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Todos los directivos que ejercen su profesión en el área comercial de un determinado sector, saben que el mismo se encuentra sub dividido en mercados, sub mercados y nichos de mercado, por lo que una adecuada segmentación es uno de los pilares estratégicos para el éxito comercial de un producto o servicio. La segmentación de mercados implica un conocimiento profundo del consumidor, tanto en sus aspectos cualitativos como cuantitativos. Si no se ha definido bien el segmento al que va dirigida la propuesta de valor de un producto o servicio, lo más probable es que se desperdicien valiosos recursos a cambio de unos magros resultados o del fracaso.
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1.
Los mercados y
su segmentación El alumno determinará un mercado meta a través de la segmentación, para dirigir los esfuerzos de mercadotecnia.
2.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Agrupa a los
clientes en segmentos con características similares, éstos deben ser pequeños y homogéneos.
3.
Kotler y Armstrong,
autores del libro "Fundamentos de Marketing", consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide servir"
4.
5.
La importancia de
la segmentación de mercados
6.
7.
8.
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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMO
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