáles son los más rentables o funcionan mejor?
¿Cómo integrarlos a la rutina de los clientes?
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21. CURVA DE ADOPCIÓN TECNOLÓGICA
de Rogers

23. ¿Cuáles son mis costos más importantes?
¿Negocio con enfoque en eficiencia o en valor?
¿Costos fijos o variables?
¿Economías de escala?

24. DILEMA SOBRE EL PRODUCTO
¿Puede este producto crearse? NO!
El punto es, ¿debe este producto crearse?
¿Podemos crear un negocio sostenible alrededor de
estos productos o servicios?
@roy_camposr

25. Es el dinero que se gana por:
¿Venta al contado o a plazos?
¿Suscripción o pago por uso?
Otro: ____________
@roy_camposr

26. PENSAR EN GRANDE
…empezar pequeño!

27. ¿Cuáles supuestos debo ignorar y cuál no?
En la incertidumbre, ¿Cuál es mi métrica más valiosa?
¿Cómo cuantifico mis éxitos?
@roy_camposr

28. CONSTRUIR - MEDIR - APRENDER
La actividad fundamental de un Startup es convertir las ideas en
productos, medir cómo responden los consumidores y
aprender dónde pivotear o mantenerse.
Si no se puede fallar, no se puede aprender.
@roy_camposr

29. “THE LEAN STARTUP”
Según Eric Ries
CONSTRUIR
>> experimentos
Reducir el tiempo en
repetir este ciclo
APRENDER MEDIR
>> supuestos >> métrica

30. ¿Qué impide que nos copien fácilmente?
¿Qué nos hace competitivos y diferentes?
¿Cómo me defiendo de los competidores
que me imiten?
@roy_camposr

31. THE LEAN STARTUP
NO ES UNA COLECCIÓN DE TÁCTICAS INDIVIDUALES.
SON UNOS PRINCIPIOS DE APROXIMACIÓN AL
DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO.
(Eric Ries)

32. EL CAMBIO
Según Eric Ries
PRODUCTO
>> optimización
ESTRATEGIA
>> pivotear
VISIÓN

35. “LEAN CANVAS”
Referencias: Ash Maurya y Alex Osterwalder’s
@roy_camposr