Matriz BCG

1. Matriz BCG

2. Matriz BCG
Boston Consulting Group publicó su estrategia en el
año 1970 con el título de “El portafolio de
productos”
Su función consiste en minimizar recursos entre las
distintas áreas de la empresa.
Se plantean cuestionamientos de dónde invertir, si se deja
el negocio o se desacelera la inversión.

3. Matriz BCG
Se presenta en una matriz
de dos por dos, con cuatro
cuadrantes, y se
representa por una figura,
y para cada uno de los
cuadrantes se propone
una estrategia.

4. Matriz BCG: ¿Para qué sirve?
Analiza la posición estratégica de un producto. El
eje vertical de la matriz supone el crecimiento en
el mercado y el eje horizontal la cuota del mercado
Proporciona información necesaria del comportamiento de todos los
productos de una organización, y sirve para conocer qué estrategias
de mercadotecnia aplicar para cada uno.

5. Matriz BCG
• Incógnita: Gran crecimiento y poca participación en el
mercado, son los que se encuentran en etapa de introducción y se
espera que se transformen en productos estrella. No se sabe bien
qué va a pasar con ellos, es decir, son una incógnita.

7. Matriz BCG
• Incógnita: Puede
pasar que el producto
crezca y se convierta
en estrella, o que
desaparezca y se
convierta en perro.

8. Portafolio de productos:
Matriz BCG
• Producto estrella: Son los
productos con alta demanda, gran
crecimiento y alta participación de
mercado. El objetivo principal es
convertir al producto estrella en vaca
lechera.

9. Matriz BCG
• Producto estrella:
Para Sabritas, los
Cheetos son un
producto estrella, ya
que continuamente
están creciendo y
diversificándose,
sacando al mercado
diferentes sabores.

10. Matriz BCG
• Vaca lechera: Productos que
tienen una larga trayectoria en la
organización. Clara ventaja
competitiva, por lo que la
empresa puede ordeñar su vaca
lechera o recoger sus frutos.

11. Matriz BCG
• Vaca lechera:
Es un producto
maduro,
perfectamente
posicionado por
lo que sus ventas
son muy altas.

12. Matriz BCG
• Perro: Productos que se
encuentran en la etapa de
declinación o no superaron la
barrera de introducción. Poco
crecimiento y escasa o nula
participación en el mercado. Se
pierde posición frente a la
competencia.

13. Matriz BCG
• Perro: Es un buen
momentos de
replantearse una nueva
estrategia, o eliminarlo
definitivamente.

14. Matriz BCG