El documento describe los pasos para preparar una matriz PEYEA. Estos incluyen 1) seleccionar indicadores para analizar factores internos y externos, 2) asignar valores numéricos a los indicadores, 3) calcular promedios para cada factor, 4) graficar los resultados en la matriz, y 5) analizar la posición estratégica resultante y las implicaciones para la organización.

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Pasos para preparar una
matriz PEYEA
1. Determine indicadores de análisis para cada factor.
2. Califique cada una de esos indicadores de 0 a 6. Siendo 0 el valor que
indica una gran debilidad o amenaza y 6 la gran fortaleza u oportunidad.
3. Obtenga el promedio de calificación del factor.
4. Registre estos promedios sobre el respectivo eje del gráfico PEYEA.
5. Una los cuatro puntos y obtenga el polígono.
6. Grafique el vector realizando las operaciones respectivas. (Es el
resultado de la suma de las cifras positivas y negativas en cada eje).
7. El vector indicara el campo de ubicación de la organización en cada
cuadrante. Esa posición será entonces el punto de partida para la
formulación de las opciones estratégicas que sirvan de base para la
definición de los proyectos estratégicos.
8. Elabore un pequeño análisis de la posición estratégica y el significado
de los resultados en cada uno de los ejes.
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Pasos para preparar una
matriz PEYEA
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la
industria (FI).
2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de
–1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones
VC, EA.
3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores
dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de
variables incluidas en la dimensión respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje
correspondiente de la matriz PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar
las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto
de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para
la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

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Diagrama de la Matriz PEYEA 1

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Las posiciones estratégicas básicas de esta matriz son:
•Posición agresiva.
•Posición competitiva.
•Posición conservadora.
•Posición defensiva.
Cuando se llega a la conclusión de que la organización
se encuentra en un cuadrante determinado, será
necesario definir las estrategias para mantenerse en el
cuadrante o para moverse hacia un nuevo cuadrante.
Matriz PEYEA

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Cuadrante Agresivo
Cuadrante Agresivo
Ubicado en la parte superior derecha del gráfico
PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este
cuadrante, una empresa se encuentra en una posición excelente
para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de
aprovechar las oportunidades externas y superar sus
debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo
tanto, es posible utilizar:
Penetración del mercado.
Desarrollo del producto.
Integración vertical.
Diversificación en conglomerados.

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Cuadrante Conservador
Ubicado en la parte superior izquierdo del gráfico
PEYEA, lo que implicar es permanecer cerca de las
capacidades básicas de la empresa y no afrontar
riesgos excesivos. Entre las estrategias están:
Penetración del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Diversificación concéntrica.

7. MBA en Marketing Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 7
Cuadrante defensivo
Ubicado en la parte inferior izquierdo del gráfico
PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe
centrar en disminuir las debilidades internas y
evitar las amenazas externas. Entre las estrategias
están:
•Atrincheramiento.
•Desinversión.
•Liquidación.
•Diversificación concéntrica.

8. MBA en Marketing Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 8
Cuadrante Competitivo
Ubicado en la parte inferior derecho del gráfico
PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en
este cuadrante, indica el uso de estrategias
competitivas, entre las que se encuentran:
•Integración vertical y horizontal.
•Penetración del mercado.
•Desarrollo del mercado.
•Desarrollo del producto.
•Formación de empresas de riesgo compartido.

9. MBA en Marketing Lcdo MSc. Pedro Garrido C. 9
Cuadrante Competitivo
La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer
las mejores estrategias a utilizar una vez definida su
posición interna y externa. Busca también de cierta
forma el crecimiento y la participación de la
organización, pero se rige en la identificación de sus
fuerzas, por ejemplo, su fuerza financiera o
industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad
ambiental; es decir sus dimensiones internas y
externas para que de esta forma pueda dar con el
perfil que le correspondan.