La cadena de distribución es la ruta que siguen los productos desde su producción hasta el consumidor final. A lo largo de la historia se han ido desarrollando diferentes eslabones en la cadena como mercados, trueque, mayoristas y minoristas. Los canales de distribución ayudan a que los productos lleguen a los consumidores brindando beneficios de lugar y tiempo. Existen diferentes tipos de canales dependiendo del alcance geográfico como locales, provinciales o internacionales.
2. “Es una estructura de negocios de organizaciones
interdependientes que va desde el punto de origen del
producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar
los productos a su destino final de consumo “
Lamb, Hair y McDaniel.
7. “son la vía o conducto por el que los productos
y/o servicios llegan a su destino final de
consumo o uso”
8. Ayudan a los fabricantes que no tienen contactos,
recursos, experiencia, conocimientos, especialización
a que sus productos y/o servicios lleguen al
consumidor final o usuario industrial.
9. Brindan a los fabricantes y a los consumidores
los beneficios de lugar y tiempo.
23. Orienta sus esfuerzos de
comunicación en el distribuidor.
Cooperación voluntaria(incentivos
y de las condiciones de venta).
Distribuyan nuestros productos.
Ubicación preferente en el punto
de venta
24. Se orienta en la comunicación en el comprador.
Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestros
productos en el punto de venta.
Requiere esfuerzos en medios publicitarios, para crear que
la demanda haga presión al distribuidor.
25. Lopez B, Machuca M, Viscarri J. Pilares del marketing. Pág. 219-
228. Barcelona. 2008
Stern Louis .Canales de distribución .Quinta edición.
http://www.estoesmarketing.com/Estrategias/distribucion.pdf