El documento describe la internacionalización de las empresas como un proceso derivado de la globalización de los mercados. Explica que existen diferentes formas de internacionalización como la venta directa a través de exportaciones o filiales, la venta compartida entre empresas, y la venta indirecta a través de intermediarios. También enumera varias ventajas de la internacionalización como el aumento de facturación, la defensa ante nuevos competidores, el alargamiento del ciclo de vida de los productos, y la diversificación de riesgos.

1. INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS
En estos últimos años hemos podido
comprobar el enorme estrechamiento
desarrollado entre los diferentes países
y continentes del mundo.
Principalmente entre países
desarrollados, pues la más importante
causa de esta GLOBALIZACIÓN es la
economía. Centrándonos en la
UNIVERSIDAD
AUTÓNOMA DE MADRID economía, veremos puntos
GRADO EN DERECHO importantes de la internacionalización
INTRODUCCIÓN A LA
de las empresas, porqué deberíamos
CIENCIA POLÍTICA internacionalizar (ventajas) y cómo
PEDRO CABEZA DÍEZ hacerlo…

2. Introducción
El proceso de internacionalización de las empresas constituye cada día más una
exigencia derivada de la globalización de los mercados. Así la internacionalización
constituye una prioridad de los directivos empresariales y de distintos organismos
públicos y privados preocupados por el impulso de la actividad empresarial. Es
importante conocer tanto el concepto de globalización económica, conocido como el
proceso de integración económica mundial por la reducción de las barreras que afectan
al comercio de bienes y servicios, a los movimientos de capital y a la disminución de los
costes en los transportes, como la internacionalización, que es el conjunto de actividades
económicas que una empresa que una empresa lleva a cabo fuera del que es considerado
su entorno geográfico.
Formas de Internacionalizar
Tras esto,es importante conocer las diferentes vías posibles en cuanto a acciones
de ventas para poder constituir una empresa
1. Venta directa:
a) Exportación con red propia. La venta directa desde una empresa de
un país a otro, con comerciales contratados por la propia empresa.
b) Exportación con agentes a comisión. La empresa contactará con un
agente comisionista, normalmente nativo para poder aprovechar sus
conocimientos del mercado y su red.
c) Establecimiento de una filial comercial. Como hemos comentado
anteriormente, en caso que la exportación a un país sea exitosa, hay
la posibilidad de abrir una filial comercial que cubra las
operaciones de venta en una zona determinada. Esta opción,
obviamente, implicará la incorporación de unos recursos
importantes para llevar a cabo la estrategia de internacionalización
con garantías de éxito.
d) Establecimiento de una filial de producción. El último paso de la
internacionalización a la manera tradicional que demanda de mucha
más inversión y, obviamente, de una dosis más alta de riesgo.
2. Venta Compartida: la venta compartida entre diversas empresas, a través de
acuerdos de cooperación, es la forma que se está extendiendo más como
vía de internacionalización. Esta fórmula para abrirse al exterior se
caracteriza por el hecho que las diferentes empresas participantes
comparten con terceros la soberanía comercial. Las ventajas que presenta
esta opción se basan en la puesta en común de recursos, que se comparten
para conseguir beneficios para todas las empresas que colaboran. Por

3. contra, la soberanía de cada una de ellas en la toma de decisiones se ve,
obviamente, reducida.
3. Venta Indirecta: esta forma de internacionalización consiste en efectuar la
venta en otros mercados utilizando intermediarios externos a la propia
empresa.
En cuanto a la hipótesis planteada: “La internacionalización de la empresa es
una vía de desarrollo económico ante proceso de Globalización actual”:
Presentamos una serie de ventajas que la demuestran. Eso sí, siempre hemos de
tener los pies en el suelo, y ser conscientes de que internacionalizar es un proceso largo
en el que se ha de ser constante y en el que debemos conocer nuestras capacidades (no
se debe invertir a la ligera para „multinacionalizar‟ nuestra empresa, puesto que a
algunas pequeñas empresas no tendrán capacidad para hacerlo y no deberían).
I. El aumento de la facturación de la empresa: la internacionalización da la
posibilidad a la empresa de aumentar su facturación sin tener que aumentar
esa presión competitiva que puede existir en el mercado interno. Al dirigirse a
otros mercados, se amplía la cartera de clientes con lo que tiene más
posibilidades de aumentar sus ventas, y por lo tanto la facturación.
II. Herramienta de defensa ante la inminente globalización: una de las
consecuencias de la globalización es la aparición de nuevos competidores en
el mercado interno. Las empresas deben ampliar su mercado para no perder
sus ventas
III. Alargamiento del ciclo de vida del producto: en productos tecnológicos,
estacionales, etc, las empresas pueden encontrarse con un mercado interno
saturado, e incluso obsoleto, siendo sustituido por nuevas soluciones
tecnológicas. Existen mercados donde el avance no es tan rápido y los
productos de la empresa pueden tener aún cabida, y alargar así el ciclo de
vida.
IV. Aprovechamiento de las economías de escala: al aumentar la demanda, se
aumenta la producción obteniendo una reducción del coste unitario del
producto fabricado. En el caso de las empresas distribuidoras, al aumentar sus
ventas, aumentan su demanda a proveedores, aumentando también su poder de
negociación para obtener mejores márgenes debido al aumento del volumen
de compra.
V. El prestigio de una imagen de empresa multinacional: la proyección
internacional de las empresas, permiten a éstas tener un valor añadido dándole
a su imagen prestigio tanto nacional como internacionalmente.
VI. Nuevas oportunidades de negocio: Las necesidades pueden variar en las
diferentes culturas y mercados, con lo cual un producto o servicio en declive,
puede cubrir una necesidad en otro mercado y entrar en una nueva fase de
crecimiento. Al aumentar su demanda a proveedores, aumenta también su

4. poder de negociación para obtener mejores márgenes debido al aumento del
volumen de compra.
VII. Diversificación del riesgo: La internacionalización de la empresa, reduce la
dependencia que tiene la misma del mercado interno y clientes habituales.
Ante cualquier situación que provoque una reducción de la demanda,
fluctuaciones estacionales, etc, no dependen un solo mercado para vender sus
productos o servicios, teniendo así diversificado su riesgo.
Bibliografía
1. “Economía de la Empresa” Mc Graw Hill (Libro de texto 2 BACH.)
2. “Aprendiendo a Exportar” ICEX