presentacion ept

1. GRUPO HUAYO
Milestone 4 “Producto natural que revalora bosques y apoya a comunidades”

2. TEAM HUAYO
Ingeniero Forestal con 10 años de
experiencia en manejo forestal,
emprendedor y gusta de viajar y
ampliar stakeholder
Alberto Mamani
Aureo Rosas
Sociólogo con 3 años de experiencia
en relacionamiento con stakeholders y
community manager
Arón Ramos
CEO
CDO
Ingeniero agrónomo con 7 años
de experiencia en agroecología
y trabaja con comunidades
CTO
Aureo Rosas

3. “Aceite de Metohuayo”
Sostenibilidad
Apuntar a la conservación, el
restablecimiento y el uso
sostenible de los ecosistemas
terrestres, en particular los
bosques.
¿Por qué?
Un producto natural y
anti edad, regenerante
de la piel y rico en
ácido linoleico.
Apostamos por promover la
innovación tecnológica para
fortalecer los vínculos
económicos, sociales y
ambientales de las comunidades
originarias.
¿Cómo?
A través de una sinergia
social para posicionar un
producto certificado con
valor añadido.
¿Qué?
01
¿Se imagina poder contribuir con el
crecimiento económico inclusivo y
sostenible por medio de la conservación
de bosques y el apoyo a comunidades
originarias?

4. ● El mercado de cosméticos ecológicos es un sector
diverso, sin embargo, la oferta de productos derivados
del metohuayo todavía es limitada y el conocimiento de
sus beneficios por parte del consumidor es insuficiente.
PROBLEMA
● Encontramos que el 100% de nuestros clientes entrevistados
enfrentan este problema.
● Alternativas existentes para mi cliente:
● Usamos las siguientes herramientas para obtener
esa información: Entrevistas presenciales y por
teléfono.

5. Analizando los hallazgos de adoptadores tempranos:
Mujeres edad
promedio
Oscilan entre los 25 a 46 años
Inversión
promedio mensual
150.00 soles en promedio
El 100% de encuestadas prefiere
productos de origen vegetal
Respecto al
origen
Forma de
compra
El 40% de usuarias adquiere los productos
por medio de catálogos y en farmacias ; esos
puntos de venta son los que debemos
aprovechar añadiendo a ello la venta por
tiendas virtuales.

6. TAM – SAM - SOM
Global
$US 172.8 M
Latam
$US 57.6 M
Perú
$US 28.8 M
Lima
$ US 9.6 M
Mujeres edad
promedio
Oscilan entre los 25 a 46 años,
Nivel socioeconómico A y B
Inversión
promedio mensual
40.00 $US en promedio
Se prevé que el mercado mundial de cuidado de la piel alcance
un valor estimado de 177.15 mil millones de dólares para el
2024, con una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) de
4.7 por ciento (Informe Grand View Research, 2022).
Mercado potencial: 240 mil Mujeres de niveles socioeconómicos
A y B y el rango de edades de 25 a 49 años (Tesis USIL, 2020).

10. Propuesta de Valor
Recomen-
dación
marca
Cuidado de la
piel antiedad
Imagen
personal
Apoyar trabajo
comunal
Producto
natural
regenerador
de la piel
Revalora
bosques
“En los últimos años, los segmentos orgánicos y naturales del mercado de cuidado de la piel se han convertido en actores
principales debido a la creciente conciencia sobre los efectos nocivos de los productos sintéticos. Este aumento en la demanda ha
llevado a un cambio global a más I + D e innovación de productos por parte de los fabricantes” (Medina Group, 2022)

13. Mercado del cuidado de la piel
Tipo de Mercado
• Mercado re-segmentado
• Principal cliente mujeres NSE A y B
• Cliente requiere producto ajustado a
necesidad de cuidado de la piel
• Riesgo asociado, redefinición del producto.
• Algunos competidores: Revum,
Misharastrera, Cacay oil, Eucerín.

14. Cuadro comparativo de la competencia
Solución / Producto Crema antiarrugas /
Producto químico
Aceite antiarrugas /
Producto natural
Aceite antivejez /
Producto natural
Aceite rejuvenecedor
de la piel / Producto
100% natural
Propuesta de Valor
Única
Cuidado de la piel El regreso a lo
natural
Cuidado de la piel
antivejez
Regenera tu piel y
bosques comunales
Precio 4O $ US 24 $ US 323 $ US 20 $ US

15. Análisis competitivo
• Alternativa natural al ácido
hyalurónico.
Diferenciación
• Revalora árbol nativo del
bosque Amazónico.
• Valor compartido con
comunidades amazónicas.
Factor 2
Cosmético
natural
Factor 1
Cercanía geográfica

16. Lean Canvas
Clientes / Mercado:
• B2C
• Mujeres de nivel
socioeconómico A y
B que prefieren
productos naturales
para cuidado de la
piel
Adoptante temprano:
Mujeres de 25 a 49
años de nivel
socioeconómico A y B
que prefieren producto
natural apara cuidado
de la piel
Solución:
• Organización con
enfoque empresarial
• Uso racional del
recurso
• Desarrollo, validación
y transferencia de
tecnología
Ventaja injusta:
• Formula única en
base a insumos
naturales
• Relacionamiento
directo con
comunidades
originarias
Estructura de Costos:
• Manejo del bosque natural y reforestación
• Acopio y proceso metohuayo
• Generación de información y marketing
• Gestión / administración
Flujo de Ingresos:
• Venta de aceite de Metohuayo.
• Venta de derivados de Metohuayo
• Apoyo de la cooperación
• Ecoturismo vivencial
Propuesta de Valor:
• Cuidado de la piel sin
químicos
• Sostenibilidad
comunidades Yánesha –
Asháninca
• Conservación del flora
nativa amazónica
Concepto de alto nivel
“Producto natural
regenerador de la piel,
revalora bosques en
alianza con comunidades
originarias”
Problema:
• Limitada oferta de
cosmético natural anti
edad.
• Limitado conocimiento
sobre metohuayo.
• Interés de
consumidores por
productos sostenibles.
Alternativas existentes
Aceite natural:
• Revum
• Misharastrera
• Cacay oil
Crema sintética:
• Eucerim
Métricas:
• Volumen
comercializado
• Incremento de ventas
• Trabajo generado en
comunidades
Canales:
• Trato directo
• Redes sociales
• Bio-Ferias

17. Estrategia de Growth Marketing
Para acelerar el crecimiento del negocio utilizaremos las
siguientes estrategias:
o Tráfico de Plataformas de terceros
o Referidos
o KOL del sector
o Concurso
o Efecto WOW
MÓDULO
4

19. ● Nuestra inversión inicial está financiada 100% con recursos propios (aporte
de los socios fundadores), y según nuestras estimaciones es rentable
puesto que las ganancias estimadas superan los costos asociados para su
desarrollo.

20. Estado de ganancias y pérdidas
● Nuestro negocio tiene amplio potencial de crecimiento.
● Optimizaremos los recursos necesarios, y buscaremos incrementar la
participación de mercado.

21. Estrategia de Financiamiento y uso de recursos
MÓDULO
4
Dentro de 12 meses
requerimientos inyección de
capital por
USD $ 280 000
Ese monto será financiado
mediante:
• Recursos propios.
• Incorporación de nuevo
socio.
• Deuda.
60%
20%
20%
Ventas
PRODUCCION MARKETING 20 CAPACITACIÓN

22. Métricas de calidad de inversión
Métricas
ARPU 42000/150= 280
Utilidad Bruta 42000-15380= 26620
Utilidad Neta 26620 – 8520= 18 100
Transparencia hasta el final
Celebra fechas clave
Un programa de incorporación de calidad
Se agradecido con tus clientes
CAC
CLV
TASA DE ABANDONO
CAC HUAYO = $ 4500.00/ 15
CAC HUAYO = 300
Estrategias
para
mantener
clientes
CLV HUAYO = 15 X 150
CAC HUAYO = 4500

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24. ¡GRACIAS!
¡Con HUAYO gestionamos
nuestros bosques y crecemos
junto a las comunidades!