Taller de aceleración de búsqueda de empleo ejecutivo, presentado durante la Feria Ejecutiva del Empleo, WTC México, noviembre 2010

1. Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Presentan:
Chuck McConnell Armando Camarillo
Managing Director Managing Director
SC&C – USA SC&C - México
17/Noviembre/2010

2. 2
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Tasa histórica de desempleo en México
Fuente: Index Mundi (estimación Dic. 2009)

3. 3
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Composición de profesionistas sin empleo
Fuente: Elaboración propia; al 1er. Trimestre 2010
108.1
Millones
(100%)
MEXICO
(población)
46.1
Millones
(42.6%)
PEA
43.6
Millones
(40.3%)
Con
trabajo
2.5
Millones
(2.3%)
Sin
trabajo
2.2
Millones
(2.0%)
(tiene
experiencia
laboral
previa)
0.8
Millones
(0.6%)
(renunció
y/o
está
insatisfecho)
1.4
Millones
(1.2%)
(perdió
empleo/
finalizó
contrato)
Nacional

4. 4
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Composición de profesionistas sin empleo
Fuente: Elaboración propia; al 1er. Trimestre 2010
22
Millones
Cd. De
México
(población)
9.4
Millones
PEA
8.9
Millones
Con
trabajo
0.5
Millones
Sin
trabajo
0.4
Millones
(tiene
experiencia
laboral
previa)
0.1
Millones
(renunció
y/o
está
insatisfecho
0.3
Millones
(perdió
empleo/
finalizó
contrato)
Area Metropolitana de
Ciudad De México

5. 5
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Desglose por edades de profesionistas sin empleo
0
2,500
5,000
7,500
10,000
12,500
15,000
17,500
Rangos de edad
Hombres 16,482 9,444 7,161 7,222 8,086 7,531 7,407 4,938 2,716
Mujeres 15,303 7,980 5,253 4,495 3,384 2,727 2,323 2,980 1,313
25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 > 65

6. 6
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Posiciones publicadas vs “mercado oculto”

7. 7
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Reclutamiento ejecutivo y portales de empleo

8. 8
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Pifias más comunes del ejecutivo

9. 9
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Efecto monetario por búsqueda mal planeada

10. 10
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Panorama de la industria en Estados Unidos
•Más de 100 portales
especializados en “coaching”
sobre carrera profesional.
•Más de 350,000 páginas de
Internet sobre el tema.
•Base de empleo desde casa u
oficina “virtual”: las
comunicaciones por medios
electrónicos y teléfono dan
acceso a una cobertura nacional e
internacional.
•Existen varias organizaciones
que certifican las capacidades de
los consultores.
Master Career Director (MCD)
Certified Employment Interview Consultant (CEIC)
Certified Internet Job Search Expert (CIJSE)
Corrections Career Transition Certified (CCTC)
Certified Web Portfolio Practitioner (CWPP)
Certified Electronic Career Coach (CECC)

11. 11
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Semblanza del proceso

12. 12
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Competencia en el ámbito local
Companía
Colocación de
ejecutivos
Equipo
experimentado
Campañas por
correo dirigido
Cobertura
internacional
Contrato y
garantía de
reembolso
GFEDCBA

13. 13
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Acelerador de Búsqueda Ejecutiva del Empleo
1 Preparación de campaña
2 Compilación de documentos
3 Posicionamiento estratégico
4 Mercadeo del ejecutivo
5 Seguimiento post-empleo

14. 14
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
1- Preparación de campaña
•Definir dirección para la búsqueda ejecutiva del
empleo
•Desarrollar calendario de búsqueda
•Acceso a página personal de intranet
•Hojas de trabajo disponibles por vía electrónica;
día y noche
•Definición de habilidades y evaluación de
competencias
•Establecer racional para concretar entrevistas de
reclutamiento
•Formalizar las estrategias de carrera profesional

15. 15
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Perfil de algunos Directores de Campaña
Bill Temple
Presidente/Directorejecutivo
Consultoría de carrera, banca,
firmas de inversiones
Autor: Principios de Mkt Personal
Jo Ann Moser
Entrenador corporativo; directiva
de programas educativos en gobierno
Maestría en Educación de negocios
Barbara Limmer
Directiva de programas de carrera
en escuela de negocios
Thunderbird
Certificada como Coach de carrera
Ron Venckus
Directivo en Recursos Humanos
Hotelería, tecnología, finanzas
Especialista en procesos de entrevistas
Co-autor:¿Por qué no te contratamos?
Don Anderson
Directivo en Desarrollo Organizacional
Especialista en análisis DISC
Conferencista en Soc. Americana de RH
Leslie Noyes
Directiva de Walt Disney, Co. y
En Educación Ejecutiva
En escuela de negocios Thunderbird
Bill Shambrook
Directivo en Mkt Estratégico y
Desarrollo de negocios
Electrónica, TI, productos de consumo

16. 16
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
2- Compilación de documentos
•Edición de currícula por un escritor certificado
•Edición de carta presentación para adjuntar a
prospectación
•Portafolio electrónico de logros y habilidades: “web-
folio”
•CV tiene acceso a miles de reclutadores ejecutivos
•Exposición de CV con red acreditada: “Top Echelon”
•Cientos de empresas son contactadas por nuestra
firma
•Acceso a la potente red informativa de SC&C:
millones de empresas, medios de comunicación
(diarios y revistas especializadas) para que los
candidatos puedan identificar oportunidades en
empresas de su interés)

17. 17
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Ejemplo de portafolio electrónico: Webfolio ©
El tomador de
decisión sobre
el puesto
quiere
conocer las
aportaciones
más
relevantes del
candidato

18. 18
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Explorando las competencias del candidato
Al identificar
capacidades
interesantes
para el perfil
que busca,
ahora quiere
conocer el
contexto en
que se han
desarrollado

19. 19
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Identificando el contexto de sus contribuciones
Aún más detalle, como sucede en una entrevista

20. 20
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
El candidato realmente captó la atención!
Nosotros tenemos un problema similar…
Creo que debemos ver a este
candidato

21. 21
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
3- Posicionamiento estratégico
• Exploramos con el
candidato su potencial
para cambios de
industria
•Se fortalecen las
habilidades para
entrevistas
individuales o de panel
•Simulaciones de
entrevistas telefónicas
•Asesoría en
campañas dirigidas
de correo directo
•Estrategias para
búsqueda de
empresas afines a su
interés
•Ejercicios sobre
negociación de
paquetes salariales
para optimizar la
oferta que se reciba
según el puesto
deseado

22. 22
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Guión telefónico para llegar a quien decide

23. 23
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
4- Mercadeo del ejecutivo
• El equipo que promueve la campaña del
ejecutivo contacta a las empresas y hace
labor como su representante personal
•Periódicamente se revisan las acciones
comprometidas y los avances de la campaña;
para medir cumplimiento y ajustar las
estrategias según sea necesario
•Los tiempos de colocación, para ejecutivos
con ingresos anuales de 6 dígitos (en USD)
resultan de 16-20 semanas; significando
reducciones de una tercera parte del tiempo
en promedio

24. 24
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Poderosas bases de datos

25. 25
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
5- Seguimiento post-empleo
• Conexión con otros ejecutivos de alta
gerencia y niveles directivos durante el
período de búsqueda
•Asesoría de alto nivel sobre estrategias de
negociación y revisiones salariales
•Actualización de logros y contribuciones a
las empresas, por su nuevo reto laboral
•Mantenimiento a su página electrónica
personal
•Acceso a las bases de datos en forma
continua hasta la finalización del período
contratado, según su programa

26. 26
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Ejemplo de página electrónica personal

27. 27
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Equipo asignado para cada ejecutivo(a)
1 2
3
4
7 6
5
9
8
10
1-Director de campaña
2-Editor profesional de cv
3-Especialista en edición y
corrección de estilo
4-Arquitecto de portafolio
electrónico
5-Soporte administrativo
6-Especialista en compilación
y distribución de materiales
7-Analista de mercado para
identificar empresas objetivo
8-Especialista de campaña
mercadológica
9-Reclutador de empleos
ejecutivos
10-Supervisión directa de
staff directivo (USA y México)

28. 28
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Confiabilidad de nuestro proceso
2007 2008 2009
Tiempo promedio de
búsqueda (meses) 4.7 5.5 6.7
Clientes reubicados
(nacional /
internacional)
15.1% 14.6% 13.2%
Ejecutivos que
cambian de industria 39.4% 39.7% 37.3%
Paquete de
compensación igual
o mejor
99.2% 99.3% 98.1%
Éxito en obtener un
nuevo reto laboral 96.2% 96.3% 96.1%

29. 29
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Nuestra empresa logra la calificación más alta

30. 30
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Presencia geográfica

31. 31
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Perfil de candidatos mexicanos en procesos
CG/44 años/Automotriz
ES/35 años/Supply chain JA/39 años/Videojuegos JF/48 años/Construcción
RM/40 años/Hospitales JC/52 años/Financiero

32. 32
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
Invitación de nuestro CEO

33. 33
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
¿Preguntas? ¿Comentarios?
Armando Muñoz
amunoz@stewartcoopercoon.com
Cell: +52(55) 5436 6309
Managing Directors. México
Enrique Sada Moguerza # 13, 3rd floor, suite 308
Satélite, Naucalpan, Edo. Méx. 53100. México
www.stewartcoopercoon.com
Of: +52(55) 5374 4230
Armando Camarillo
acamarillo@stewartcoopercoon.com
Cell: +52(55) 2129 9652

34. 34
Tema:
“Acelerador de Búsqueda
Ejecutiva de Empleo”
¡Muchas gracias!
Managing Directors. México
Enrique Sada Moguerza # 13, 3rd floor, suite 308
Satélite, Naucalpan, Edo. Méx. 53100. México
www.stewartcoopercoon.com
Of: +52(55) 5374 4230
Corporate Office
Fred E. Coon
Chairman, CEO
Stewart, Cooper & Coon, Inc.
4809 E. Thistle Landing Drive - Suite 100
Phoenix, AZ 85044
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