Startups y métodos de trabajo.
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El objetivo de esta presentación fue introducir las metodologías de trabajo para startups que se desarrollaron en el programa Inmersión al Futuro.
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- 3. Senior Innovation Consultant and Project Manager [@Barrabés_Next] Más de 30 mil horas en esto de la #innovación. Acelerando proyectos, transformando organizaciones y dinamizando equipos. Curiosa, inquieta y comprometida. Pasión por #creatividad #diseño #marketing #emprendimiento Dolores Ordóñez @doloresordonez
- 4. PRESENTACIÓN WS – Startups y métodos de trabajo
- 5. Introducir las metodologías de trabajo para startups que se desarollarán a lo largo del programa INMERSIÓN AL FUTURO
- 6. Presentar Presentar un conjunto de metodologías de forma práctica para Startups y empendedores Replicar Adquirir el conocimiento y habilidades necesarias para ejecutar en el día a día de tu startup Asentar 01 02 03 Asentar las bases para que el modelo de negocio sea viable, sostenible y escalable Objetivos
- 7. ¿POR QUÉ AHORA? WS – Startups y métodos de trabajo
- 8. Mapa de relaciones internacionales Evolución clases sociales en el mundo Entorno global El entorno cambia a escala global
- 9. Cambio radical en el entorno Características nunca antes conocidas
- 10. Características nunca antes conocidas “El tiempo entre sucesos que suponen un cambio de paradigma para la humanidad se acorta” http://www.ted.com/talks/view/lang/es//i d/560 “The Singularity is near”, Ray Kurzweil (2010)
- 11. NUEVOS HÁBITOS Más consciente de sus necesidades y nuevas formas de satisfacerlas a medida Usuarios quieren inmediatez de soluciones Quieren soluciones “ad hoc”, en el momento exacto que las precisan Las start-ups deben ser conscientes de las nuevas necesidades tecnológicas y nuevas formas de satisfacerlas a medida Liderar nuevos procesos innovadores que aúnen argumentos de negocio y tecnología Generar una plataforma de conocimiento y networking donde impulsar proyectos innovadores Cambio de la sociedad
- 12. El siglo XXI exige un tipo de proyectos y de infraestructuras, ágiles y adaptativas
- 13. Bases metodológicas Definición de la necesidad Investigación Ideación Prototipado Comunicar DESING THINKING BUSINESS MODEL CANVAS LEAN STARTUP Idear Construir (experimento) Medir Aprender
- 14. Proceso de maduración no certeza claridad/enfoque Comprender y observar Idear y conceptualizar EjecutarPrototipar y experimentar
- 15. LEAN STARTUP WS – Startups y métodos de trabajo
- 16. “El método LEAN STARTUP”, de Eric Ries http://theleanstartup.com/ “Un nuevo enfoque para crear innovaciones continuas” Lean Startup
- 17. Running Lean “Running Lean”, de Ash Maurya http://practicetrumpstheory.com/
- 18. Customer Development “El manual del emprendedor”, de Steve Blank http://steveblank.com/2012/02/09/two-giant-steps- forward-for-entrepreneurs/
- 19. “+75% de las nuevas empresas fracasan” Shikar Ghosh – Harvard Business School
- 20. “+75% de las nuevas empresas fracasan” Shikar Ghosh – Harvard Business School “+90% de las nuevas empresas de IT fracasan” Allmand Law – Mapping Tech Startups
- 21. ¿Qué sucede tradicionalmente? 9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 éxito 66% cambian el plan A
- 22. “Existen procesos para gestionar el desarrollo de un producto pero no existen procesos para el desarrollo del cliente” Steve Blank – The Four steps for the Epipanhy
- 23. Introducción Lean Startup http://thumbnails-visually.netdna-ssl.com/top-10-reasons-startup-fails_548fd5af4e8e4.jpg Tu producto no tiene mercado1 Tus recursos se agotan2 Tus compañeros de trabajo no son los adecuados3 ¿Por qué fracasan las startups?
- 24. Introducción a Lean Startup ¿Cómo se vive desde dentro? Tenemos una idea, pero no sabemos cómo de buena es Normalmente al montar un proyecto nuevo… Empezamos a trabajar en el proyecto, pero no sabemos si lo que estamos haciendo lo estamos haciendo bien No sabemos qué es aquello que no sabemos. ¿Qué se nos está pasando?
- 25. Introducción a Lean Startup ¿Cómo se vive desde dentro? Tenemos una idea, pero no sabemos cómo de buena es Normalmente al montar un proyecto nuevo… Empezamos a trabajar en el proyecto, pero no sabemos si lo que estamos haciendo lo estamos haciendo bien No sabemos qué es aquello que no sabemos. ¿Qué se nos está pasando? …que da una guía para empezar a hacer pronto, y evitar el inmovilismo y la parálisis por análisis Lean Startup es una metodología… …muy testada en todo el mundo que permite avanzar con seguridad (ojo, metodología no significa receta) …que cubre sistemáticamente los aspectos más importantes
- 26. Introducción Lean Startup Proceso de diseño… La metodología Lean Startup elimina las prácticas ineficientes y se centra en incrementar el valor de la producción durante la fase de desarrollo Concepto Diseño Construcción Lanzamiento TRADICIONAL Diseñar Medir Aprender LEAN STARTUP
- 27. Introducción Lean Startup Manifiesto Lean Startup El día a día en ocasiones nos lleva a olvidar ideas que son importantes y que no estaría mal que pudiéramos recordar a modo “mantra Lean Startup”:
- 28. CUSTOMER DEVELOPMENT WS – Startups y métodos de trabajo
- 29. Modelo de desarrollo de clientes Comprobar que realmente existe un mercado que pagará por nuestro producto Crecer sabiendo que el mercado existe
- 30. Modelo de desarrollo de clientes Hipótesis y experimentos Diseñar experimentos y probar para validar las hipótesis Para transformar las hipótesis (suposiciones) en hechos, hay que salir fuera y probarlas con los clientes.
- 31. MODELO DE LEAN STARTUP WS – Startups y métodos de trabajo
- 32. Modelo de Lean Startup Ciclo y funcionamiento
- 33. Modelo de Lean Startup ¿A quién estamos buscando?
- 34. Modelo de Lean Startup ¿A quién estamos buscando? EARLY ADOPTERS Tienen o pueden disponer de presupuesto Buscan activamente una solución Han elaborado una solución de las partes del problema Saben que tienen un problema Tienen un problema
- 35. Modelo de Lean Startup Experimentos y MVP MVP (Producto Viable Mínimo) Prototipo de nuestro producto con sus características fundamentales, para poder testearlo con clientes reales y maximizar nuestro aprendizaje sobre el negocio, el producto y el mercado. Experimento Cada una de las pruebas o test que llevamos a cabo componen un experimento que valida o descarta una hipótesis.
- 36. Esencia de Lean Startup FAIL OFTEN, FAIL FAST Equivocarse mucho pero rápido es menos costoso que equivocarse poco pero tarde Prototipos
- 37. Esencia de Lean Startup Prototipos Es una representación de una idea de negocio que incorpora los elementos básicos para que sea funcional y permita llevar a cabo experimentos. Hay muchas maneras de prototipar: Storyboards, collage, role play, etc.
- 38. Esencia de Lean Startup MVP Es la versión de un producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre nuestros clientes con el mínimo esfuerzo. Características: - Versión básica, simplificada - Que aporte valor al segmento de clientes - Que nos permita medir el impacto - Que podamos evaluar sus reacciones
- 39. Ejemplo Groupon Su primera oferta la compraron 20 personas (2007) En 2008 crearon el MPV: blog de wordpress para dar a conocer las ofertas Todos los días ponían un post nuevo En la primera versión: “Esta camiseta está en color rojo y talla grande. Si quiere un color o talla diferente mándenos un email” Los cupones los hacían en PDF y los enviaban por mail Probaron el concepto, vieron que a la gente le gustaba; y fueron perfeccionando el producto
- 40. Pivoting Pivotar es cambiar el modelo de negocio, cambiar la orientación de alguno de los componentes fundamentales de la estrategia que estamos definiendo ¿Persistir o pivotar? Lo marca la validación de hipótesis
- 41. MODELO DE LEAN STARTUP WS – Startups y métodos de trabajo
- 42. Lean Canvas Obliga a focalizar Abarca los puntos esenciales en los que fijarse cuando se trata de crear un nuevo modelo de negocio Permite a distintas personas hablar el mismo idioma (p.e.j inversores, mentores, etc.)
- 43. Lean Canvas
- 44. Paso a paso…
- 45. Problema Canales Problema Propuesta de valor única Segmentos de mercadoVentaja competitivaSolución Métricas clave Fuentes de ingresosEstructura de costes Los tres problemas princiaples Alternativas existentes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Los tres problemas principales Alternativas existentes
- 46. Segmento de mercado Canales Problema Propuesta de valor única Segmentos de mercado Clientes objetivo Early Adopters Ventaja competitivaSolución Métricas clave Fuentes de ingresosEstructura de costes Los tres problemas princiaples Alternativas existentes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Los tres problemas principales Alternativas existentes
- 47. Propuesta de valor única Canales Problema Propuesta de valor única Segmentos de mercado Clientes objetivo Early Adopters Ventaja competitivaSolución Métricas clave Fuentes de ingresosEstructura de costes Los tres problemas princiaples Alternativas existentes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Los tres problemas principales Alternativas existentes Mensaje convincente, único y claro Eslogan relevante
- 48. Solución Canales Problema Propuesta de valor única Segmentos de mercado Clientes objetivo Early Adopters Ventaja competitivaSolución Métricas clave Fuentes de ingresosEstructura de costes Los tres problemas princiaples Alternativas existentes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Los tres problemas principales Alternativas existentes Mensaje convincente, único y claro Eslogan relevante Las tres características principales
- 49. Ventaja competitiva Canales Problema Propuesta de valor única Segmentos de mercado Clientes objetivo Early Adopters Ventaja competitivaSolución Métricas clave Fuentes de ingresosEstructura de costes Los tres problemas princiaples Alternativas existentes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Los tres problemas principales Alternativas existentes Mensaje convincente, único y claro Eslogan relevante Las tres características principales No puede ser fácilmente copiado o comprado por los clientes objetivo
- 50. Fuentes de ingresos Canales Problema Propuesta de valor única Segmentos de mercado Clientes objetivo Early Adopters Ventaja competitivaSolución Métricas clave Fuentes de ingresosEstructura de costes Los tres problemas princiaples Alternativas existentes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Los tres problemas principales Alternativas existentes Mensaje convincente, único y claro Eslogan relevante Las tres características principales No puede ser fácilmente copiado o comprado por los clientes objetivo Modelo de ingresos Duración del valor Ingresos Margen bruto
- 51. Estructura de costes Canales Problema Propuesta de valor única Segmentos de mercado Clientes objetivo Early Adopters Ventaja competitivaSolución Métricas clave Fuentes de ingresosEstructura de costes Los tres problemas princiaples Alternativas existentes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Los tres problemas principales Alternativas existentes Mensaje convincente, único y claro Eslogan relevante Las tres características principales No puede ser fácilmente copiado o comprado por los clientes objetivo Modelo de ingresos Duración del valor Ingresos Margen bruto Costes de adquisición de clientes Costes de distribución Hosting Personas
- 52. Métricas clave Canales Problema Propuesta de valor única Segmentos de mercado Clientes objetivo Early Adopters Ventaja competitivaSolución Métricas clave Fuentes de ingresosEstructura de costes Los tres problemas princiaples Alternativas existentes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Los tres problemas principales Alternativas existentes Mensaje convincente, único y claro Eslogan relevante Las tres características principales No puede ser fácilmente copiado o comprado por los clientes objetivo Modelo de ingresos Duración del valor Ingresos Margen bruto Costes de adquisición de clientes Costes de distribución Hosting Personas Interesados Contratan el servicio Invitan a otros
- 53. Canales Canales Problema Propuesta de valor única Segmentos de mercado Clientes objetivo Early Adopters Ventaja competitivaSolución Métricas clave Fuentes de ingresosEstructura de costes Los tres problemas princiaples Alternativas existentes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Problema Solución Métricas clave Estructura de costes Los tres problemas principales Alternativas existentes Mensaje convincente, único y claro Eslogan relevante Las tres características principales No puede ser fácilmente copiado o comprado por los clientes objetivo Modelo de ingresos Duración del valor Ingresos Margen bruto Costes de adquisición de clientes Costes de distribución Hosting Personas Interesados Contratan el servicio Invitan a otros La ruta a los clientes
- 54. Ejercicio – 20 min Elaborar el Lean canvas del modelo de negocio por equipo
- 55. Kill the canvas