El documento presenta la historia del ingeniero Raúl González Acuña y su trayectoria como emprendedor que fundó la empresa RGA Engineering International. Comenzó estudiando ingeniería mecánica en la USB y se involucró en la asociación de emprendedores AJE-USB, lo que marcó el inicio de su aprendizaje empresarial. Luego de graduarse, decidió emprender con su propia empresa de consultoría de ingeniería, la cual ha crecido hasta posicionarse entre las principales empresas del país. Finalmente, el documento analiza varios retos

1. Conversatorio
De Emprendedor a Empresario
Ing. Raúl González Acuña, M.Sc.
CEO - RGA Engineering International
Caracas, 20/11/2018

2. ¿El emprendedor
nace o se hace?

3. “No se pueden conectar los puntos
hacia adelante, sólo puedes hacerlo
hacia atrás. Así que tienes que confiar en
que los puntos se conectarán alguna vez en
el futuro. Tienes que confiar en algo – tu
instinto, el destino, la vida, el karma, lo que
sea. Esta perspectiva nunca me ha
decepcionado y ha hecho toda la diferencia
en mi vida”.
Steve Jobs

4. Un poco de historia…
Ingreso a la USB en el año 2002 para estudiar
Ingeniería Mecánica. Sueño: Trabajar en
PDVSA.

5. Un poco de historia…
En mi residencia estudiantil vivía un miembro,
recién ingresado de AJE-USB y me vende la
idea de entrar en la asociación.
En diciembre 2002 empieza el Paro Petrolero.
(Primer Punto de Conexión)

6. Un poco de historia…
Ya miembro de AJE-USB, me inclino por las
actividades de mercadeo y ocupo cargos como
Coordinador de Mercadeo de algunos eventos,
y luego paso a la Junta Directiva como
Director de Proyectos y Director de Finanzas.
Inicia el Aprendizaje “Hard Core”
Segundo punto de conexión…

7. Finalizando mi pregrado, me encuentro en una
disyuntiva… una pésima experiencia de
pasantía y la posibilidad de participar en una
tesis de investigación en la que prácticamente
empecé sin darme cuenta.
Tercer punto de conexión.
Un poco de historia…

8. Decido ser Investigador y consultor! También
quería que mi título tuviera un Ph.D.
Un poco de historia…

9. Todo iba de forma
rutinaria y de repente
llegó el Cuarto Punto
de Conexión…
Un poco de historia…

10. Decido asumir las riendas totales de mi
destino… y fundo
RGA INGENIERÍA Y PROYECTOS, C.A.
mudándome a la ciudad de Valencia.
Un poco de historia…

11. Inicio operaciones: 2012
Proyectos realizados: 57
HH Invertidas: 36205
Operaciones en: Vzla. y RD.
RGA es una empresa consultora integradora
de servicios de ingeniería en las áreas de
eficiencia energética, electricidad, sistemas
electromecánicos, tratamiento de agua y
sostenibilidad empresarial y la evolución no
ha parado…
Un poco de historia…

12. En el 2016 fundamos RGA ENGINEERING
INTERNATIONAL, S.R.L. en la República
Dominicana como una plataforma de
exportación de los servicios de ingeniería.
Un poco de historia…

13. Ese mismo año fusionamos las marcas RGA
denominándonos
RGA ENGINEERING INTERNATIONAL
En 2018 creamos Suministros
Electromecánicos ISG, C.A. para verticalizar
nuestra cadena de suministros.
Un poco de historia…

14. Actualmente ocupamos la posición 176 del
ranking 2018 Top 100 Companies de la Revista
Business Venezuela.
Un poco de historia…
Participación en ONGs ambientales como
Fundación Tierra Viva, grupos empresariales
como Renaissance Executive Forum,
VENAMCHAM (VP Comité Química e
Ingeniería)

15. ¿Puedes identificar
tus puntos de
Conexión?

16. Retos para el Éxito
de un Emprendedor

17. Reto #1: Vencer
las Estadísticas
¿Cuáles son las estadísticas del
emprendimiento?
No pasan el 1er año
No pasan el 3er año
No pasan el 10mo año

18. Reto #1: Vencer
las Estadísticas
Amar lo que haces, y saber
qué cosas no amas.
Escoger cuidadosamente a tus
socios.
Quitarse el “chip” de tener un
cargo.

19. Reto #1: Vencer
las Estadísticas
Hacer de tu palabra tu mejor
carta de presentación.
Aprender a diferenciar
propuestas de negocios “bluff”
de las reales. NO ser glotón.
Conocer bien el requerimiento
antes de hacer la propuesta.

20. Reto #1: Vencer
las Estadísticas
No tener miedo a invertir
tiempo a una propuesta o idea.
Persistir, persistir y persistir.
Aprender las condiciones no
escritas de los negocios.

21. Reto #1: Vencer
las Estadísticas
“Si alguien te ofrece una
oportunidad increíble,
pero no estás seguro que
puedes hacerlo, di que sí
– luego aprende cómo
hacerlo”.
Richard Branson

22. Reto #1:
Vencer las
Estadísticas

23. Reto #2: Tu producto o servicio es
tan bueno como tus proveedores
lo son, ¿cómo escogerlos y cómo
reemplazarlos?
Palabra Clave: CONTROL

24. Reto #3: Conocer de los factores
claves que afectan a tu operación
Legales
Tributarios
Aduanales
Capital Humano
Mercado
Mercadeo
Banca y Finanzas
Marco jurídico negocio.
Impuestos, retenciones
¿Qué se puede importar?
Sueldos manejados, leyes
¿Qué se estila? Márgenes
Tipo de publicidad
Tasas aplicables, créditos,
balances, etc.

25. Reto #4: Obtén tu primer cliente
rápido, así sea gratis

26. Reto #5: Identificar qué te
diferencia de la competencia y
sacarle el jugo al máximo

27. Reto #6: Siempre piensa 3 pasos
hacia adelante

28. Reto #7: Aprender dónde hacer
Networking de forma efectiva

29. Reto #8: Reuniones con Clientes,
¿cómo sacarles el mayor
provecho?
No pienses en ir sólo a vender…
haz preguntas sobre visiones, qué
necesita, qué espera del servicio o
producto, qué le gustaría que éste
incluyera.
Si los clientes supieran lo
que uno aprende con esas
reuniones, las cobrarían.

30. De emprendedor a
empresario,
cambio de
mentalidad

31. Pregunta:
¿Por qué es
importante ser
emprendedor?

32. Pregunta: ¿Un empresario exitoso
es aquel que nunca ha fracasado?

33. Pregunta: ¿En que momento
pasamos de ser emprendedores a
ser empresarios?
A B
C D

34. Pregunta: ¿La mentalidad del
emprendedor debe cambiar, o se
puede mantener igual?

35. ¿Qué hacer con un Staff?
Procedimientos
Sistematización
Estructura
Personalización
Flexibilidad
No requiere
estructura formal

36. Todo el mundo miente en su CV,
¿cómo contratar al personal
ideal?
1.- Liderazgo
2.-
Inteligencia
emocional
3.-
Proactividad
y agilidad
4.-
Pensamiento
estratégico
5.- Ética y
Valores
6.-
Flexibilidad y
adaptación
al cambio
7.-
Optimismo –
Realista
8.- Felicidad

37. Imagen corporativa, más
importante que nunca

38. Proyectar tus fortalezas,
minimizando tus debilidades

39. Empresas con
Negocios
Internacionales

40. Venezuela un caso atípico, donde
los negocios se basan en criterios
diferentes al resto del planeta
Hay que tener
cuidado con
quién hacer
negocios afuera…

41. Exportemos!!! Pero adonde vamos
también hay competencia

42. Muchas veces hay que convencer
lo obvio… y hacerlo de formas
creativas de acuerdo al mercado

43. Socio local necesario en todos los
tipos de negocios.

44. Maniobrar en
tiempos de crisis
y no morir en el
intento

45. Flexibilidad y Rapidez
Tardar 5 días en hacer algo son
6% de pérdidas

46. El Foco puesto en mantenerse…
El costo de salirse de un mercado y volver a
entrar es mucho mayor que el quedarse a
“bajo perfil”

47. Pensar fuera de la caja

48. No todo es tener USD…
Cuidar a tus proveedores…

49. Retener el personal clave. ¿Con
quién no puedo operar si se va
mañana?

50. Proteger a como de lugar el Flujo
de Caja

51. Una frase final…

52. @RGA_IP
Muchas
Gracias por
su Atención.
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International
Canal RGA
www.rga-ip.com