1. Análisis del Proyecto
Fin de Master
Creación de una empresa para
comercialización internacional
Álvaro Padial
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2. Índice
1. Objetivo
2. Introducción
3. Análisis del Resumen Ejecutivo
4. Análisis del Proyecto de Fin de Máster
5. Reflexiones
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3. 1. Objetivo
Analizar el Resumen Ejecutivo y el Proyecto de Fin
de Máster de la empresa creada por alumnos del
curso 2011-12 del Máster en Comercio Internacional
de EUDE
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4. 2. Introducción
Empresa dedicada a prestar servicios relacionados
con la importación y exportación de productos tales
como:
• Gestión de aduanas
• Consultoría de comercio exterior
• Comercializadora
• Transporte nacional e internacional
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5. 3. Análisis del Resumen
Ejecutivo
Aspectos Positivos Aspectos Mejorables
• Idea clara de negocio • Falta de análisis
financiero
• Plan de crecimiento
• Falta de plan
• Visión de conjunto de alternativo o de
negocio contingencia
• Implementación
estudio de moneda o
divisas 5

6. 3. Análisis del Resumen Ejecutivo
3.1 Aspectos Positivos
• Idea clara de negocio
Concepto claro de una empresa Trading con ideas
aplicadas a la realidad.
• Plan de crecimiento
Se define un buen producto como inicio de partida, sin
descartar otros productos
• Visión de conjunto de negocio
Análisis en aspectos de vital importancia para la
constitución de la sociedad y su desarrollo.
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7. 3. Análisis del Resumen Ejecutivo
3.2 Aspectos Negativos
• Falta de análisis financiero
No se hace referencia si cuenta o no con respaldo
crediticio.
• Falta de plan alternativo o de contingencia
No se define plan alternativo por si las condiciones ideales
no se dan.
• Implementación estudio de moneda o divisas
No se establece claridad a la hora del cambio de Euro a
Dólar o de Euro a peso Mexicano.
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8. 4. Análisis de Proyecto Fin de Master
(PFM)
1. La empresa
2. Diagnóstico del entorno
3. Marketing mix
4. Logística
5. Comercio internacional
6. Plan económico financiero
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9. 4.1 La empresa
• Delimitación clara de su actividad y competencias.
• Claridad en el sistema de constitución SRL y su lugar de
apertura de mercado.
• Método Trading utilizado para la compra / venta de activos
generalmente a corto plazo y por cuenta propia, con
expectativas de pequeños beneficios rápidos.
• Utilización de subcontratas para el desarrollo fiscal y
contable en un principio.
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10. 4.2 DIAGNOSTICO DEL
ENTORNO
Buen estudio de mercado en las diferentes áreas.
Estudio del PIB de los países España, Colombia,
México y Venezuela.
Estudio arancelario de las diferentes zonas.
Visión de Expansión
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11. 4.3 Marketing Mix
• Producto inicial señalado para comercializar “La
Sangría”, pero sin ningún tipo de especificación a
la hora de exportar.
• Análisis DAFO: características internas
(Debilidades y Fortalezas) y la situación externa
(Amenazas y Oportunidades) en una matriz
cuadrada.
• Cuentan con un buen plan de marketing con un
producto identificado “La sangría” como base
inicial de su actividad y su estudio en diferentes
mercados como: distribución, promoción, logística,
destinatarios.
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12. 4.4 Logística
• Transporte (Marítimo y Terrestre). INCOTERMS Categoría
E: EXW.
• Medios de envases para el transporte previstos. Tantos
las cajas como pallet.
• Distribuidores: ya que encuentran centros de autoservicio,
compuestos por grandes superficies, cadenas de
supermercados, clubes de descuento y tiendas
departamentales o también conocidas como
especializadas.
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13. 4.5 Comercio Internacional
• Buena visión de expansión mediante oficinas de
representación en España, Colombia y Venezuela.
• Estudio arancelario
• Decisión de México como país de creación por los
Tratados de Libre Comercio con EEUU y la UE.
• Cuentan con sus medios de pago; “Confirming” o
“Reverse factoring”, por tanto el proveedor pierde iniciativa
en el cobro, cediéndosela a sus clientes. Es seguro pero
se pagan comisiones de gestión.
• Buena red de transporte marítimo-terrestre.
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14. 4.6 Plan Financiero
Buena estrategia del plan financiero:
• Estado de Resultados
• Balance General
• Flujo de Tesorería
• Análisis del Negocio – Ratios Financieros
• Punto de Equilibrio
• Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de
Retorno (TIR)
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15. Aspectos Positivos del
PFM
• Buen estudio de Mercado.
• Cuentan con un presupuesto detallado y un buen plan
financiero.
• Buena proyección de ventas a 3 años.
• Negocio rentable para la empresa, respecto a venta de
sangría.
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16. Aspectos a mejorar del PFM
• Falta de estudios de mercados de ventas de otros
productos con oportunidad de negocio en el resto de
países (Venezuela, Colombia y España).
• Falta de claridad en la redacción de datos de ventas y
tablas.
• Falta de Financiación externa.
• Falta de plan alternativo en caso de no vender el
producto en el tiempo estimado (cliente final).
• Pago de comisiones, en el sistema elegido para el cobro
y pago de facturas (Confirming).
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17. Otros Aspectos del PFM
• Posible desvío del objetivo inicial y se especialice en la
venta de un solo producto.
• Falta de una organización empresarial.
• Falta de métodos de planes de formación interna.
• Falta de una política ecológica de empresa.
• Falta de un sello de calidad añadido.
• Carencia en el plan de marketing de venta de producto
por catalogo, presencia en redes sociales y web.
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18. Comentarios y reflexiones
• No existe experiencia previa exportadora.
• Falta de información sobre posibles subvenciones a la
hora de exportar por parte de Administraciones públicas.
• Falta de un plan de responsabilidad social corporativa.
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19. Más comentarios y reflexiones
• Cuentan con un buen glosario de conceptos.
• Buenas fuentes de recepción de datos: ICEX (Instituto
de Comercio Exterior), Bancomext (Banco nacional de
comercio exterior), Cámaras de Comercio, OMC,
OCDE, entre muchas otras fuentes.
• Se tiene claro que piensan repartir utilidades a final de
periodo, pero no logramos comprender las retribuciones
mensuales que debe tener cada socio.
• No detalla la función dentro de la empresa de cada
socio.
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20. ¡GRACIAS POR
SU ATENCIÓN!
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