Consejos a tener en cuenta a la hora de querer recurrir a fondeo externo para comenzar o continuar con el emprendimiento empresarial.

1. Teléfono: +54-4733-4519
Fax: 555-555-5555
Correo:info@pastoriburo.com
PastoriBüroConsultoraIntegral
Saavedra 1142–Martínez
(1640) Buenos Aires,Argentina
Cuando es el momento para recurrir a un Inversor externo?
Todos tenemos ideas, algunas buenas y otras no tanto.
Algunos pocos toman la decisión de llevarlas a cabo, seguramente, motivados por distintas circunstancias.
Haber alcanzado un cierto expertise que le permite aventurarse solo, encontrarse desocupado y sin chances de
que lo contraten, haber participado en muchos tipos de negocios en forma exitosa y pretender tener ahora el
propio, tener un buen capital como para realizar algo interesante, o simplemente decirse, "quiero algo que sea
mío".
Sea cual fuere el motivo, la necesidad de realizar un buen estudio prospectivo, una buena investigación de
mercado, algún benchmarking, FODA, o aunque sea un primitivo testeo del producto/servicio, es
indispensable para no caer en el fracaso de pensar que, ante los primeros informes adversos de la marcha del
proyecto, el producto/servicio no sirve.
Los estudios dicen que cerca del 70% de los emprendimientos, a los 2 años ya no existen mas. ¿Esto implica
que ser emprendedor es riesgoso? Toda empresa implica un riesgo, lo que podemos hacer es realizar todos los
estudios posibles para minimizarlos. Pregunte, averigue, contrate, asesórese, pida consejos. Hay cientos de
Asociaciones u organismos donde concurriar al respecto. No corra riesgos innecesarios. Muchos confían en
Ud. Principalmente, su familia.
Bien. Ya tenemos la idea, Parece bonita. Las barreras de entrada no son altas para la competencia, pero Ud.
tiene la experiencia que quizás haga la diferencia del resto, o posee algún conocimiento clave para el exito.
Hizo los deberes y se asesoró por profesionales o expertos en el tema. Analizó la competencia, los mercados,
los precios, la parte financiera, las posibilidades de crecimiento, la economía de su región.
Decide tomar la desición. Continuar adelante. La próxima etapa. Hace números. Ud. tiene una reserva
financiera importante, o quizás suficiente, pero para hacer las cosas en tiempo y forma, como a Ud, le
gustaría, le hacen falta más recursos, y ahi, sí, ahí, viene la pregunta.
¿Dónde conseguir el dinero que necesito?
Aquí caben múltiples consideraciones, no sólo vinculadas a la tasa de interés con que se pueda conseguir el
dinero faltante, sino mucho más importante aún, cuánto estoy dispuesto a ceder sobre el control del negocio.
"Quiero ser el único dueño" OK entonces deberé pedir un préstamo, pudiendo ser hipotecario, personal, o
para la empresa si ya se halla constituída - aunque le pedirán balances, que seguro no tiene - . Claro, las tasas
pueden ser muy altas o el dinero conseguido, insuficiente para el desarrollo del negocio.
Empieza a pensar en algún inversor, alguien con el suficiente capital que le permita rápidamente fondearse, a
una tasa razonable. pero claro, hay que entregar algo a cambio.
Un porcentaje de la sociedad?¿Un lugar en la mesa de dirección? ¿Alguien con alguna atribución operativa?
Bien, considere esto como una decisión estratégicamente importante, ya que de ir todo bien, como se espera,
no sólo pedirá rendición de cuentas y/o participación en las ganancias. Será alguien con el que Ud. deba
muchas veces, convivir.
Entonces aparece la tercera parte, ¿a quién elegir? Si tiene la suficiente suerte de poder elegir entre varios, ya
sea porque su producto/servicio es altamente atractivo, el rendimiento del mismo es potencialmente mucho
más alto que el resto del mercado, hay poca competencia, pudo poner barreras de entrada altas, o Ud, tiene
una reputación muy buena en el mercado. ¿A quién quiere tener adentro de su empresa?.

2. A alguien que aporte conocimiento en el tema, para considerar otros aspectos donde uno no posee know
how.
A alguien totalmente ajeno al mercado para que no se inmiscuya en las desiciones.
A alguien con contactos en el mercado que potencie la inserción de su producto/servicio en el mismo.
A alguien que sólo vea a su negocio como una renta financiera de riesgo.
A alguien que además de hacer el aporte financiero, apoye y "se juegue" por su propuesta.
Estamos de acuerdo que Ud. ha realizado ya, su Business Plan, para ser presentado a los potenciales inversores.
Descontamos que posee unos excelentes cashflows donde facilmente ver indicadores financieros claros. Ha
preparado la evaluación de su proyecto mediante un VAN, un FED, un VT, una TIR, una TRP, etc. Se asesoró
y tiene los modelos de acuerdos, mecanismos de seguimiento y auditorías.
La elección de ESE inversor es crucial y estratégica.
Vealo siempre como alguien que pueda aportarle algo más a la sociedad, que simple dinero. Fijese qué tipo de
sinergias se pueden generar, que le permitan a Ud. dar ese salto cualitativo más facilmente.
Realice Ud, mismo su propio perfil de inversor externo ideal. Cotéjelo con los potenciales a los que ve. La
elección de uno sobre otro, debería ser evidente.
Por otro lado, debe estar alineado con los objetivos que Ud. posee para con su empresa. Invierta tiempo en
conocerlo. Proponga cómo se tomarán las decisiones.
El dinero abunda. Los buenos inversores externos no.
Exitos con su emprendimiento!
Roberto Pérez Arnaudoes Licenciado en Publicidad por la Universidad del Salvador, con un posgrado en
Marketing en Internet en la Universidad de Belgrano. Su expertise se ha desarrollado en las áreas comerciales,
de marketing, capacitación y consultoría de muchas empresas nacionales de gran importancia. Su back ground
posee un alto conocimiento del mercado de la tecnología, y ha sido consultor en las mas importantes
consultoras de franchising del país. Ha tenido participación en programas de televisión, dedicados al
franchising, y los negocios, asi como en programas radiales del mismo tenor. Actualmente es consulto r en
desarrollo de negocios, bróker de marcas, lidera proyectos de aplicaciones mobiles y es fundador de
Humanisfera, aplicación de seguridad y prevención para celulares.
“No debe dejarse un solo instantede abogar por la unión y el mejor entendimiento de los hombres, a fin de que las
diferencias se subsanen y prime siempre sobre las conciencias el espíritu de concordia y de razón, tan indispensable para
la paz humana.” Carlos Bernardo González Pecotche
PastoriBüroConsultoraIntegral
Saavedra 1142–Martínez
(1640) Buenos Aires,Argentina
Teléfono: +54-4733-4519
Fax: 555-555-5555
Correo:info@pastoriburo.com