Estudio de mercado de muebles

1. 1 ESTUDIO DE MERCADO
1.1 OBJETIVOS
a) General
 Determinar las características y comportamiento del mercado local, a través de la
aplicación de una encuesta a una muestra de la población con la finalidad de identificar
las técnicas y estrategias de producción y comercialización de la microempresa
“MADERARTE”.
b) específico
 Cuantificar la demanda de muebles en la cabecera municipal de Jacaltenango.
 Determinar la cantidad de productos que se producirán en el ciclo de vida del proyecto.
 Conocer la oferta y demanda que tienen en el mercado.
 Identificar el mercado potencial en la cabecera municipal de Jacaltenango
 Determinar los canales de comercialización para que los clientes tengan a su disposición
los productos.
1.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Los productos estaban orientados en la línea de muebles de madera para el hogar y ya que las
personas encuestadas prefieren lo siguiente:
MESAS: Se trabajaron diseños diferentes, tomando en cuenta la calidad de la madera y buenos
acabados como patas torneadas, las mesas con bordes redondeados evitando los diseños
modernos, barnizado, lijado. Sin embargo se les dio la opción a los compradores de elegir sus
diseños y el tipo de madera con el que se fabricó la mesa.
SILLAS: Se elaboraronsillasconlaspatas torneadas,o cuadradasde acuerdoa lasexigenciasde las
personas,fueron pintadasy barnizadas.De acuerdo a la muestrade la población encuestada,este
mueble conto con una demanda alta del 23% comparado a otros productos en el mercado local.
REPISAS: Este producto presento una demanda de 8% en el mercado local, el cual son muebles
aéreos. Se fabricaron muebles con una forma rectangular, cuadrada y curvada, con dimensiones
diferentes ya que se sostiene en la pared ocupando menos espacio y a la vez decorativo con una
finalidad de colocar objetos.
ESQUINERO: Este mueble esaéreoyocupo unespacioadecuadoademásesadecuado parael hogar
ycon unafinalidadde sostenerobjetos,generalmentenose encuentraenlosmercadoslocales,con
diseños únicos y de calidad lo que nos dio más oportunidades de buscar un mercado amplio,
demostrándoles a las personas que existió otro tipo de muebles en una variabilidad de diseños.
MESAS PARA NIÑOS: son muebles con una altura de 0.80m, patas en diferentes estilos, colores y
acabados. De acuerdo a las encuestas realizadas la demanda de estos productos es de 4%, sin

2. embargo existen padres de familia que consintieron a sus niños comprándoles mueblecitos para
realizar algunas actividades, de esta manera puede aumentar el porcentaje de demanda.
1.3 PROCEDIMIENTO PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
1.3.1.1 Descripción de la ecuación
n = 365 familias encuestadas.
De acuerdo a la ecuación, se encuestaran a 365 familias de la cabecera de la Municipalidad de
Jacaltenango.
1.4 DEMANDA
De acuerdo a las encuestas realizadas en el Municipio de Jacaltenango, se presenta siguiente
información:
1.4.1 Demanda actual
En la sociedadconel pasode losañosse ve unincrementosignificativode lademandade muebles,
mediante los resultados de las encuestas realizadas; el motivo es que la población aumenta cada
año, los cuales demandan muebles, ya que son productos indispensables en el hogar las mesas,
repisas, esquineros, sillas y mesas para niños que presentaremos, entraremos al mercado como
algo innovador adaptándonos a las capacidades de adquisición de las personas.
Figura No. 1 Grafica 1
Segúnlaencuestarealizadaenlacabeceramunicipal deJacaltenango,sedeterminóque el12y88%
de laspersonascompramueblesde maderaperocondiseñosyacabados diferentesaloshabituales,
por la autenticidad que le brindan a sus hogares. La demanda actual de acuerdo a las encuestas
realizadas12% de la poblacióncompramueblesabase de madera con la diferenciade que a estas
personas no les interesa el acabo, pero el 88% de la población compra muebles para darle una
decoración a sus hogares.
SI
88%
NO 12%
¿Le gustaria adquirir productos con diseños
diferentes a los habituales?
5.0*5.0*96.105.0*3572
5.0*5.0*96.1*3572
22
2

n
41.14
56.5256
n

3. Figura No. 2 Gráfica 3
Según las encuestas realizadas en la cabecera municipal de Jacaltenango se determinó, que la
frecuenciaconlaque laspersonasadquierensusmueblescomúnmente sonde 2a más añospor la
durabilidad que le ofrecen el mueble fabricado de madera.
Figura No. 3 Grafica 4
De acuerdo a las encuestas realizadas en la cabecera municipal de Jacaltenango, se determinó la
mayoría de las personas le gustan los diseños que tengan mejores acabados y más innovadores,
porque le brindamásmodernidadyunambientemáseleganteasushogares a comparaciónde los
diseños rústicos.
4 meses
0% 8 meses
1%
1 año
33%
2 o mas años
66%
¿Con que frecuencia compra muebles?
Rusticos
32%
Diseños y
acabados
68%
Tipo de diseño de muebles acorde a su
gusto?

4. Figura No. 4 Gráfica 8
De acuerdo a las encuestas realizadas se determinó el mayor porcentaje de las personas que les
gustaría adquirir mesas por ser un mueble indispensable en el hogar, las sillas en un porcentaje
menor pero significativo ya que son los muebles que se utilizan, sin embargo es más fácil de
reemplazar con las sillas plásticas. Se eligieron esquineros por la decoración y elegancia, en
porcentaje menor.Se eligieronescritoriosparamejorarlaarmoníaque le puede dara lasoficinasy
loútil que son.En porcentaje bajoeligieronbancasyaque estaspuedensustituiralassillasperono
le danla eleganciaque lassillaspuedenbrindarylas mesasparaniños porsermueblestemporales,
enporcentajesnotan significativoseligieronlasrepisasyaque estasnolesbrindantantautilidady
las sillas para comer de bebes porque son muebles temporales y en el porcentaje menor las
personas eligieron los caballos de madera por ser productos que solo lo utilizan los niños en un
rangode edad(5a2 años) yque de algunamanerapuedentraerriesgosi nose usanconprecaución.
Figura No. 5 Gráfica 10
Esquineros
20%
Sillas
23%
Bancas
6%
Sillas para
bebes
4%
Repisas
8%
Mesas
26%
Caballos de
madera
3%
Mesas para
niños
Escritorios
4%
Adquisisción del tipo de mueble que adquiriría de
acuerdo a sus gusto?
Pino
18%
Cedro
48%
Roblre
6%
Cipres
13%
Otros
15%
Que tipo de madera le gustaria para la
fabricación de muebles?

5. Segúnlasencuestasrealizadasenlacabeceramunicipal de Jacaltenango,se logródeterminarque a
la mayoríade las personasle gustaríanadquirirmueblesque esténfabricadoscon maderade cedro
por la calidad, resistencia y durabilidad, contrario al pino son maderas más suaves y de poca
resistenciade igualformaunporcentajemáspequeño prefiere muebles fabricadomaderade pino,
porque si se lesbrindaun tratamientoespecial, puedentenermásresistenciasi seaplicatintepodría
adoptarlaaparienciade sermaderasdura,enelcasodel ciprésel porcentaje queeligióestamadera
fue muy bajo por ser una madera muy suave algo contrario al roble, sólo para muebles rústicos y
son pocas las personas que eligieron muebles rústicos el porcentaje fue bajo.
1.4.2 Demanda insatisfecha (demanda – oferta = demanda insatisfecha)
Ciertamente sedefine enbase alademandaylaoferta,enestetipode proyectocomolosproductos
que se introducirán al mercado tienen una alta durabilidad, por ello los clientes adquieren un
mueble despuésde variosañosde adquirirunooamenosque se tengalanecesidadde adquiriruno
diferente,porlocual laspersonascompranmueblesbasadosentresaspectosprincipales,loscuales
son; posibilidades económicas, gustos por diseños nuevos y por necesidad de acuerdo a los
anteriores. Los carpinteros no producen sin tener encargo.
Pero13 %de las personastambiénadquierensusproductospormediode vendedoresambulantes,
los cuales les ofrecen productos en la comodidad de su casa y a precios que se llegan a ajustar al
presupuestodelaspersonas,yaque traenproductoscon diseñosrústicos,tomandoencuentaestas
características y que muchas personas en sus muebles exigen que los diseños sean estéticos,
además que estén hechos con maderas resistentes, por ello se determinó que la demanda de
muebles existente en la cabecera municipal de Jacaltenango no se está cubriendo de la manera
correcta. Aunque losmueblessi estánperolacalidadrequeriddelcliente noestásiendovalorada.
Como conclusión basada en las encuestas realizadas a la poblacióny a los carpinteros la demanda
es insatisfecha en un 88% por que en el mismo porcentaje de personas son las que requieren
muebles diferentes.
1.5 OFERTA
1.5.1 Oferta actual
La oferta en este tipo de productos es difícil de cuantificar, ya que como se ha mencionado con
anterioridad los carpinteros no tiene productos destinados a la venta, sino que ellos trabajan por
encargosque las personasleshacen,entoncesla demandaexiste,peromuchosde los carpinteros
no tienen las posibilidades económicas para iniciar una producción sin tener un mercado fijo, por
ello trabajan solamente por pedidos.
Una de lascompetenciasparalamicroempresasonlosvendedoresambulantes,loscualesleofrecen
productoseconómicosalaspersonasyenla comodidadde sushogares,perolosproductosque les
ofrecensoncon acabadosy diseñosrústicos y la madera con la que trabajan no es muy duradera.
Entoncesel mercadode estosproductosesmuyinestable yaque noesunproductoque se adquiera
periódicamente en fechas establecidas, ni en las mismas cantidades, impidiendo así expresar la
oferta numéricamente.

6. La ventade losproductosse realizaraadomicilio,apoyándose de catálogosdandoaconocerde esa
forma cada uno de los diseños de los productos y así ir posicionando el proyecto en el mercado.
1.6 MERCADO
La venta de los productos será a domicilio, a través de catálogos, dando a conocer de esa forma
cada uno de los diseños de los productos para ir posicionando el proyecto en el mercado.
1.6.1 Mercado potencial
La comercializaciónestuvo enfocadaen lasfamilias de laCabecera Municipal de Jacaltenango, los
cuales son de necesidad cotidiana.
De la misma formase implementó unapágina enFacebook el cual la poblaciónfue enterada de la
de laexistenciadel proyecto, de igualformase repartieronafiches,lascualesfueron basadasendar
a conocer los productos por sus características que los diferencian de la competencia.
1.7 PRECIO
1.7.1 Los precios de venta de la competencia
Se determinó por los costos de producción que se realizó por cada uno, ya que la cantidad de
madreaque se utilizóinfluyo muchoenelcosto,asímismola especie conlaque se trabajotuvo una
mayor influencia en el precio y como último factor que se evaluó para este caso fue el recurso
humano y los materiales y equipo que se utilizó en la elaboración de cada uno de los productos.
Cuadro No. 1 Precios de venta
PRECIOS DE LA VENTA DE COMERCIALIZACIÓN
Productos Precio promedio
Mesas Q 450.00
Sillas Q275.00
Esquineros Q200.00
Repisas Q75.00
Mesas para niños Q275.00
1.8 CANALES DE COMERCIALIZACION
El producto se distribuyó de manera directa de la siguiente forma:
Productores
• Microempresa
"Carpinteria MADERARTE"
Compradores/consumidores
• Clientes potenciales /
reales