Negociacion

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICERECTORADO ACADEMICO
ESCUELA DE INGENIERIA
SAIA
LA NEGOCIACION.
ALEXIS MARTINEZ C.I. 20.927.814
GESTION EMPRESARIAL

2. 2.1. Factores Internos de la negociación
La negociación
Es el proceso por el que las
partes interesadas resuelven
conflictos, acuerdan líneas de
conducta, buscan ventajas
individuales o colectivas o
procuran obtener resultados
que sirvan a sus intereses
mutuo.
Habilidad 1: Entenderse uno
mismo.
Probablemente la habilidad más
importante para un negociador
efectivo es tener un entendimiento
claro de uno mismo
Habilidad 2: Definir desenlaces
Como segunda habilidad clave para
la negociación efectiva está
entender la ‘línea de fondo’ es
decir, el resultado menos aceptable.
Habilidad 3: Entender y
definir posiciones
Un elemento clave en la
negociación es entender la
diferencia entre posiciones
e intereses, así, ir más allá
de las posiciones para
determinar los intereses
subyacentes.
Habilidad 4: Expresar y
volver a expresar los temas
Una habilidad importante es
ser capaz de enmarcar o
expresar los temas de modo
de que todos entiendan y
estén de acuerdo en trabajar
conjuntamente por una
solución común.
1. social
5.
Información
2. Dialogo
(empatía)
3. Entorno
2. La
cultura
3.
Intuición
4. Grado de
dominio
1. El
tiempo
FactoresInternosdela
negociación
FactoresExternosdela
negociación

3. Conclusiones.
La negociación es un proceso de nuestras vidas que vivimos día a día, sin embargo a nivel de las empresas es uno de
los procesos o las practicas mas importantes, ya que de esta practica depende el éxito de la misma, la negociación no
solo implica tomar decisiones, no solo implica hacer un cambio de algo por otra cosa, la negociación implica muchas
cosas y para tener una negociación exitosa el negociador debe tener en cuenta muchos factores como lo son las
necesidades de el otro negociador, la información que pueda obtener, debe tener el tiempo a su favor, debe saber
expresarse y decir cada palabra con mucho cuidado ya que de estas puede aprovecharse la otra parte para sacar
mejor provecho a la negociación, y así como estos factores, hay muchos mas factores que son necesarios para poder
negociar ofreciendo lo menor posible, hoy en día las empresas contratan gente capacitada capaz de saber interpretar
cada una de las palabras y la información que la otra empresa les puede proporcionar para sacar provecho de las
mismas, en otras palabras la negociación empresarial es el factor mas importante y que mas atención deben prestar
las empresas para lograr ser empresas exitosas ya que si no logran negociar exitosamente una mala negociación
podría incluso ponerlas en banca rota.