1. Políticas de Precios
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR
San Isidro

2. Políticas de Precios
El Precio en el Ciclo de Vida
Cuarta Clase
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR
2 San Isidro

3. Estrategia
Estrategia de Anticipación
Relazar posicionamiento
y
mejorar rendimiento
integrando lo antes visto.
Fijación de Precios proceso continuo
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4. Pasos de la Fijación de Precios
1. Recopilación de datos,
a. Medir costos, nivel óptimo, cuales puedo recuperar
y cuales se incrementan.
b. Identificar al Cliente, su valor económico, factores
que influyen en la sensibilidad del precio, el valor
percibido.
c. Identificar al Competidor, competidor actual y
potencial.
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5. Pasos de la Fijación de Precios
2. Análisis Estratégico,
d. Análisis Financiero, ¿Qué volumen vendo para que
sea negocio?
e. Análisis de Segmentación, ¿Cuáles son mis nichos
de mercado?
f. Análisis Competitivo, que posicionamiento tienen
mis competidores, y mis sustitutos.
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6. Pasos de la Fijación de Precios
3. Formular la Estrategia,
No existe una estrategia correcta, la misma debe
nacer de este análisis previo y de una posterior
evaluación de los puntos fuertes a seguir.
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7. Estrategia Genérica
Alto
Precio Relativo
Medio
Bajo
Bajo Medio Alto
7
Valor económico

8. Segmentación Estratégica de Precios
Alto
Segmento de Segmento de
Precio Valor
Sensible al Precio
Dolor percibido del gasto
Sensible a la Calidad
Segmento de Segmento
Conveniencia Leal
Bajo
Bajo Alto
8 Valor percibido de diferenciación

9. Ciclo de Vida del Producto
Tasa de ventas en $
Madurez
9
Tiempo

10. Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Lanzamiento,
Producto nuevo, debo instruir al mercado,
poseerlo marca un diferencial.
Precio Alto
Competencia 0
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11. Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Crecimiento,
Comienzan a aparecer competidores, debo
encontrar una ventaja competitiva y buscar mi nicho de
mercado.
Precio de segmento
Gran Competencia y Sustitutos
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12. Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Madurez,
La demanda se encuentra estancada, en esta
etapa debo mantener mi mercado y jugar con la variación
de precio.
Precio estancado
Competencia conocida
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13. Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Declive,
Mi producto tiende a desaparecer, tengo dos
opciones:
Espaldas anchas, lo mantengo hasta eliminar la competencia
Lo saco del mercado a través de promociones.
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