2. Trasladar a los asistentes el modelo de
cooperación establecido entre Biótica y
el Instituto de Catálisis y Petroleoquímica
Objetivo de la presentaciónObjetivo de la presentaciónObjetivo de la presentaciónObjetivo de la presentación
el Instituto de Catálisis y Petroleoquímica
del Consejo Superior de Investigaciones
Científicas (CSIC)

3. Partículas
magnéticas
La tecnologíaLa tecnologíaLa tecnologíaLa tecnología

4. El ProductoEl ProductoEl ProductoEl Producto
Vista superior
1 2 3 4
5 6 7 8
9 10 11 12
13 14 15 16
17 18 19 20

5. www.sitra.es
DÍA
0
DÍA
1
DÍA
2
DÍA
3
DÍA
1
DÍA
2
DÍA
3
Estudio y análisis de las instalaciones
Muestreo inicial
Elaboración del plan corrector
Ejecución de medidas corretoras
Ejemplo de aplicación en el mercadoEjemplo de aplicación en el mercadoEjemplo de aplicación en el mercadoEjemplo de aplicación en el mercado
DÍA
4
DÍA
5
DÍA
6
DÍA
7
DÍA
8
3
DÍA
4
DÍA
5
DÍA
6
DÍA
7
Remuestreo y confirmación de negativos
Aplicación de las medidas correctoras
definidas en la fase anterior, por
ejemplo: desinfección de las redes
implicadas, aumento de dosificación de
hipoclorito sódico y/o cambio de puntos
terminales

6. La transferencia deLa transferencia deLa transferencia deLa transferencia de knowknowknowknow----howhowhowhow

7. Promotores SCR1 Socio Industrial SCR2
Viaje de un entresuelo a un Parque EmpresarialViaje de un entresuelo a un Parque EmpresarialViaje de un entresuelo a un Parque EmpresarialViaje de un entresuelo a un Parque Empresarial
Desarrollo Validación y
profesionalización
Diversificación y
comercialización
Equipo
automatizado

8. Ítem Concepto Comentario
Objeto Un trabajo de investigación Anexo:. Especificaciones
científico-técnicas
Dirección Profesor asignado por CSIC
Personal asignado por la
compañía
Colaboración directa
(inmersión en equipo
investigador)
Duración 50% experimental+50% Publicaciones (importante para
La contrato con CSIC: aspectos relevantesLa contrato con CSIC: aspectos relevantesLa contrato con CSIC: aspectos relevantesLa contrato con CSIC: aspectos relevantes
Duración 50% experimental+50%
documental
Publicaciones (importante para
centros públicos)
Coste Proyecto Según alcance
Confidencialidad Regular el flujo de información Datos, informes, permisos
Explotación Resultados: producto, equipo o
proceso
Durante y a la conclusión del
proyecto
Responsabilidades Excluir al CSIC de litigios
derivados de la explotación
Reserva de asesoramiento
Subrogaciones Creación de nuevas sociedades A lo dispuesto en el contrato
Ambas partes deben encontrarse cómodas

9. TRANSFERENCIA
DE KNOW-HOW
DESARROLLO
PROPIO
PATENTE
VALIDACIÓN
COMPETIDORES
La transferencia deLa transferencia deLa transferencia deLa transferencia de knowknowknowknow----howhowhowhow en contextoen contextoen contextoen contexto
CERTIFICACIÓN
ACREDITACIÓN
USUARIOS
REGULACIÓN
EDUCACIÓN DEMANDA
PACKAGING

10. DIRECCIÓN GENERAL DE
SALUD PÚBLICA,
CALIDAD EINNOVACIÓN
3 4
La “función pública”: viaje de ida y vueltaLa “función pública”: viaje de ida y vueltaLa “función pública”: viaje de ida y vueltaLa “función pública”: viaje de ida y vuelta
1
2
1

11. TRANSFERENCIA
DE KNOW-HOW 1-2 años
DESARROLLO 2-3 años
VALIDACIÓN 1-2 años
IDEAIDEAIDEAIDEA BARRERAS REALESBARRERAS REALESBARRERAS REALESBARRERAS REALES
Cambiar las reglas del
mercado (disrupción)
Inercia del usuario
Contención del gasto
Trota-empresas
Personajes bloqueantes
Ponderando los procesos y barrerasPonderando los procesos y barrerasPonderando los procesos y barrerasPonderando los procesos y barreras
VALIDACIÓN 1-2 años
PATENTE 7-8 años
CERTIFICACIÓN 6-9 meses
ACREDITACIÓN
USUARIOS 1 año
REGULACIÓN > 5 años
MERCADOMERCADOMERCADOMERCADO
Personajes bloqueantes
Gurús “fuera de onda”
Músculo financiero
insuficiente/pulsante
Rigidez de
procedimientos
Los científicos no son
validadores
necesariamente
Condiciones agresivas
en rondas de
financiación

12. El camino: de todo menos rectoEl camino: de todo menos rectoEl camino: de todo menos rectoEl camino: de todo menos recto
Ingenuo montado en bicicleta
Tecnología Validación Mercado Legislación

13. La transferencia deLa transferencia deLa transferencia deLa transferencia de knowknowknowknow----howhowhowhow :::: el contextoel contextoel contextoel contexto
TRANSFERENCIA
DE KNOW-HOW
DESARROLLO
PROPIO
PATENTE
VALIDACIÓN
COMPETIDORES
CERTIFICACIÓN
ACREDITACIÓN
USUARIOS
REGULACIÓN
EDUCACIÓN DEMANDA
PACKAGING

14. SinergiaSinergiaSinergiaSinergia GermanGermanGermanGerman companycompanycompanycompany----LegipidLegipidLegipidLegipid
Versión PCRVersión PCRVersión PCRVersión PCR
Versión CultivoVersión CultivoVersión CultivoVersión Cultivo
Venta Pack 50/Distribuidor-UK/ Test mercado/ Posicionamiento del
precio
Análisis posibilidades con Laboratorios XXX- Madrid 11/06/2015
Programación estudio de viabilidad: 29/06/2015
FrenchFrenchFrenchFrench
Contacto 11/06/2015
NDA- estudio muestras 23/06/2015
HorizontalidadHorizontalidadHorizontalidadHorizontalidad
Visión del “día después”Visión del “día después”Visión del “día después”Visión del “día después”
EscaladoEscaladoEscaladoEscalado
USAUSAUSAUSA bigbigbigbig playerplayerplayerplayer 1111---- LabLabLabLab WisconsinWisconsinWisconsinWisconsin
Usa BigUsa BigUsa BigUsa Big playerplayerplayerplayer 2222
Ensayo pack 40 – Decisión
Hach
Soporte reunión principios de julio
LegiolabLegiolabLegiolabLegiolab----PartnerPartnerPartnerPartner 1111
ULISENSULISENSULISENSULISENS
Recepción unidad básica 22/06/2015
Programación Verificación 30/06/2015
Preparación FASE II - Ok 16/06/2015
Selección Coach, Ok 18/06/2015
Investor-UE – 22/06/2015
FrenchFrenchFrenchFrench
companycompanycompanycompany
NDA- estudio muestras 23/06/2015
Si ok, Cliente!
HorizontalidadHorizontalidadHorizontalidadHorizontalidad
Difusión técnica:
Tecnoaqua,
Aguasresiduales.info
Logística: liofilización,
caducidad (pH)
PibioSens
(Pseudomonas)

15. • Es un proceso crítico
• No es un proceso limitante
• Es un conocimiento fundamental
TRANSFERENCIA DE KNOWTRANSFERENCIA DE KNOWTRANSFERENCIA DE KNOWTRANSFERENCIA DE KNOW----HOWHOWHOWHOW
Características de la colaboración CSICCaracterísticas de la colaboración CSICCaracterísticas de la colaboración CSICCaracterísticas de la colaboración CSIC
• Es un conocimiento fundamental
• NO es el producto
• Requiere integración, trabajo, paciencia, y
visión de producción/producto/mercado
• Necesita financiación

16. El concepto clave es que en nuestra experiencia el proceso de investigación
cooperativa y transferencia de know-how es un proceso crítico para el desarrollo
técnico de la empresa pero no es limitante para el desarrollo comercial de la misma.
Para el desarrollo del producto es de particular interés la integración temporal del
investigador de la compañía en el equipo investigador del centro público, con dos
objetivos:
Garantizar que la transferencia de know-how se realiza en la extensión
ConclusionesConclusionesConclusionesConclusiones
Garantizar que la transferencia de know-how se realiza en la extensión
necesaria para satisfacer los objetivos de la compañía
Incorporar en dicha transferencia cualquier aspecto importante para minorar
el tiempo de maduración de la tecnología en la empresa, incluyendo
equipamiento necesario, potenciales proveedores y otras necesidades.
Para el desarrollo comercial, es necesario asumir que podemos encontrar factores
estructurales que operan en la realidad diaria y que constituyen barreras a la
innovación que exigen una reflexión colectiva de los distintos agentes implicados en
este proceso. Con especial énfasis en el caso de una innovación disruptiva que
cambia las reglas del mercado y su regulación.

17. www.biotica.es