2.  http://www.youtube.com/watch?
v=UmobMSqbeCA

6. Etapas Modelo AIDA Modelo de jerarquía
de efectos
Modelo de
innovación-
adopción
Modelo de
comunicación
Etapa cognitiva
Atención
Conciencia
conocimiento
Conciencia
Exposición
Recopilación
Respuestas
cognitiva
Etapa afectiva Interés
deseo
Agrado
Preferencia
convicción
Interés
Evaluación
Actitud
Intención
Etapa conductual
Acción compra Prueba
adopción
comportamiento

11.  algunas empresas fijan el presupuesto de
comunicación en el límite de lo que creen que
la empresa puede pagar.

12.  EL METODO DE PORCENTAJE DE VENTAS
 EL METODO DE PARIDAD COMPETITIVA
 EL METODO DE OBJETIVO Y TAREA
 COMPENSACIONES EN EL PRESUPUESTO
DE COMUNICACIÓN

13.  PUBLICIDAD
 PROMOCION DE VENTAS
 RELACIONES PUBLICAS

14.  1. Relevantes
 2. Atractivos
 3. Implícito

15.  MERCADOTECNIA DIRECTA E
INTERACTIVA
 MERCADOTECNIA DE BOCA A BOCA
 VENTAS PERSONALES

16.  TIPO DE MERCADO DE PRODUCTO
 ETAPA DE PREPARACION PARA LA
COMPRA
 ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

17.  http://www.youtube.com/watch?
v=Egk37SGe1LQ
 http://www.youtube.com/watch?
v=lqT_dPApj9U
 http://www.youtube.com/watch?
v=Bj3QLLTFDX8

18.  *Misión
 *Dinero
 *Mensaje
 *Medio
 *Medida

19.  *Publicidad Informativa

20.  http://www.youtube.com/watch?
v=Eh18sU0xomY.

21.  Publicidad Persuasiva
 *Publicidad Recordatoria
 *Publicidad de reforzamiento

22.  1.- Fase del ciclo de vida del producto:
 2.- Participación de mercado y base de
consumidores:
 3.- Competencia y saturación:
 4.- Frecuencia de la publicidad:
 5.-Naturaleza sustituible del producto:

23.  1.- Generación y evaluación del mensaje:
 2.- Desarrollo y ejecución creativa:

24.  La decisión sobre alcance, frecuencia y el
impacto del anuncio
 Alcance
 Frecuencia
 Impacto

25.  • Tipología de la audiencia.
 • Características del producto.
 • Características del mensaje..
 • Costo
 Opciones alternativas de publicidad
 Selección de canales específicos:

26.  http://www.youtube.com/watch?
v=MSr3dRXlM5w
 http://www.creativossinideas.com/category/
medios-impresos/

27.  Objetivos:
 Publicidad frente a promoción:
 Decisiones principales en la promoción de
ventas:
 Objetivos:

28.  Muestras
 Cupones
 Obsequios
 Premios
 Recompensas
 Pruebas gratis
 Desarrollo del programa de promoción de
ventas
 Presentación, aplicación, control y evaluación
del programa

29.  Objetivos en eventos
 Razones por las que resulta conveniente
patrocinar eventos
 1. Identificación con un mercado meta
determinado:
 2. Aumentar notoriedad de la empresa o del
producto
 3. Reforzar imagen corporativa
 4. Para expresar compromiso con la comunidad
o con temas sociales

30. 1. Relaciones con la prensa
2. Publicidad de productos
3. Comunicación Corporativa
4. comunicaciones internas y externas.
5. Asesoramiento

31.  Ventajas del marketing directo
 PROBLEMÁTICA DE MERCADO DIRECTO
 IRRITACION
 INJUSTICIA
 DECEPCION Y FRAUDE
 INVASION A LA CALIDAD

32.  El correo directo atraviesa ciertas etapas
 Bombardeo de correo
 Marketing de base de datos
 Marketing interactivo

33.  Marketing de por vida
 PUBLICO META Y CLIENTES POTENCIALES

34.  SOBRE EXTERIOR
 LA CARTA DE VENTAS
 PRUEBA DE LOS ELEMENTOS

35.  VIDA DEL CLIENTE
 VIDA DE CLIENTE PROMEDIO

37.  Televenta
 Telecobertura
 Tele proyección
 Atención al cliente y servicio técnico
 OTROS MEDIOS DE RESPUESTA DIRECTA

38.  UTILIZA DIVERSAS FORAS
 PUBLICIDAD DE RESPUESTA DIRECTA
 INFOMERCIALES

39.  Videotexto y televisión interactiva
 Terminal del marketing
 MARKETING INTERACTIVO

40.  Es fácilmente medible y sus efectos controlables
 Se pueden recortar los costos de marketing por
cada venta, gracias a la concentración de anuncios
más impactantes.
 Internet ofrece la ventaja d la situación contextual
 Las empresas pueden adquirir espacio publicitario
en sitios relacionados con la oferta, además en
búsquedas por palabras en google.
 De esta manera llegan a los consumidores en
proceso de compra
 Puede alcanzar a todo tipo de público
especialmente a los más jóvenes.

41.  CONTEXTO
 CONTENIDO
 COMUNIDAD
 CAPACIDAD DE PERSONALIZACION
 Comunicación
 CONEXIÓN
 COMERCIO
 ATRACTIVO FISICO

42.  1.-mucha información con vínculos a otros
sitios
 2.-novedades de interés
 3.-ofertas diferentes para los visitantes
 4, .concursos y sorteos.
 5.-bromas y humor
 6.-juegos.

43. son anuncios como algún video o una
animación que emergen cuando se pasa de un
sitio web a otro, los pop ups tienen una ventaja
pues suelen ser molestos para muchos pues
impiden concentrarse, pero existe n servicios
que bloquean este tipo de anuncios.

44.  1.- OFRECER AL CLIENTE UNA RAZON
PARA RESPONDER EL MENSAJE
 2.-PERSONALIZAR EL CONTENIDO POR
CORREO ELECTRONICO
 3.-OFRECER ALGUN INCENTIVO QUE EL
CLIENTE NO PODRIA OBTENER ATRAVEZ
DEL CORRE OPOSTAL
 4.- FACILITAN EL PROCESO A LOS
CONSUMIDORES QUE DESEEN DE DARSE
DE BAJA

45.  Vendedor o representante de ventas
 1.-distribuidor físico
 2.-receptor de pedidos
 3.-creador de imagen
 4.-tecnico
 5.- generador de demanda
 6.- asesor

46.  ¿QUE ES EL PERSONAL DE VENTAS?
 ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS
 RETRIBUCION DE LA FUERZA DE VENTAS
 LA ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE
VENTAS
 EL PROCESO DE SELECCIÓN DE LA FUERZA DE
VENTAS
 CAPACITACION Y SUPERVICION DEL EQUIPO
DE VENAS

47.  1. Preguntas de situación:
 2. Preguntas de problema
 3. Preguntas de implicación
 4. Preguntas de necesidad-recompensa

48. Prospección y
calificación
Aproximación
previa
Presentación
y
demostración
Vencer las
objecionescierre
Seguimiento y
mantenimiento

49.  Costos de desarrollo
 Escasez de capital
 Largos periodos de desarrollo
 Lanzamientos inoportunos
 Acortamiento del ciclo de vida de los producto
 Apoyo organizacional
 Estrategias organizacionales

50.  Desarrollo y prueba del concepto de producto
 DESARROLLO DEL CONCEPTO

51.  1. Capacidad de comunicación y credibilidad:.
 2. Nivel de necesidad:
 3. Niveles de diferenciación:
 4. Valor percibido
 5. Intención de compra
 6. Usuarios meta, ocasiones y frecuencia de
compra

52.  Desarrollo de estrategia de mercadotecnia
 Análisis del negocio
 Calculo de ventas