1. Modelos de Negocios
Modelo de Negocio Tradicional Modelo de Negocio en Economía Digital
El modelo de negocio tradicional se trata
básicamente de las maneras específicas en las
cuales se lleva a cabo un negocio, y a través de las
mismas una empresa puede generar un sustento,
lo que implica, generar más ingresos. Los pasos de
este modelo son la creación del producto,
ofrecerla a los clientes o incluso que estos vengan
a buscar el producto y concretar una venta directa.
Es una forma innovadora del negocio tradicional,
donde las empresas utilizan las nuevas tecnologías
para llevar su negocio a la red, donde el formato
tradicional cambia, ya que en este modelo la
extensión que abarca de consumidores es ilimitada,
se puede ofrecer los productos o servicios en todas
partes del mundo y las ventas son online, donde los
clientes reciben su compra a domicilio.
Análisis
Inversión alta Inversión mínima
Local físico Local virtual
Muchas personas involucradas: administrativos,
vendedores, etc.
A partir de una persona, hasta un grupo, pero
definitivamente más pequeño
Inventario de productos altos Sin inventario o muy poco
Altos costos en imagen y publicidad Bajos costos en imagen y publicidad
Clientes potenciales se limitan a un circulo área de
cubrimiento
Cubrimiento y clientes potenciales sin límite
Existen dificultades para hacer un buen
seguimiento y mantener informados a los clientes
potenciales
Los clientes potenciales pueden estar
constantemente y periódicamente informados de
todas las ofertas
El vendedor tiene que preparar y repetir su
discurso de ventas una y otra vez, con cada cliente
El discurso de ventas se prepara y escribe una sola
vez y los clientes lo ven y repiten cuantas veces
quieran
El vendedor tradicional tiene que desplazarse
constantemente hacia sus clientes o quedarse
horas y horas en su tienda u oficina
No hacen falta desplazamientos de los vendedores
ni de los posibles clientes
El vendedor presenta sus ofertas mientras está
trabajando
El posible cliente es el que pide información y se
informa cuando a él le parezca