1. Ejemplo de Matriz PEEA
FF (Fortaleza Financiera)
Aumento de utilidades: +5
No endeudamiento: +5
10
Promedio: 10/2= 5
FF= +5
EA (Estabilidad Ambiental)
Ventas seguras: -1
Sin importaciones: -1
-2
Promedio: -2/+2= -1
EA= -1
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2. VC (Ventaja Competitiva)
Calidad de productos: -1
Variedad de productos: -3
-4
Promedio: -4/+2
VC= -2
FI (Fortaleza Industrial o
del Sector)
Tecnología de vanguardia: +6
Mercado en crecimiento: +4
+10
Promedio: +10/+2
FI= +5
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3. Eje “X”= VC + FI = -2+(+5)=+3
Eje “Y” = FF + EA = +5+(-1)=+4
FF
EA
FIVC
Agresiva
Excelente posición
Suficientes fortalezas y
buenas oportunidades
1 2 3 4
1
2
3
4
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4. Estrategias de apoyo a las Tendencias
de Estrategia de la Matriz PEEA
 Estrategia Agresiva
Integración horizontal, hacia adelante y h hacia atrás
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Diversificación relacionada y no relacionada
 Estrategia Conservadora
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Diversificación relacionada
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5. Estrategia Competitiva
Integración horizontal, hacia adelante y hacia
atrás
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
Estrategia Defensiva
Recorte de gastos
Desinversión
Liquidación
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6. Matriz del Grupo Consultor Boston
Es una herramienta o técnica que sirve para
manejar la cartera de negocios que integran el
conjunto de divisiones autónomas o unidades de
negocio de una coorporación.
Es conocida también como Matriz Participación-
Crecimiento, ya que dicha matriz representa el
análisis, gráficamente, de la posición relativa de
la participación en el mercado de una División o
unidad de negocio y las diferencias entre
divisiones, así como de la tasa de crecimiento de
la industria en la que compiten.
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7. La elaboración de la matriz enfatiza en el flujo
de efectivo, en las características que debe
tener la inversión y las necesidades de las
divisiones de una organización.
Es útil para aquellas empresas que manejan
diversos productos, tienen varias divisiones
de producción y de venta que se manejan
independientemente.
Con esta matriz se puede saber cuáles son los
productos que generan mayor utilidad, cuáles
necesitan acciones (estrategias) que los
fortalezcan en el mercado o que productos
hay que eliminar
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8. Matriz GCB
e
TASA DE
CRECIMIENTO
EN LA
INDUSTRIA
PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO
BAJA
0.0
ALTA
1.0
MEDIA
.50
-20
BAJA
0
MEDIA
ESTRELLAS INCÓGNITAS
VACAS
LECHERAS
PERROS
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9. Información requerida para elaborar la
MGCB
• Código o clave de identificación de la División o
Unidad de Negocio
• Ingresos de cada unidad de negocio
• Porcentaje de Ingresos
• Utilidades obtenidas por cada unidad de negocio
• Porcentaje de utilidiades
• Participación en el mercado
• Tasa de crecimiento
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10. MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO
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11. MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO
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12. Elementos de la MGCB
Eje “X”: Representa la posición de
participación relativa en el mercado
Eje “Y”: Representa la tasa de crecimiento de
la industria en cuanto a ventas y se expresa en
porcentaje. El punto medio es cero
El tamaño del círculo correspnde a la
proporción del ingreso coorporativo generado
por esa división o u nidad de negocio
Las tajadas indican la parte de utilidades
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13. • La información para elaborar la matriz, a parte
de que puede ser proporcionada por la
empresa, también la puede proporcionar
instituciones estadísticas como el INEGI,
cámaras industriales y de comercio y
publicaciones especializadas.
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14. Sentido y significado de las Divisiones
o Unidades de Negocios en la MGCB
CUADRANTE I, INTERROGANTES O INCÓGNITAS
Son divisiones con una baja participación en el mercado,
pero son competitivas aún cuando consumen muchos
recursos para sostenerse casi siempre en mercados en
crecimiento. La estrategia en ellas consiste en decidir si
sus productos o servicios vale la pena conservarlos, si hay
que refaccionarlos con recursos o si será mejor
eliminarlos del mercado. También se puede contemplar
la implantanción de una buena campaña de publicidad
para penetrar el mercado de forma agresiva
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15. CUADRANTE II, ESTRELLAS
Son divisiones con gran oportunidad de
crecimiento, que generan utilidades. Tienen
posibilidad de aplicar la integración hacia
adelanta, hacia atrás y horizontal.
La estrategia indicada en estas divisiones es
recibir apoyo de toda índole.
CUADRANTE III, VACAS LECHERAS
Son divisiones con buena participación en el
mercado, pero pocas oportunidades de
crecimiento. No consumen muchos recursos
para sobrevivir porque ya tienen un
posicionamiento en el mercado.MATERIAL DE MTRA. MA. DEL ROSARIO
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16. Generan recursos para sostener otros productos de
otras divisiones en los otros cuadrantes .
La estrategia recomendable en la Divisiones Vacas
Lecheras son la diversificación relacionada o
desarrollo de productos. Cuando se debilitan es
mejor emplear la estrategia de reducción y lo más
seguro es que se conviertan en divisiones huesos
o perros.
CUADRANTE IV, HUESOS O PERROS
Son divisiones cuyo giro es de crecimiento lento o
nulo. No tienen buena participación en el
mercado.
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17. La estrategia a seguir en estas unidades de
negocio es la reducción en gastos, en costos
en activos.
Cuando no se recuperan, la estrategia es la
liquidación.
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18. Limitaciones de la MGCB
• Cuando en la grafica la división cae en medio
de la matriz, se considera de todo tipo de
caracterización
• No refleja si la divisiones están creciendo
• Muestra una impresión momentánea no un
desarrollo a largo plazo
• No considera otras variables importantes
como: tamaño del mercado y ventajas
competitivas
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