Para comunicar asertivamente, necesitamos tener muy claro el territorio en el que nuestra marca actúa, es por eso que aquí se presentan algunos tips para definirla correctamente. Basado en el blog de Fernando de la Rosa (Titonet).

1. T E R R I T O R I O S D E
M A R C A
P O R : R I C A R D O C Á R D E N A S
Basado en el artículo de Fernando de la Rosa (TITONET).

2. E S P A C I O S
C O N C E P T U A L E S Q U E
D E T E R M I N A N E L
P O S I C I O N A M I E N T O
C O M P E T I T I V O Y D E
C O M U N I C A C I Ó N .

3. P O R E J E M P L O :
C A T E G O R Í A A U T O M Ó V I L E S

4. E S T R U C T U R A N D O C O N T E N I D O S D E M A R C A
• Brand: Se trata de todos aquellos contenidos que trabajan para reforzar el
‘claim de la marca’, es el mensaje que resume la propuesta de
posicionamiento al mercado.
• Product: comunicación específica de productos, a través de campañas que
intentan sintetizar en piezas de comunicación la propuesta de valor de los
productos.
• Experiences: amplificación de experiencias de consumidores, eventos…
• Territories: Enlaces a temáticas que construyen una asociación directa con
contextos que le interesa a la marca. Se trata de asociación de contextos o
lugares donde el beneficio que propones tiene sentido.

6. D E F I N I E N D O L O S T E R R I T O R I O S D E M A R C A
• Definir la marca sobre la que trabajamos
• Definir el portafolio de productos
• Detallar beneficios funcionales y emocionales a los que responden
• Buscar relaciones de los beneficios que proporcionan situaciones y
lugares concretos.

8. C U E S T I O N A M I E N T O S Q U E N O S D E B E M O S
H A C E R
• ¿Cómo priorizamos los territorios?
• ¿Cómo aplicamos los territorios en la gestión de un portafolio de marcas
diferentes dentro de una empresa?
• ¿Como diferenciamos nuestros territorios de marca respecto a la competencia?
• ¿Qué otras utilidades podemos encontrar en este método? ¿Por qué una
empresa de coches se asocia con el fútbol y patrocina a la selección de un
país? ¿Por qué las marcas de cerveza apoyan a los festivales de música? Y en
las promociones ¿Qué premios debería yo proponer para que nos sólo sirvan de
motor de la participación sino que además me construya elementos para mi
marca? La definición de territorios ayuda en mucho más allá que los contenidos.

11. E L F O R M A T O

17. www.lawebdemente.com