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3. Marco teórico
Se busca analizar la metodología
de los colombianos al negociar,
cómo influye su cultura y sus
hábitos a la hora de hacer
negocios con personas ajenas a
su cultura, el por qué se piensa
que los colombianos siguen
usando la teoría tradicional de
negociación y no se arriesgan a
usar la nueva teoría.
4. Se pretende encontrar el país
en Latinoamérica que más se
asemeja en cultura, en
protocolo, en modelo de
negociación, en costumbres y
en pensamiento a la hora de
hacer tratos y cerrar negocios.
5.
6. La economía colombiana en el
2015 no fue tan terrible, tuvo
las alertas encendidas debido
a la subida desmesurada del
dólar, los ingresos por el piso
del petróleo, trayendo la
preocupación entre los
ciudadanos, comerciantes y
empresarios.
7. Ministro de Hacienda: Mauricio Cárdenas
Afirma que “Colombia se
ubicará entre las cuatro
economías latinas que
más crecen, y también
entre las de mayor
proyección internacional
en el 2016”
8. Daniel Velandia, jefe de estudios
económicos de Credicorp Colombia
Afirma que “Será un
fenómeno temporal que
no debe asustar más, ya
que para el segundo
semestre se espera que la
sequía haya
desaparecido”,
9. La teoría tradicional
La teoría tradicional o también llamada distributiva,
posicional, o competitiva “es esencialmente un proceso
de regateo, en el que se pone énfasis en la distribución
de lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno
gana lo pierde el otro” (Ogliastri, 2001, p.5).
10. La nueva teoría
La nueva teoría de negociación o también llamada
integrativa, por intereses, por principios, cooperativa,
gana-gana o de beneficios mutuos, “trata de redefinir el
problema mediante un intercambio de intereses para
conseguir una ampliación de resultados para ambas
partes. Esta es una Tendencia internacional en los
diversos campos de la negociación” (Ogliastri, 2001, p.5).
12. Los colombianos
Los colombianos se distinguen por tener gran sentido
de pertenencia con su patria, igualmente son personas
que sienten gran orgullo de su tierra, de sus
ecosistemas, entre muchas cosas más; son personas
alegres, carismáticas, amables, amigables,
colaboradores, dedicados, perseverantes, “verracos”,
entre muchas cualidades más que los hace especiales,
diferentes y aislados de las demás culturas
latinoamericanas
13.
14. La manera de negociar de los colombianos es propia de su
país, tiene característica únicas, que han adoptado de su
cultura, origen, creencias, valores, costumbres y muchas
veces, del comportamiento o la forma de actuar y pensar que
se les inculca desde la familia u hogar; esto ha influido mucho
en los negocios y en las estrategias que se utilizan para la
ejecución de un plan de negocio o en la manera que se ejerce
la enseñanza a los negociadores
15.
16. Hallazgos y discusión
Tener carisma, actitud, aptitud, ganas,
perseverancia, un buen manejo de teoría
tradicional y una gran biodiversidad, es lo que
hace a los negociadores colombianos únicos al
momento de llevar productos a mercados
internacionales.
17.
18. Conclusión
Los negociadores colombianos deben dejar la teoría
tradicional de lado ya que realmente no es nada
favorable ni para las empresas como para el país,
debido que esto los está frenando en el propósito de
ser reconocidos por calidad, de lograr grandes
alianzas y ser claves para otros países no los otros
países para los colombianos y con el fin de lograr
esto es necesario tener más visión y ser ciudadanos
del mundo.
