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Autor:
Eugenio Marlon Evaristo Borja.
El poder e influencia del
liderazgo

MARCOS DE REFERENCIA DEL
LIDERAZGO
Eugenio Marlon Evaristo Borja
 Un marco es la perspectiva del líder para ver el
mundo.
1.Estructural
2.Recursos
Humanos
3.Politico 4.Simbólico
Mentalidad: Ve a la
organización como una
máquina, como
economía y planes.
Énfasis: Metas,
sistemas, eficiencia
autoridad formal.
Peligros: Rigidez y
tiranía.
Mentalidad: Ve a la
organización como
una familia, como un
clan.
Énfasis: Personas,
apoyo, atribución de
facultades
Peligros: Falta de
contenido o sustancia.
Mentalidad: Ve a la
jungla, como poder y
como maquinaciones
Énfasis: asignación de
recursos, negociación,
creación de alianzas.
Peligros: Ejercicio del
poder para efectos de
un interés personal.
Mentalidad: Ve a la
organización como un
teatro, como
significado espiritual y
como sueños
Énfasis: Visión,
cultura y valores,
inspiración.
Peligros: Complejo de
“mesías”.

EL MARCO ESTRUCTURAL
 Mentalidad: Ve a la
organización como
una máquina, como
economía y planes.
 Énfasis: Metas,
sistemas, eficiencia,
autoridad formal.
 Peligros: Rigidez y
tiranía.

MARCO DE LOS RECURSOS HUMANOS
organización como
una familia, como un
clan.
 Énfasis: Personas,
apoyo, atribución de
facultades
 Peligros: Falta de
contenido o sustancia.

MARCO POLÍTICO
jungla, como poder y
como maquinaciones
 Énfasis: asignación de
recursos, negociación,
creación de alianzas.
 Peligros: Ejercicio del
poder para efectos de un
interés personal.

MARCO SIMBÓLICO
organización como un
teatro, como
significado espiritual
y como sueños
 Énfasis: Visión,
cultura y valores,
inspiración.
 Peligros: Complejo de
“mesías”.

PODER E INFLUENCIA DEL LIDERAZGO
 El poder es una fuerza
intangible en las
organizaciones. No se ve,
pero su efecto si se siente.
Con frecuencia, el poder es
definido como la capacidad
que puede tener una
persona para influir en
otras personas con el fin de
que cumplan sus ordenes o
de que hagan algo que, de
los contrario, no habrían
hecho.

PODER
Eugenio
Marlon
Evaristo
Borja
 Se trata del potencial
que tienen las
personas para influir
en otros miembros de
la organización con el
objeto de que alcancen
los resultados que
desean las personas
que detentan el poder.

INFLUENCIA
 Es el efecto que los
actos de una persona
producen en las
actitudes, los valores
en las actitudes, los
valores, las creencias
o los actos de otros.

CINCO TIPOS DE PODER DEL LÍDER
 El poder es descrito,
como una
característica
personal, la posición
que ocupa el líder en
la organización
también influye en su
poder. La mayor parte
del poder incluye cinco
tipos que están al
alcance de los líderes.

Cinco tipos de poder del Líder
Poder por
posición
Legitimo
recompensa
coercitivo
Poder Personal
Experto
referente
Cinco tipos de poder del Líder
 (poder legitimo, poder
por recompensa y poder
coercitivo) son tipos de
poder por posición.
 (poder experto y el poder
referente) se fundan en
el conocimiento especial
del líder o en sus
características
personales. Poder
Personal

PODER LEGÍTIMO
El poder
legítimo es la
autoridad
conferida por
una posición
formal en una
organización.

PODER DE RECOMPENSA
Este tipo de
poder se
deriva de la
autoridad
para conceder
premios a
otras
personas.

PODER COERCITIVO
Lo opuesto del
poder para
recompensar es el
poder
coercitivo, que
se refiere al poder
para sancionar o
sugerir una
sanción.

PODER EXPERTO
 El poder que se deriva
de un conocimiento o
habilidad especial de
un líder, en tanto de
las tareas realizadas
por sus seguidores, se
conoce como un poder
experto.

PODER REFERENTE
Eugenio
Marlon
Evaristo
Borja
 Este tipo de poder
deriva de las
características de
personalidad del líder
que despiertan la
identificación, el
respeto y la
admiración de los
seguidores, de tal
suerte que quieren
emular al líder.

RESPUESTAS AL USO DEL PODER
Eugenio
Marlon
Evaristo
Borja
 El ejercicio del poder
puede tener tres
consecuencias: el
cumplimiento, la
resistencia y el
compromiso.
Uso
correcto
Uso
excesivo
Cumplimiento Resistencia Compromiso
Poder por posición Poder personal
Respuestas al uso del poder

CUMPLIMIENTO
 Cuando las personas
ejercen con éxito el
poder de su posición, la
respuesta es el
cumplimiento. Quiere
decir que las personas
siguen las instrucciones
de la persona que
detenta el poder,
independientemente de
que estén de acuerdo
con ellas o no.

RESISTENCIA
 Si el ejercicio del poder por
posición sobre todo la coacción,
pasa de un nivel que las
personas consideran legitimo,
estas seguramente opondrán
resistencia al intento de esta
influencia. Quiere decir que los
empleados, deliberadamente,
trataran de no cumplir las
instrucciones o de desobedecer
las órdenes. Por lo tanto, los
lideres que se basen
exclusivamente en el poder de
su posición no serán muy
eficaces.

COMPROMISO
 La respuesta que el
poder personal (experto
o referente) suele
generar en los
seguidores es el
compromiso.
Compromiso quiere
decir que los seguidores
adoptan el punto de
vista del líder y cumplen
instrucciones con
entusiasmo.

EL PAPEL DE LA DEPENDENCIA
 Uno de los aspectos
fundamentales del
poder es que está en
función en cierta
dependencia; es decir,
en la medida que la
persona B dependa
mas de poder de la A,
tanto mayor será el
poder que A tenga
sobre B.

EL PAPEL DE LA DEPENDENCIA
 La escasez se refiere al hecho de que los recursos sean fáciles o
difíciles de obtener. Un recurso de cara o difícil adquisición es
más valioso y crea mayor dependencia que uno que está
ampliamente disponible.
 La no sustitución, significa que los lideres o empleados que
tienen control de los recursos sin sustitutos viables tendrán más
poder. Estos recursos pueden incluir el conocimiento y la
experiencia, así como el acceso a personas que tienen mucho
poder.

FUENTES DE PODER DEL LÍDER DENTRO DE
LAS ORGANIZACIONES
Coyunturas Estratégicas que Afectan el poder del
líder en las Organizaciones
 La teoría de la
contingencia estratégica
señala fuentes de poder
que no están ligadas a
una persona o puesto
específicos, sino con el
papel que el líder
desempeña en el
funcionamiento general
de la organización.
Mayor Poder
Dependencia
Interdepartamental
Importancia
central
Manejo de la
Incertidumbre
Control de la
Información

DEPENDENCIA INTERDEPARTAMENTAL
 En muchas organizaciones,
una fuente clave del poder
de líder es la dependencia
interdepartamental. Los
materiales, los recursos y
la información pueden
influir entre
departamentos en una sola
dirección. En estos casos,
los líderes del
departamento que reciben
los recursos tendrían
menos poder que los del
departamento que los
proporcionan.

CONTROL DE LA INFORMACIÓN
 La mayoría de los
líderes reconoce que la
información es un
recurso fundamental de
la empresa y que si se
controla la información
y se reúne como se
interpreta y como se
comparte, pueden influir
en cómo se toman las
decisiones.

IMPORTANCIA CENTRAL
 La importancia central
refleja el papel que un
líder o departamento
desempeñan en la
actividad principal de la
organización. Una
medida de importancia
central es el grado en
que el trabajo del
departamento del líder
afecta el resultado final
de la organización.

MANEJO DE LA INCERTIDUMBRE
 El entorno cambia
velozmente y crea
incertidumbre y
complejidad para los
líderes. Ante la
incertidumbre, los líderes
cuentan con poca
información sobre los
cursos de acción
adecuados. Los líderes de
departamentos que
manejen bien esta
incertidumbre aumentaran
su poder.

CONCLUSIONES
 Los líderes pueden entender su
propio marco natural de referencia y
reconocer sus limitaciones. No todos
los líderes pueden desarrollar
capacidades en todos los campos. Sin
embargo, los lideres eficaces
“comprenden sus fortalezas, se
esfuerzan por ampliarlas y crean
equipos que en conjunto, pueden
proporcionar el liderazgo en sus
cuatro formas: estructural, de
recursos humanos, político y
simbólico.

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