5. Producto
• Es el más pequeño objeto del triangulo B-I
o Bien o servicio es la parte menos importante
o La punta del iceberg
• Lo visible (importante punto vista del cliente)
o Abajo esta el negocio que ofrece el producto
• Importante para emprendedor o inversionista
• Agrupar y asegurarse que funcionen en
conjunto los 8 componentes del negocio
6. • Todos tenemos por lo menos 1 idea que
vale un millón de dólares
o Problemas
• Carencia de habilidades emprendedoras y
• Talento para convertir idea en negocio
• Desde el punto de vista B-I
o Negocio es más importante que el producto
o Negocio es el Activo que genera flujo de efectivo
(cashflow)
7. Legal
• Consiste en:
o Contratos, acuerdos, patentes, conocimientos legales
• Esencial para el negocio
o Acuerdos crean y definen los Activos
• Contrato legal de un libro lo convierte en
propiedad intelectual
• Contratos de compra y venta de propiedades
• Lo mismo en la negociación de acciones
8. Sistema
• El mismo negocio es un sistema
o Sistemas: telefónico, web, contable, mercadeo,
legales, producción, distribución
• Ejemplo: Negocio fuerte pero débil sistema
contable
• Similar al automóvil o cuerpo humano
9. Comunicación
• Comunicación con: empleados,
proveedores, administradores, accionistas
• Interna y externa
o Relaciones públicas, mercadeo, anuncios y ventas
• Ventas igual a ingresos
o Principal razón del fracaso de emprendedores
es que no pueden vender (verbal o escrita) lo
suficiente para cubrir costos
10. • Si no te gustan las ventas o no puedes
vender, no te convertirás en un
Emprendedor
o Principal habilidad del emprendedor:
Incrementar capital
11. Flujo de efectivo
• Arriba de la Misión
o Base o fundación (línea de fondo del triangulo
interno)
• Un buen trabajo de líderes = Flujo
efectivo mayor, para:
o Salarios, no recortes
o Beneficios o dividendos, no perdidas
o Capital, no decremento capital de trabajo
de
13. Liderazgo
• Focaliza personas y recursos para
producir resultados a tiempo y dentro del
presupuesto
o Responsable por la integración exitosa
• Emplea especialista o expertos que saben mucho
de solo uno de los 8 integrantes
• Líderes saben poco de los 8 integrantes
o Megafail: estudiar y especializarse solamente en uno
de los 8 componentes
• Carencia de capacidad de negocio generalizada
14. Liderazgo
• Los militares enseñan el triangulo externo
o Misión, equipo y liderazgo
• Memorizar la misión de la escuela militar
• Aprender a convertirse en líder y trabajar como
equipo
o Contratar graduados
o Mucho énfasis en la misión, equipo y liderazgo
• Líder fuerte puede contratar personas más
inteligentes y mejor entrenadas
15. Equipo
• Negocio exitoso es hecho por un equipo
de diferentes profesionales
Ingeniero industrial
Abogado
Ingeniero en sistemas informáticos
Relacionista publico, mercadologo, vendedor,
diseñador gráfico, diseñador web, escritor
o Contador, etc.
o
o
o
o
• Diferentes experiencias y expectativas
• Emprendedores solitarios fracasan
16. Misión
• Es la base (fundación) del triangulo B-I
externo
o Es la razón de existencia
o Sale del corazón del emprendedor
o Más allá de solo hacer dinero
• 2 tipos de emprendedores
o Transformacionales: quieren cambiar
el mundo
o Transaccionales: hacer dinero, Derrotar la competencia
• La mayoría de emprendedores fracasan en el 2º. tipo