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las cuales no se pretende lucrar, sino usar como referencia para detallar algunos conceptos.
© 2013 Talento En. Derechos Reservados.
TI para procesos de negocio
y toma de decisiones
Reflexiones para la creación de tu Empresa 2.0
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“El pensamiento de
marketing está sufriendo un
cambio: de maximizar la utilidad que
la empresa obtiene de cada
transacción a maximizar la
utilidad mutua que se
obtiene de cada relación”.
Philip Kotler
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Tecnologías de Información
Repaso histórico, actualidad y tendencias
EM2013
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“Crisis” de la empresa tradicional
EM2013
Aceleración del cambio
Globalización de mercados
Incremento de competitividad
Efecto de las nuevas
tecnologías de información
- 7. © 2013 Talento En
Un poco de historia de la TI
Una breve historia de los sistemas de información de gestión:
70’s 80’s 90’s 00’s 10’s
Host-batch WebHost-on line Cliente-
Servidor
Web-RIA ?
SaaS
Cloud Computing
B2BERPMRP
Automatizar
departamentos
(contabilidad y nóminas)
Integrar departamentos
Integrar cadenas de valor con
colaboradores directos
Orientado a servicios
CRM
SCM BPMBI
Movilidad
Reducir costos
Automatizar procesos
SOAASP M2M
Grid
Integrar cadenas de valor
completas
Estandarizar infraestructuras IT como
commodity
Ubicuidad
Infraestructuras elásticas
Power to the user
Open Source
60’s
Web 2.0
P(I)aaS
EM2013
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CRM: Clientes Realmente Mimados
EM2013
La organización pasa de ser CENTRADA-PRODUCTO
A ser una organización CENTRADA-CLIENTE
• La estrategia de negocio CRM invierte la cadena de valor de una empresa:
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Innovación: Modelo de
Comportamiento de B.J. Fogg
EM2013
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Aplicaciones y sitios recomendados
Para adentrarse en el ámbito de la Empresa 2.0
EM2013
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Hacia tu empresa “emergente”
Algunas mejores prácticas y oportunidades actuales
EM2013
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¿Qué es realmente Web 2.0?
Fuente: Gartner, 2007
Web 2.0 refiere a aplicaciones de red construidas
sobre tecnologías Web y principios de diseño, los
cuales pueden aprovechar el desarrollo basado en
comunidad y redes sociales, lo cual puede generar
nuevos modelos de negocio basados en la red.
HTML, HTTP, AJAX, XML, Manejo de datos, REST, RSS/ATOM, Construcción por ejemplo
Economía “long tail”,
Innovación continua,
Publicidad de oferta colaborativa,
Conversión, Derivación
Contenido de usuario, Tags & Ratings,
Inteligencia colaborativa,
Widgets & mashups compartidos
Desarrollo Open Source
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El nuevo perfil de nuestro cliente
EM2013
Nativos digitales
Nativos analógicos
Migración
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¿Dónde estamos nosotros?
(Persona-Empresa)
EM2013
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“Mejor práctica” para desarrollar
tu estrategia digital
• Oferta de Valor
• Plan de Negocio
Anual
• Relación con
Clientes (CRM)
Modelo de
Negocio de tu
Empresa
Aplicación de estrategias de
marketing tradicional + digital en
las 4 fases
1. Atracción
de Público
2.
Conversión a
“leads”
3.
Conversión a
Clientes
4.
Fidelización /
retención
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Hacia la Empresa “Emergente”
EM2013
Criterios Empresa “emergente”
Trabajo preponderante Trabajo no manual (Conocimiento)
Fundamento del trabajo La Palabra
Clave de la productividad Competencias conversacionales
Mecanismo de coordinación Rediseño de procesos (Workflow)
Locus reflexivo Todos son practicantes reflexivos
Mecanismo de regulación Autonomía responsable
Carácter de regulación “Piso”
Emocionalidad base Confianza
Perfil de autoridad Coach
Tipo de organización Horizontal y flexible
Criterio guía Aprendizaje organizacional
- 55. © 2013 Talento En EM2013
Retos para convertir tu empresa en 2.0
(desde la perspectiva de las TI)
Definir el por qué migrar hacia una persona 2.0
Alfabetizarte tecnológicamente.
Hacerte de la infraestructura necesaria.
Desarrollar una filosofía y cultura hacia el trabajo colaborativo.
Visualizar proyectos específicos y estructurar planes de trabajo para
cada uno de ellos:
Valor económico diferente.
- 56. © 2013 Talento En TI para procesos de negocio y toma de decisiones
- 57. © 2013 Talento En TI para procesos de negocio y toma de decisiones
alvaro.martinez@itesm.mx
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