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Modelo de Negocio Joel Cano 19-10-2010

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1 Con un equipo multidisciplinario Implicados a analizar, investigar, plantear preguntas y respuestas para generar un proceso de generación de ideas (brainstormings) Pensamiento Visual Manténgase enfocado en el problema a resolver. Haga cumplir las normas: ,[object Object]
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Modelos de negocio clave

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  • 2. Relacionamiento FranciscoMichavila Visionaria Consultor en Relacionamiento. mx.linkedin.com/in/franciscomichavila www.twitter.com/paksmichavila http://franciscomichavila.link.mx
  • 3. Censo de Madurez de Negocio Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa. Avanzado Participe en: Capital Estructural Establecido emergente tenaz potencial versátil volátil evidente rígida estable escalable Básico cuadrante 4 cuadrante 7 cuadrante 5 cuadrante 8 cuadrante 1 cuadrante 2 cuadrante 3 cuadrante 6 cuadrante 9 Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX Información Relación Colaboración Capital Relacional
  • 4. Censo de Madurez de Negocio Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa. Participe en: Sondeo:http://bit.mx/sondeoAX
  • 5. Webinar de @joelca Elementos Clave del Modelo de Negocio (segunda parte) Joel Cano Axeleratum Co-Fundador y CEO www.linkedin.com/in/joelca www.twitter.com/joelca http://joelcano.link.mx/
  • 7. Elementos del Modelo de Negocio
  • 8. Modelo de Negocio El modelo de negocio es una herramienta fundamental para el éxito. Sin un modelo de negocio una compañía puede tener publicidad, contratar empleados, y gastar dinero, pero no obtendrá las mejores utilidades. Un modelo de negocio basado en gran cantidad de clientes o socios es bastante menos flexible que uno diseñado para que se pueda modificar en el camino.
  • 9. Como? Utilizando métodos de diseño El método de lienzo de Alexander Osterwalder
  • 10. 4 Qué A Quién Cómo Preguntas Fundamentales Cuanto($)
  • 11. Una forma de aproximación ¿Qué? ¿Quién?
  • 12. Una forma de aproximación ¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién? ¿Cuanto?
  • 13.
  • 15.
  • 17.
  • 21. MultilateralesQuienes son nuestros principales aliados? Recursos clave adquirimos de nuestros proveedores? Que actividades clave realizan nuestros aliados?
  • 22.
  • 26. MultilateralesCuales son los costos inherentes a la operación mas importantes en nuestro modelo de negocio? Que actividades clave son las mas costosas? Cuales recursos clave son los mas caros?
  • 27. Renovación por Innovación Modelo de Negocio Intimidad Con Clientes Excelencia Operacional Actividades Relaciones con Clientes Segmentos Proveedores Propuesta de Valor Recursos Canales Costos Fuentes de Ingreso Competitividad Sustentable Renovación De Categoría Liderazgo De Producto
  • 28.
  • 31. y fomentar ideas locasBusiness Model Generation Book.
  • 32. modelo de negocio Apple iPod/iTunes iPad/iBook
  • 33. El Modelo del Grupo INDITEX Modelo de Negocio APPLE iPod / iTunes Amor a la marca Costo Diseño Hardware Mercadotecnia Acuerdos Legales Compañías Disqueras Experiencia musical integral Mercado Masivo Fabricantes Hardware (OEMs) Gente, Marca iPod hardware iTunes software Contenidos Tiendas retail Tiendas Apple Apple.com Tienda iTunes Grandes Ingresos por hardware Algunos ingresos por música Manufactura Ventas Mercadotecnia Gente, Talento
  • 34. MODELO DE NEGOCIO multiplataforma Business ModelGenerationBook.
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  • 37. 2 Prototipos Realizar prototipos es una poderosa herramienta para el desarrollo de nuevos modelos de negocios. Al igual que el pensamiento visual, hace tangible los conceptos abstractos y facilita la exploración de nuevas ideas. Haz varios prototipos de modelos de negocios para una misma empresa. Business ModelGenerationBook.
  • 38.
  • 39. A partir de la oferta
  • 40. A partir del cliente
  • 41. A partir de las finanzas
  • 42. A partir de múltiples epicentrosBusiness ModelGenerationBook.
  • 43. 2 Oferta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr 7 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales 1 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes 8 Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 5 Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. 3 Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta 9 Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. 6 Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Business ModelGenerationBook.
  • 44. Innovación Innovación y su efecto en el Modelo de Negocio Intimidad Con Clientes Excelencia Operacional Actividades Relaciones con Clientes Segmentos Proveedores Oferta de Valor Recursos Canales Costos Fuentes de Ingreso Competitividad Sustentable Modelo de Negocio Creatividad y proceso
  • 45. Preguntas y Respuestas Joel Cano Axeleratum Co-Fundador y CEO www.linkedin.com/in/joelca www.twitter.com/joelca www.axeleratum.com/articulos http://joelcano.link.mx/
  • 46. Gracias! FranciscoMichavila Visionaria Consultor en Relacionamiento. mx.linkedin.com/in/franciscomichavila www.twitter.com/paksmichavila http://franciscomichavila.link.mx Serie Aceleración Próximo webinar: 28 de Octubre “Marketing” con Marcos Armella. 5:30 pm. Serie Curso integral de Negocios Próximo webinar: 26 de Octubre “Social Media: La Sopa de Piedra” con Benito Celorio. 5:30 pm. Serie Social Media Próximo webinar: 21 de Octubre “Políticas Personales y Empresariales ” con Javier Murillo. 5:30 pm.