UMAR

1. UNIVERSIDAD DEL MAR
Selección de los Mercados Meta
Sergio Moisés Romero López
Mercadotecnia General
501-C

2. Selecciónde los mercados meta
Las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que
los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un
mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa
debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir
mejor y con mayor provecho.Un mercado meta se refiere a un grupo de personas
u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing.
Para ello se lleva a cabo una segmentación de mercado, que según Kotler lo
define como:
“El acto de dividir un mercado en grupos distintos de compradores con base en
sus necesidades, características o comportamiento. Y que podrían requerir
productos o mezcla de marketing distintos.”
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un
segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta
similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a
determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las
mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto,
vendido a un determinado precio.
 Mercadotecnia indiferenciada:
La empresa elabora una mercadotecnia en donde el mercado hace lo que el
cliente pueda satisfacersu necesidad en base a la mercadotecnia. Esta estrategia
adopta una filosofíade mercado masivo, tomando al mercado como algo grande y
sin segmentos individuales.

3. Mercadotecnia concentrada: Busca un solo nicho, puede concentrarse en
conocer las necesidades, motivos y satisfacciones de los miembros de dicho
segmento. Y se utiliza para seleccionar un segmento de mercado a base de
ventas.
Mercadotecnia diferenciada:Este segmento podríaser el más flexible, donde
la empresa selecciona dos o más segmentos del mercado bien definidos, lo
cual desarrolla una mezcla de marketing para cada segmento.
Bibliografía:
Kotler, P. y. (2001). Marketing . Mexico: Pearson EDUCACION.