1. INVESTIGACÍON DE MERCADOS
1. OBJETIVOS DEL PROYECTO
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en
cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted
considere relevantes.
Objetivo general:
Objetivos específicos concernientes al impacto social, económico, ambiental, tecnológico
y regional:
Social:
Económico:
Ambiental:
Tecnológico:
Regional:
1.1 JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES

2. Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted
considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo
relacione los antecedentes del proyecto
Nombre del proyecto:
Sector económico y categoría:
Problema o necesidad que se pretende solucionar con el producto o servicio que va ha
ofrecer (incluye deseo, beneficios y diferenciador):
Antecedentes del proyecto, experticia y experiencia:
1.2 ANÁLISIS DEL SECTOR
Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial
del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y
tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
Análisis del sector:
1.3 ANÁLISIS DEL MERCADO
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional,
regional o local; defina el mercado objetivo, justificación del mercado
objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo
per cápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho
de mercado (tamaño y crecimiento), perfil del Consumidor y/o del cliente.
Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y

3. mercados objetivos (países); relacione los productos sustitutos y productos
complementarios.
Estructura del mercado:
Definición del mercado objetivo –nacional, regional, local-:
Justificación:
Estimación del mercado potencial:
Consumo aparente –en caso de tener la cifra-:
Consumo per cápita:
Magnitud de la necesidad:
Estimación del segmento o nicho del mercado:
Tamaño y crecimiento del segmento:
Perfil del cliente y perfil del consumidor. Datos sicográficos. Datos sicológicos o del alma,
acerca de los clientes potenciales –prospectos- y de los consumidores. Presentados de
forma cualitativa. Insight (detonante ante las comunicaciones), –drama inherente-, filosofía
de vida, aficiones en el tiempo libre, arte, nivel cultural, hábitos sociales, espiritualidad,
patrones de compra, metas, sueños, detalles personales, tamaño familiar.
Datos demográficos. Datos estadísticos acerca de los clientes potenciales –prospectos- y
de los consumidores. Presentados de forma cuantitativa. Ingresos, edad, sexo, ocupación,
profesión u oficio, nivel educativo, patrones de compra, hábitos consumo de medios, religión.

4. Mercado objetivo a nivel internacional:
Si tiene cifras de exportaciones o exportaciones expréselas:
Producto sustituto uno:
Producto sustituto dos:
Producto complementario uno:
Producto complementario dos:
1.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Relacione los principales competidores de la zona.
Nombre empresa Dirección Producto / Precio Políticas Canales de
servicio Unitario $ de pago distribución
1.4. POR QUÉS Y PARA QUÉS DE LA COMPETENCIA
COMPETIDOR UNO COMPETIDOR DOS
Quién o quiénes son los líderes y por qué
¿Acaso es por calidad?
¿Acaso por su distribución?
¿Será por su I+D?
¿Por su Océano Azul?
¿Por la estrategia de precios y promoción?
¿Por el beneficio que prestan?
¿Por algún valor agregado?

5. ¿Debido a qué no sería fácil competir con ellos?
¿Por qué cree que va a lograr una porción del
mercado? Fundamente su respuesta en los
anteriores ítems, por ejemplo… Ud logrará una
share of Market gracias a… su calidad, distribución,
etc., y explique