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De emprendedor a empresario

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Todas las acciones que se deben seguir para emprender con éxito un negocio. Retos a vencer, y qué hacer una vez se ha consolidado la emprendimiento y se deben conquistar situaciones más complejas.

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De emprendedor a empresario

  1. 1. Conversatorio De Emprendedor a Empresario Ing. Raúl González Acuña, M.Sc. CEO - RGA Engineering International Caracas, 20/11/2018
  2. 2. ¿El emprendedor nace o se hace?
  3. 3. “No se pueden conectar los puntos hacia adelante, sólo puedes hacerlo hacia atrás. Así que tienes que confiar en que los puntos se conectarán alguna vez en el futuro. Tienes que confiar en algo – tu instinto, el destino, la vida, el karma, lo que sea. Esta perspectiva nunca me ha decepcionado y ha hecho toda la diferencia en mi vida”. Steve Jobs
  4. 4. Un poco de historia… Ingreso a la USB en el año 2002 para estudiar Ingeniería Mecánica. Sueño: Trabajar en PDVSA.
  5. 5. Un poco de historia… En mi residencia estudiantil vivía un miembro, recién ingresado de AJE-USB y me vende la idea de entrar en la asociación. En diciembre 2002 empieza el Paro Petrolero. (Primer Punto de Conexión)
  6. 6. Un poco de historia… Ya miembro de AJE-USB, me inclino por las actividades de mercadeo y ocupo cargos como Coordinador de Mercadeo de algunos eventos, y luego paso a la Junta Directiva como Director de Proyectos y Director de Finanzas. Inicia el Aprendizaje “Hard Core” Segundo punto de conexión…
  7. 7. Finalizando mi pregrado, me encuentro en una disyuntiva… una pésima experiencia de pasantía y la posibilidad de participar en una tesis de investigación en la que prácticamente empecé sin darme cuenta. Tercer punto de conexión. Un poco de historia…
  8. 8. Decido ser Investigador y consultor! También quería que mi título tuviera un Ph.D. Un poco de historia…
  9. 9. Todo iba de forma rutinaria y de repente llegó el Cuarto Punto de Conexión… Un poco de historia…
  10. 10. Decido asumir las riendas totales de mi destino… y fundo RGA INGENIERÍA Y PROYECTOS, C.A. mudándome a la ciudad de Valencia. Un poco de historia…
  11. 11. Inicio operaciones: 2012 Proyectos realizados: 57 HH Invertidas: 36205 Operaciones en: Vzla. y RD. RGA es una empresa consultora integradora de servicios de ingeniería en las áreas de eficiencia energética, electricidad, sistemas electromecánicos, tratamiento de agua y sostenibilidad empresarial y la evolución no ha parado… Un poco de historia…
  12. 12. En el 2016 fundamos RGA ENGINEERING INTERNATIONAL, S.R.L. en la República Dominicana como una plataforma de exportación de los servicios de ingeniería. Un poco de historia…
  13. 13. Ese mismo año fusionamos las marcas RGA denominándonos RGA ENGINEERING INTERNATIONAL En 2018 creamos Suministros Electromecánicos ISG, C.A. para verticalizar nuestra cadena de suministros. Un poco de historia…
  14. 14. Actualmente ocupamos la posición 176 del ranking 2018 Top 100 Companies de la Revista Business Venezuela. Un poco de historia… Participación en ONGs ambientales como Fundación Tierra Viva, grupos empresariales como Renaissance Executive Forum, VENAMCHAM (VP Comité Química e Ingeniería)
  15. 15. ¿Puedes identificar tus puntos de Conexión?
  16. 16. Retos para el Éxito de un Emprendedor
  17. 17. Reto #1: Vencer las Estadísticas ¿Cuáles son las estadísticas del emprendimiento? No pasan el 1er año No pasan el 3er año No pasan el 10mo año
  18. 18. Reto #1: Vencer las Estadísticas Amar lo que haces, y saber qué cosas no amas. Escoger cuidadosamente a tus socios. Quitarse el “chip” de tener un cargo.
  19. 19. Reto #1: Vencer las Estadísticas Hacer de tu palabra tu mejor carta de presentación. Aprender a diferenciar propuestas de negocios “bluff” de las reales. NO ser glotón. Conocer bien el requerimiento antes de hacer la propuesta.
  20. 20. Reto #1: Vencer las Estadísticas No tener miedo a invertir tiempo a una propuesta o idea. Persistir, persistir y persistir. Aprender las condiciones no escritas de los negocios.
  21. 21. Reto #1: Vencer las Estadísticas “Si alguien te ofrece una oportunidad increíble, pero no estás seguro que puedes hacerlo, di que sí – luego aprende cómo hacerlo”. Richard Branson
  22. 22. Reto #1: Vencer las Estadísticas
  23. 23. Reto #2: Tu producto o servicio es tan bueno como tus proveedores lo son, ¿cómo escogerlos y cómo reemplazarlos? Palabra Clave: CONTROL
  24. 24. Reto #3: Conocer de los factores claves que afectan a tu operación Legales Tributarios Aduanales Capital Humano Mercado Mercadeo Banca y Finanzas Marco jurídico negocio. Impuestos, retenciones ¿Qué se puede importar? Sueldos manejados, leyes ¿Qué se estila? Márgenes Tipo de publicidad Tasas aplicables, créditos, balances, etc.
  25. 25. Reto #4: Obtén tu primer cliente rápido, así sea gratis
  26. 26. Reto #5: Identificar qué te diferencia de la competencia y sacarle el jugo al máximo
  27. 27. Reto #6: Siempre piensa 3 pasos hacia adelante
  28. 28. Reto #7: Aprender dónde hacer Networking de forma efectiva
  29. 29. Reto #8: Reuniones con Clientes, ¿cómo sacarles el mayor provecho? No pienses en ir sólo a vender… haz preguntas sobre visiones, qué necesita, qué espera del servicio o producto, qué le gustaría que éste incluyera. Si los clientes supieran lo que uno aprende con esas reuniones, las cobrarían.
  30. 30. De emprendedor a empresario, cambio de mentalidad
  31. 31. Pregunta: ¿Por qué es importante ser emprendedor?
  32. 32. Pregunta: ¿Un empresario exitoso es aquel que nunca ha fracasado?
  33. 33. Pregunta: ¿En que momento pasamos de ser emprendedores a ser empresarios? A B C D
  34. 34. Pregunta: ¿La mentalidad del emprendedor debe cambiar, o se puede mantener igual?
  35. 35. ¿Qué hacer con un Staff? Procedimientos Sistematización Estructura Personalización Flexibilidad No requiere estructura formal
  36. 36. Todo el mundo miente en su CV, ¿cómo contratar al personal ideal? 1.- Liderazgo 2.- Inteligencia emocional 3.- Proactividad y agilidad 4.- Pensamiento estratégico 5.- Ética y Valores 6.- Flexibilidad y adaptación al cambio 7.- Optimismo – Realista 8.- Felicidad
  37. 37. Imagen corporativa, más importante que nunca
  38. 38. Proyectar tus fortalezas, minimizando tus debilidades
  39. 39. Empresas con Negocios Internacionales
  40. 40. Venezuela un caso atípico, donde los negocios se basan en criterios diferentes al resto del planeta Hay que tener cuidado con quién hacer negocios afuera…
  41. 41. Exportemos!!! Pero adonde vamos también hay competencia
  42. 42. Muchas veces hay que convencer lo obvio… y hacerlo de formas creativas de acuerdo al mercado
  43. 43. Socio local necesario en todos los tipos de negocios.
  44. 44. Maniobrar en tiempos de crisis y no morir en el intento
  45. 45. Flexibilidad y Rapidez Tardar 5 días en hacer algo son 6% de pérdidas
  46. 46. El Foco puesto en mantenerse… El costo de salirse de un mercado y volver a entrar es mucho mayor que el quedarse a “bajo perfil”
  47. 47. Pensar fuera de la caja
  48. 48. No todo es tener USD… Cuidar a tus proveedores…
  49. 49. Retener el personal clave. ¿Con quién no puedo operar si se va mañana?
  50. 50. Proteger a como de lugar el Flujo de Caja
  51. 51. Una frase final…
  52. 52. @RGA_IP Muchas Gracias por su Atención. ¿Preguntas? RGA Engineering International Canal RGA www.rga-ip.com

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