1. MOTIVACIÓN
Rubén Jaramillo
Manuel Romero

2. • Los psicóLogos conductistas expLicaban La conducta como La respuesta a
estímuLos, o sea La conducta como puro condicionamiento. sin embargo, cuando
reaLizaban experimentos para ver La incidencia deL aumento deL refuerzo en La
conducta, se encontraron con que un mayor estímuLo no producía una mayor
frecuencia de La conducta que un estímuLo menor. eL refuerzo puede aumentar La
motivación pero no La conducta, porque Lo que más infLuye en eL aprendizaje es La
sensación individuaL que producen Los refuerzos, que Le permiten cumpLir sus
propias metas. no es eL incentivo Lo que provoca La respuesta sino eL incentivo que
LLeva aL cumpLimiento de una meta. por Lo tanto, para eL aprendizaje o para
cuaLquier cLase de comportamiento humano, Lo más importante es La motivación. eL
motivo es eL motor que mueve a La acción, eL incentivo personaL que LLeva aL
cumpLimiento de metas.

3. • La motivación se basa principalmente en la actitud que
nosotros manifestemos ante la vida y ante todo lo que nos
pase. Esta actitud muchas veces se ve influenciada por los
acontecimientos que ocurren en nuestro alrededor y la manera
que los interpretamos.
• Dependiendo de cómo manejemos nuestra reacción ante esos
factores externos, así podremos influir en nuestra motivación.
• En psicología existen varias teorías que
explican el funcionamiento de la
motivación humana.

4. MOTIVACIÓN INTRÍNSECA Y MOTIVACIÓN
EXTRÍNSECA.
•La primera abarca todos aquellos impulsos de naturaleza
interna que propician un comportamiento, sin que medie
ningún elemento externo en el inicio y mantenimiento del
mismo. En la segunda, en cambio, existe algún estímulo que
sirve de impulso para la conducta motivada.

5. MOTIVACIÓN POSITIVA Y
NEGATIVA
• Positiva: Es un proceso mediante el cual el individuo inicia, sostiene y direcciona su
conducta hacia la obtención de una recompensa, sea externa (un premio) o
interna (la gratificación derivada de la ejecución de una tarea). Este resultado
positivo estimula la repetición de la conducta que lo produjo. Sus consecuencias
actúan como reforzadores de tal comportamiento.
• Negativa: es el proceso de activación, mantenimiento y orientación de la
conducta individual, con la expectativa de evitar una consecuencia
desagradable, ya sea que venga del exterior (un castigo) o del interior de la
persona (un sentimiento de frustración). Este resultado negativo tiende a inhibir la
conducta que lo generó. Sin embargo, las modernas concepciones gerenciales no
consideran recomendable la utilización de la motivación negativa (la amenaza, el
miedo) y, por lo general, proponen el castigo como último recurso para enfrentar
conductas no deseadas.

6. • Los motivos primarios: nos ayudan a satisfacer
necesidades básicas, tales como la
alimentación, bebida, calor y alojamiento. –
Estas necesidades han de satisfacerse para
asegurar la supervivencia y no pueden ser
alteradas fácilmente mediante el ejercicio de
la voluntad. Algunas de ellas son cíclicas
(comer y dormir) y la intensidad con la que se
sientan aumenta y disminuye de un modo más
o menos regular.
• Algunos de ellos podrían ser:
• – Amistad.
• – Libertad.
• – Honor.
• – Poder.
• – Riqueza.
• – Fama.
• – Amor.
• La motivación secundaria: son adquiridos o aprendidos y
las necesidades que satisfacen pueden o no, estar
indirectamente relacionados con los motivos primarios.

7. NECESIDADES FISIOLÓGICAS
• Las necesidades fisiológicas son satisfechas mediante comida, bebidas,
sueño, refugio, aire fresco, una temperatura apropiada, etc… Si todas las
necesidades humanas dejan de ser satisfechas entonces las necesidades
fisiológicas se convierten en la prioridad más alta. Si se le ofrecen a un
humano soluciónes para dos necesidades como la necesidad de amor y el
hambre, es más probable que el humano escoja primero la segunda
necesidad, (la de hambre). Como resultado todos los otros deseos y
capacidades pasan a un plano secundario.

8. NECESIDADES DE SEGURIDAD
• Cuando las necesidades fisiológicas son satisfechas entonces el ser humano
se vuelve hacia las necesidades de seguridad. La seguridad se convierte en
el objetivo de principal prioridad sobre otros. Una sociedad tiende a
proporcionar esta seguridad a sus miembros. Ejemplos recientes de esa
pérdida de seguridad incluyen Somalia y Afganistán. A veces, la necesidad
de seguridad sobrepasa a la necesidad de satisfacción fácil de las
necesidades fisiológicas, como pasó por ejemplo en los residentes de
Kosovo, que eligieron dejar un área insegura para buscar un área segura,
contando con el riesgo de tener mayores dificultades para obtener comida.
En caso de peligro agudo la seguridad pasa delante de las necesidades
fisiológicas.

9. NECESIDADES DE AMOR, NECESIDADES
SOCIALES
• Debemos resaltar en este apartado que no se puede hacer equivalente
el sexo con el amor. Aunque el amor puede expresarse a menudo
sexualmente, la sexualidad puede en momentos ser considerada sólo en
su base fisiológica.
Necesidades de estima, Necesidad
de Ego
• Esto se refiere a la valoración de uno mismo otorgada por
otras personas.

10. NECESIDADES DEL SER,
NECESIDADES DE AUTOESTIMA• Es la necesidad instintiva de un ser humano de hacer lo máximo que
pueden dar de sí sus habilidades únicas. Maslow lo describe de esta
forma: “Un músico deba hacer música, un pintor, pintar, un poeta,
escribir, si quiere estar en paz consigo mismo. Un hombre, (o mujer) debe
ser lo que puede llegar a ser). Mientras las anteriores necesidades pueden
ser completamente satisfechas, ésta necesidad es una fuerza impelente
continua.

12. FREDERICK HERZBERG
• Herzberg formuló la llamada teoría de los dos factores para explicar mejor el
comportamiento de las personas en situaciones de trabajo. Este autor
plantea la existencia de dos factores que orientan el comportamiento de
las personas
• La satisfacción que es principalmente el resultado de los factores de
motivación. Estos factores ayudan a aumentar la satisfacción del individuo
pero tienen poco efecto sobre la insatisfacción. La insatisfacción es
principalmente el resultado de los factores de higiene. Si estos factores
faltan o son inadecuados, causan insatisfacción, pero su presencia tiene
muy poco efecto en la satisfacción a largo plazo.