El plan de negocios es un instrumento básico para

1. ESTRUCTURA

2. El emprendimiento es una capacidad de los seres
humanos para salir adelante de manera novedosa y
con ideas renovadas.
Una persona emprendedora es capaz de aprovechar
las situaciones de insatisfacción, los momentos de
rutina, de poco crecimiento personal y laboral para
desencadenar en situaciones de satisfacciones
nuevas.

3. •Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacer dinero pero no
obsesionados
•No les interesa demasiado el poder sino la autonomía, les gusta ponerse a
prueba, enfrentar riesgos pero no a lo loco, sino planificados;
•Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen;
•Tienen capacidad de concentración para la resolución y búsqueda de
salidas exitosas a problemas, tienen cierto carisma o mística y esperanza
respecto a su emprendimiento,

4. •No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser
humano, pero a pesar de ello se animan;
•Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura, son
ansiosos y buscan ofrecer un producto o servicio de calidad superior,
distinto, destacado;
•Les gusta dejar su marca en la vida a través de su emprendimiento, están
convencidos de que el éxito es 99% transpiración y 1% inspiración,
•Saben que se pueden equivocar pero también saben que el fracaso es no
intentarlo de nuevo.

5. respecto al origen o inicio de la empresa
podríamos hablar de:
iniciar su propio negocio desde cero comprar un
negocio ya iniciado y relanzarlo tomar una franquicia
disponible.
desde el punto de vista de la producción
tendríamos:
fabricar productos, ofrecer servicios, distribuir o
comercializar algún producto o servicio no propio
(compra a mayoristas y reventa).

6. Ventajas
• Mayor libertad respecto a no depender de un jefe.
• Mayor disponibilidad de horarios.
• Autodefinición de objetivos y logros.
• A veces, más tiempo para estar con la familia o tiempos propios.
• Entusiasmo por el logro del propio proyecto
• Mayor creatividad al servicio del emprendimiento
• Incremento permanente de las capacidades para mantener vivo el
negocio (negociación, planificación, ejecución, control, flexibilidad,
etc.)
Desventajas
• Tendencia a la dispersión pues uno es su propio jefe.
• Pérdidas de tiempo.
• Riesgo de falta de profesionalismo si es que no se ha estudiado bien la
situación.
• Involucramiento de la familia primaria y luego la amplia en el negocio, si
este logra cierto éxito.

7. INICIAR DESDE CERO
• Ventajas
Creatividad, iniciativa,
originalidad. No hay otro en el
mercado. Posicionamiento.
• Desventajas
Que el producto/servicio no sea
aceptado, no funcione, sea caro
de fabricar, vender, etc.

8. COMPRAR UN NEGOCIO
Y RELANZARLO
• Ventajas
El negocio ya está armado, en
marcha, funcionando.
• Desventajas
No poder o no saber re-
posicionarlo en las mentes de
los clientes.

9. TOMAR UNA FRANQUICIA
• Ventajas
La idea del negocio y la puesta en
marcha ya están funcionando.
• Desventajas
Equivocar a la franquicia por no
ser la adecuada a uno o
viceversa, o no cumplir con las
pautas exigidas, etc.

10. FABRICAR PRODUCTOS
• Ventajas
Es muy similar a iniciar desde cero si es el
caso, sino, debería tener algún componente
diferencial que lo haga atractivo al
mercado.
• Desventajas
Justamente lo anterior, que no sea lo
suficientemente original (una dúplica), que
la fabricación no sea bajo estándares
adecuados de calidad, cantidad, costos,
etc..

11. OFRECER SERVICIOS
• Ventajas
La inversión suele ser la más baja
de todos los emprendimientos.
• Desventajas
No contar con estándares
adecuados de calidad, que es un
factor clave y determinante en
servicios.

12. DISTRIBUIR O
COMERCIALIZAR
• Ventajas
No tener que fabricar o idear nada
en especial respecto al producto.
• Desventajas
Prestar importancia a la
financiación y al servicio pues son
elementos vitales.

13. Las ideas se obtienen de toda necesidad insatisfecha, todo
servicio mal brindado, todo producto que no llega en
condiciones adecuadas es una carencia, es una necesidad que
se puede reconvertir en un nuevo negocio o en el mismo pero
mejor realizado.
¿Qué hacer?
Anotar todo lo que se le ocurra,
Cree una lista con todas las ideas que
se le hayan ocurrido.

14. FILTRADO DE IDEAS: elegir las ideas más interesantes.
Utilizar papel, pizarras, cualquier lugar visible.
DE LA IDEA AL NEGOCIO: testearla, buscar más opiniones de
expertos o conocidos.
formar parte de la mayor cantidad de grupos dedicados a encontrar
soluciones creativas
buscar clubes de emprendedores en la web
consultar con gente dedicada a preparar e implementar programas
de negocios, etc.
conseguir bibliografía, revistas especializadas sobre el tema .

15. El plan de negocios es un documento que
ayuda al empresario a analizar el mercado
y planificar la estrategia de un negocio.
"El plan de negocios posibilita, a través de
un documento, reunir toda la información
necesaria para valorar un negocio y
establecer los parámetros generales para
ponerlo

16.  Laplanificación contribuye a resolver un
número importante de problemas que tienen
las pequeñas y medianas empresas, como
por ejemplo:
 Falta de capital de inversión y acceso a las
fuentes de financiamiento.
 Prever situaciones que afectan la rentabilidad.
 Introducir en forma eficaz nuevos productos y
servicios al mercado.
 Establecer y aplicar normas de producción y
control de calidad.
 Falta de estrategias de marketing.

17. RAZONES PARA REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIOS
Verificar que un negocio sea viable desde el punto de
vista económico y financiero antes de su realización.
Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran,
ahorrando tiempo y dinero.
Determinar necesidades de recursos con anticipación.
Examinar el desempeño de un negocio en marcha.
Tasar una empresa para la venta.
Conducir y buscar la forma más eficiente de poner en
marcha un emprendimiento.
Respaldar la solicitud de crédito a una entidad
financiera.

18. Elaborar cuidadosamente la idea.
Estar conscientes de que en determinado momento será necesario
volver a analizar cada punto frente a cada avance.
Organizar toda la información disponible, revisar cual es la
información faltante y conseguirla.
Analizar si puede hacer su plan usted solo, o es necesaria la
participación de otras personas o equipos (responsables de áreas,
abogados, contadores, etc.).
Visualizar qué se quiere lograr con él, cuál es la información que le
interesa a quien la recibirá y de qué se le intenta convencer, teniendo
cuidado de que su visión personal no le quite a la información
presentada el objetivo principal.

19. RESUMEN PLAN DE LA
EJECUTIVO MARKETING ORGANIZACIÓN
INFORMACIÓN
DESCRIPCIÓN ANÁLISIS DE
ECONÓMICA Y
DE LA EMPRESA MERCADO
FINANCIERA
DESCRIPCIÓN
DEFINICIÓN
DEL PRODUCTO
DEL NEGOCIO
O SERVICIO

20. EL RESUMEN EJECUTIVO
Es un panorama global de todos los hechos más relevantes que
contiene el proyecto. Aunque el resumen ejecutivo se coloca
antes del plan de negocio, se escribe después de tener todos
los elementos que lo integran. No debe ocupar más de dos a
tres páginas.

21. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Nombre o razón social
Fecha de iniciación de actividades
Ubicación
Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad
Personal ocupado
Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia, logros
del negocio y antecedentes más destacados, principalmente en
ventas.

22. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y
usos.
Características técnicas.
Diferenciación con otros productos de la competencia. Ventajas y
desventajas. Conclusiones.
Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido registrados.
Describir el proceso de elaboración: máquinas, herramientas,
insumos, embalaje, etc.
Proveedores.

23. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
La misión y visión
Factores claves y ventaja competitiva.
Objetivos y estrategias

24. ANÁLISIS DE MERCADO
SEGMENTACIÓN
DEL MERCADO
• TAMAÑO
• TENDENCIAS
COMPETENCIA

25. PLAN DE MARKETING
El producto.
El precio.
Ubicación y distribución.
La comunicación

26. LA ORGANIZACIÓN
ESTRUCTURA JURÍDICA
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
CARGOS Y FUNCIONES
REQUERIMIENTO DE
PERSONAL.

27. INFORMACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
La inversión necesaria.
Proyección de ventas.
Análisis de costos.
Punto de Equilibrio.
Proyección de Resultados

28. El Resumen Ejecutivo es un documento de 1 a 3
páginas que destaca los objetivos de la empresa
propuesta, así como el concepto del negocio o
proyecto, los posibles clientes o beneficiarios, su
competitividad en el mercado y su potencial de
generar ingresos o beneficios.

29. ESTRUCTURA Y CONTENIDO
De preferencia el resumen debe presentarse en una página, pero si
son más no debe ser todo texto.
Es esencial que en el proyecto se presente lo que se pretende
lograr y los individuos involucrados.
La propuesta debe ser clara y simple; especificar la necesidad
comercial del producto o servicio, es decir que lo hará diferente a
los demás.

30. ESTRUCTURA Y CONTENIDO
También se debe definir claramente de qué manera beneficiará
esto a los consumidores finales, por lo que será necesaria
información relevante que confirme que el consumidor estará
dispuesto a pagar por estos beneficios.
Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, es
decir, si el producto final está preparado para salir al mercado,
incluyéndose patentes y registros de marca que apoyarán al
producto y a su comercialización.
Es esencial que se delineen las características principales del
mercado, incluyendo su tamaño y crecimiento, especificando
además la oportunidad de mercado que se está atacando.

31. ESTRUCTURA Y CONTENIDO
Resaltar cualquier noticia exitosa que tenga el proyecto o
producto, ya sea por medio de notas publicadas por la industria,
comentarios de analistas, ventas o alianzas comerciales
establecidas, prototipos funcionando, etc. Esto hará que el
proyecto por si mismo sea más tangible y de confianza.
Incluir un resumen de los principales objetivos de la empresa a
corto o mediano plazo y las estrategias clave que se utilizarán para
lograrlos.
Es importante mencionar cuáles son los requerimientos financieros
y que proporción de la empresa se brindará a cambio, es decir,
cómo sus propietarios o los inversionistas obtendrán el retorno de
su inversión, y además sus ganancias.

32. Detectar la necesidades y deseos se convierten
en oportunidades de negocios y el empresario
busca la forma más conveniente de satisfacerlos.
El empresario debe definir en qué negocio (sector
industrial, comercial, etc.) se encuentra el
producto o servicio que va a desarrollar.
Esto requiere tomar distancia entre lo que uno
hace cotidianamente, para ver si "es" lo que
realmente "parece que hace". No es un juego de
palabras sino que se busca el mejor enfoque y el
más creativo posible para direccionar los negocios.

33. Hay un sinnúmero de interrogantes para las
que un emprendedor debe encontrar las
respuestas, tales como:
•¿En cuál segmento de mercado estoy?
•¿En cuál quiero estar?
•¿A qué clientes quiero atender?
•¿Con cuáles bienes o servicios?
•Mi vocación y mis aptitudes
•¿Hacia cuál mercado me impulsan?
•¿Cómo va a crecer ese sector en los próximos
años?
•¿Qué estoy haciendo para ingresar en él?

34. LA MISIÓN
 La misión es el enunciado que hace el empresario de
lo que va a hacer y para quién lo va a hacer.
 La misión de una empresa queda definida por tres
componentes:
 ¿Qué vendemos? (oferta).
 ¿A quién se lo vendemos? (demanda).
 ¿Por qué nos eligen a nosotros? (ventaja
competitiva).

35. FACTORES CLAVE PARA EL ÉXITO
•Que el producto o servicio satisfaga una
necesidad.
•La calidad y el precio deben ser los
adecuados.
•Buscar ser líder en el mercado.
•Comprar a precios competitivos.
•Saber hacer las cosas mejor que los otros.
•Tener solvencia financiera.
•Estar en una buena ubicación.
•Ofrecer un producto/servicio innovador.

36. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
El análisis estratégico abarca una serie de estudios
basados en la información existente sobre el entorno
competitivo donde se desempeña la empresa cuyo
objetivo es formular una estrategia empresarial.
Se evalúa:
. El ambiente interno de la empresa, es decir sus
Fortalezas y Debilidades (recursos humanos, técnicos,
financieros)
. Posibilidades de desarrollo de mercado
(producto/servicio) y las alternativas de crecimiento
Oportunidades; y se evalúan los obstáculos para su
crecimiento es decir las Amenazas.

37. Fortalezas
•La experiencia que uno tenga en el ramo de la actividad
•Recursos humanos bien capacitados y motivados
•La accesibilidad a las materias primas a precios adecuados
•La calidad de los productos
•Ubicación apropiada
Oportunidades
•Mercado en crecimiento
•Deficiencia de la competencia en la producción y/o distribución de sus productos
•Posibilidades de exportar
Debilidades
•Falta de capital de trabajo
•Recursos humanos sin capacitación y totalmente desmotivados
•Conocimiento inadecuado del mercado
•Precio alto
•Calidad deficiente
Amenazas
•Competencia desleal
•Aparición de productos sustitutos
•Introducción de productos importados
•Escasez de materia prima

38. OBJETIVOS
La formulación de objetivos debe cumplir con algunos
requisitos esenciales:
• Establece un único resultado a lograr (aumentar la
producción un 10 % el año próximo).
• Comienza con un verbo de acción (lograr, aumentar,
participar, desarrollar, etc.).
• Tiene una fecha límite para su cumplimiento.
• Debe ser lo más específico y cuantificable posible.
• Es coherente con la misión de la empresa y con los
demás objetivos que se establezcan.
• Deber ser factible de alcanzar, para no provocar
frustración y falta de motivación

39. ESTRATEGIAS
a) Liderazgo general en costos
• Esta estrategia se basa fundamentalmente en mayor productividad y
hace hincapié en la posibilidad de ofrecer productos y servicios a un
precio bajo.
b) Estrategia de diferenciación
• Esta estrategia consiste en adicionar a la función básica del producto
algo que sea percibido en el mercado como único y que lo diferencie
de la oferta de los competidores.
c) Concentración o enfoque de especialista
• El objetivo de esta estrategia es concentrarse en la atención de las
necesidades de un segmento o grupo particular de compradores, sin
pretender abastecer el mercado entero, tratando de satisfacer este
nicho mejor que los competidores.
• Esta última estrategia permite lograr liderazgo de mercado dentro del
segmento-objetivo y es la más aconsejable para los micro, pequeños y
medianos empresarios.