Para determinar si una idea de negocio es viable, hay que analizar si ofrece ventajas frente a la competencia, identificar a los clientes potenciales y si estarían dispuestos a pagar, examinar a los competidores existentes, considerar dónde y cómo se comercializará, calcular la inversión necesaria y cuándo habrá ventas y cobros. Herramientas como D.A.F.O. y el Modelo Canvas pueden ayudar a este análisis.

1. ¿Es viable mi idea de negocio?
Javier Inaraja, Redactor Jefe

2. Cómo saber si mi idea puede ser negocio
x
IDEA = NEGOCIO
Sólo 15 de cada 100 ideas llega a convertirse en empresa
De esas 15, cerca del 60% no superan el tercer año de vida
¿Cómo puedo analizar la viabilidad de mi idea?

3. Mi idea de negocio ¿es viable?
Qué ventajas ofrece mi producto/servicio
frente a lo que existe en el mercado
Quiénes van a pagar por él
Cómo son mis competidores
Dónde voy a comercializarlo
Cuánto dinero tengo que invertir
Cuándo voy a vender y cuándo voy a cobrar

4. Mi idea de negocio ¿es viable?
¿Qué ventajas ofrece mi producto/servicio
frente a lo que existe en el mercado?
Mira lo que me he comprado
¿Qué tiene de especial?
Pero eso ya lo tiene…
Ya, pero es que este…
Por cierto ¿cuánto te ha costado?
PRECIO = POSICIONAMIENTO

5. Mi idea de negocio ¿es viable?
¿Quiénes van a pagar por él?
Identificar a nuestro público potencial
¿Cuántos de ellos serán CLIENTES ?
- ¿Pagan por productos/servicios similares al tuyo?
- Cuál es tu Propuesta de Valor, que te hace diferente
y por la que el cliente estará dispuesto a pagar
- Qué costes de acceso a mis clientes voy a tener
- Testar tu producto/servicio en el mundo real

6. Mi idea de negocio ¿es viable?
¿Cómo son mis competidores?
Quiénes son
Qué es lo que ofrecen y cómo lo ofrecen
Quiénes son sus clientes
Cuáles son sus precios
Qué ventajas reales tienen
Cuáles son mis ventajas sobre ellos
Qué aspectos de ellos me convendría implantar
Cuáles me convendría ampliar, modificar o mejorar

7. Mi idea de negocio ¿es viable?
¿Cómo son mis competidores?
“A veces es mejor copiar bien
que intentar innovar”
Angel Luis García Falcones,
Fundador de Body Factory
“Muchos de los negocios que triunfan son simplemente
mejoras de otros negocios que estaban funcionando”

8. Mi idea de negocio ¿es viable?
¿Cómo son mis competidores?

9. Mi idea de negocio ¿es viable?
¿Dónde voy a comercializarlo?
Vas a actuar en un ámbito local, nacional, internacional,…
Por qué canales: mayorista, minorista, internet, etc.
Está muy regulado y hay que cumplir muchas normas,
¿pueden variar estas en el futuro?
Es un sector maduro o tiene potencial de crecimiento
¿cómo le puede afectar la situación económica?

10. Mi idea de negocio ¿es viable?
¿Dónde voy a comercializarlo?
En 2006 se abrieron miles de agencias inmobiliarias
En 2007 se cerraron 32.000 agencias, el 40% del total
¿Es un sector maduro o tiene potencial de crecimiento?

11. Mi idea de negocio ¿es viable?
¿Cuánto dinero tengo que invertir?

12. Mi idea de negocio ¿es viable?
¿Cuánto dinero tengo que invertir?
PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO:
Plan de Ventas,
Previsión de Tesorería,
Cuenta de Resultados,…
Es la constatación “sobre el papel” de que
nuestro negocio es viable económicamente
Siempre gastaremos más de lo previsto

13. Conseguir financiación
Ante todo sé realista
Los emprendedores tienen que arriesgar su dinero o el de sus
Family, Friends and Fouls (Familia, Amigos e Incautos).
La única manera de lograr que una entidad financiera nos
preste dinero es ofrecerla garantías patrimoniales… o entrar
dentro de los supuestos para conseguir un microcrédito.
Las subvenciones públicas se han frenado con los recortes en
las administraciones… pero hay que seguir solicitándolas.
Los Business Angels y el Capital Riesgo buscan ante todo
proyectos de envergadura, con un potencial de rápido
crecimiento, escalables y en sectores punteros.

14. Conseguir financiación
Entonces ¿qué hacemos?
Acudir primero a quienes más nos conocen: nuestro banco.
Informarte en otras entidades, principalmente en las que tienen
líneas específicas de financiación para emprendedores.
Acudir a organismos públicos, centros de apoyo al emprendedor,
cámaras de comercio, etc., que pueden disponer de acuerdos
de colaboración con entidades financieras.
No sobreponderar las necesidades de financiación…
pero dejar abierta la posibilidad a una ampliación del préstamo.
Recurrir al renting o al leasing para financiar el inmovilizado.

15. Mi idea de negocio ¿es viable?
¿Cuándo voy a vender y cuando voy a cobrar?
Una gran parte
de los nuevos proyectos
que quiebran
lo hacen por
problemas de liquidez.
Déficit de tesorería
Tener muy en cuenta los plazos de cobro a clientes
y los de pagos fijos y variables
Hay que analizar si tiene estacionalidad

16. Un método sencillo para analizar
la viabilidad de tu idea de negocio
D.A.F.O.
DEBILIDADES FORTALEZAS
AMENAZAS OPORTUNIDADES

17. Un método algo más complejo para
analizar la viabilidad de tu negocio
El Modelo Canvas, de Alexander Osterwalder

18. Un método algo más complejo para
analizar la viabilidad de tu negocio
Factores internos Propuestas Factores externos
de Valor

19. Un método algo más complejo para
analizar la viabilidad de tu negocio
Relaciones con los clientes
Segmentos de clientes
Canales
Líneas de ingresos
Factores externos

20. Un método algo más complejo para
analizar la viabilidad de tu negocio
Actividades clave
Socios clave
Recursos clave
Estructura de costes
Factores internos

21. Un método algo más complejo para
analizar la viabilidad de tu negocio
¿Qué es lo que te diferencia
y por lo que están dispuestos
a pagar los clientes?
Propuestas
de Valor

22. Un método algo más complejo para
analizar la viabilidad de tu negocio

23. GRACIAS POR SU INTERÉS
Javier Inaraja fjinaraja@hearst.es
23