1. Walter Gallego
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Enrique Ogliastri intenta llevar el tema de cómo negocian los colombianos, desde el punto
de vista de cómo día a día utilizan distintas formas de negociar, desde el regateo hasta el
conflicto
Esto viene de muchas décadas como un recurso para sostenerse o defenderse, es como
un fenómeno de no dar “papaya” esto viene de creencias que es una realidad que son las
que dan origen a conflictos donde se puede ganar o se pierde.
Vemos a los paisas un gran ejemplo de personas que han perfeccionado las técnicas de
regateo y pues son las personas que en este país tienen muy claro la palabra que es no
dar Papaya.
Estaríamos dispuestos a decir que no todos los colombianos tenemos estas habilidades
de negociación como las tienen muchos “paisas” por que todas las personas tenesmos
variaciones y diferencias. Se podría presidir que la mayoría de los negociadores que hay
en este país se crea a partir de una cultura de un país, de creencias, valores, costumbres
y paradigmas sabiendo la la base de esta cultura es la familia igualmente la economía de
país y la parte social.
Este país donde vivimos lo reconocen mundialmente por su historia política, su corrección
y violencia, que día a día aumenta esta imagen frente a los demás países.
En esta lectura presenta una variada perspectiva sobre las negociaciones en Colombia;
las mas populares los secuestros de personas y de tierras, las personas que negociamos
en las ciudades y pueblos pequeños, y tenemos el gran problema de imagen que tienen
los extranjeros sobre los problemas de negociar con los colombianos. Por eso se podía
observar una forma de buscar nuevas tendencias de negocios y de como negociar para
tener beneficios mutuos no siendo el mismo pensamiento que si uno gana el oro pierde se
debería de cambiar ese pensamiento y saber que ambas partes pueden ganar en la
realización de una negociación.