Cuadro comparativo ente los modelos de negocios tradicionales y los modelos de negocios de la economía digital

1. Instituto Tecnológico de Matehuala
Mercadotecnia electrónica
Comparación de modelos de negocios tradicional y electrónico
Por: Miriam Cárdenas Rodríguez
Carrera: Ingeniería en gestión empresarial
Grupo A 7º Semestre
Matehuala San Luis Potosí a 18 de septiembre de 2014

2. Comparación entre modelo de negocios tradicional y modelo de negocios de
la economía digital
Modelo de negocios tradicional Modelo de negocios virtual
En este tipo de negocio la inversión
inicial suele ser alta.
La inversión es mínima.
La ubicación es física. Se ubica en un espacio virtual.
Para su funcionamiento están
involucradas muchas personas, que
pueden ser administrativos,
vendedores, transportadores, etc.
Puede operar a partir de una persona o
pequeños grupos.
Poseen altos costos en imagen y
publicidad.
Bajos costos en imagen y publicidad.
Los clientes están limitados por
determinada zona geográfica.
Cubrimiento y clientes potenciales
ilimitados.
Inventario de productos alto. Sin inventario o con muy poco.
La estrategia se basa en buscar al
cliente e intentar venderle.
La estrategia es que el cliente pida
información y llegue a comprar
Existen dificultades para mantener
informados a los clientes potenciales.
Los clientes pueden estar constante y
periódicamente informados de todas las
ofertas.
El vendedor tradicional tiene que
desplazarse constantemente.
No hacen falta desplazamientos de
vendedores ni de los posibles clientes.
El vendedor tradicional presenta ofertas
mientras está trabajando.
El posible cliente es quien pide más
información y se informa cuando a él le
parezca.
El vendedor prepara y repute su
discurso uno y otra vez con cada
cliente.
El discurso de ventas se prepara y
escribe una sola vez y los clientes lo
ven y repiten cuantas veces quieran.
Por lo general el cliente tiene horarios
de acceso limitados
El cliente cuenta con acceso a la
empresa las 24 horas.
El control del negocio tradicional se
realiza personalmente y en contacto
con la empresa, los empleados y
clientes.
El control del negocio virtual se lleva a
cabo a cualquier hora desde cualquier
lugar del mundo.
Las horas extra de funcionamiento de
un negocio tradicional generan costos
extras.
El negocio virtual puede estar
funcionando las 24 horas del día, los
365 días del año sin generar pagos de
horas extra ni otros gastos.

3. Fuentes:
Arcilla Julio (2012)
Recuperado de:
http://es.slideshare.net/julioarcila/negocio-tradicional-vs-electronico
Pacheco Esteban (2009)
Recuperado de:
http://www.gerenciaactual.com/2009/08/negocios-tradicionales-vs-negocios-en.
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