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1. “MARKETING DIGITAL, INTERNET- FUENTE DE
CRECIMIENTO DEL EQUIPO DE VENTA , PLAN
ESTRATÉGICO DE ACCION COMERCIAL ”
PRESENTADO POR:
TEMA:
 PORTOCARRERO BARDALES , Jelmer Hugo.
 PINTO AHUANARI, María Teresa .
 STAPLETON LAVIN, James Miller.
DOCENTE:
C.PC. EDGAR EDUARDO GARCÍA RAMOS.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
DE NEGOCIOS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

2. Se refiere a todo tipo de estrategias de venta de
un producto o servicio que una empresa, marca
particular lleva acabo en un entorno digital. Es
una de las formas mas eficientes y eficaz de
conectar con los clientes y promocionar su
producto o servicio. Permite llegar a una gran
audiencia de forma rápida y sencilla, y de la
posibilidad de seguir los resultados y ajustar las
campañas en consecuencia.
1. MARKETING DIGITAL

3. 1.2. TIPOS DE MARKETING DIGITAL

4. 1.3 BENEFICIOS DEL MARKETING DIGITAL
El marketing es el proceso administrativo responsable de
identificar, prever y satisfacer de manera rentable las
necesidades de los clientes. Esta definición resalta el
enfoque del marketing en el cliente, y al mismo tiempo
denota la necesidad de vincularse a otras operaciones
comerciales para lograr y esta rentabilidad. Hacen notar que
el marketing electrónico se pueda utilizar para apoyar estas
metas de la siguiente manera:

5. 1. IDENTIFICACIÓN
2. ANTICIPACIÓN
3. SATISFACCIÓN
4. PENETRACIÓN DE
MERCADO
5. DESARROLLO DEL
MERCADO
6. DIVERSIFICACIÓN

6. 1.4. CARACTERÍSTICAS DEL MARKETING
DIGITAL
SEGMENTACIÓN Puede distinguir del Marketing
digital del tradicional.
PRECIO
No causa ninguna sorpresa saber que el
marketing digital es bastante accesible y se puede
acoplar a todo tipo de presupuestos.
AUDIENCIA
DEFINIDA
Tal como lo mencionamos en el primer punto, el
marketing digital tiene la característica de ser
muy segmentado. Esto da, como entrada, una
audiencia más definida a la cual dirigirse.

7. INTENCIÓN DE
COMPRA
Esto aumenta el nivel de conversiones, pues son
usuarios que sí están buscando algo relacionado
con lo que ofreces o quieren encontrar la solución
a un problema que tú puedes..
DURACIÓN DE
IMPACTO
Es posible que un anuncio por televisión te
haya gustado mucho, pero esto no hará que
perdure por siempre en tu memoria. Esto no
pasa con el marketing digital. Por lo tanto,
otra de sus características es la longevidad o
la duración de impacto.
MEDICIÓN DE
RENTABILIDAD
Al lanzar una estrategia tienes la oportunidad
de hacer un seguimiento puntual de los
índices de interacción y participación de los
usuarios.

8. 1.5 OBJETIVO DEL MARKETING DIGITAL
CAPTACIÓN
DE LOS
NUEVOS
CLIENTES
FIDELIZACIÓN
DE CLIENTES
RECONOCIM
IENTO DE
MARCA
MEJORAR EL
EMBUDO DE
CONVERSACIÓ
N
AUMENTO
DE VENTAS
INCREMENT
AR L CUOTA
DE
MERCADO
MAYOR
INTERACCIONES

9. Es una red global de computadoras
interconectadas que permite la comunicación y
el intercambio de información a nivel mundial.
Consiste en una infraestructura de hardware,
software, protocolos y estándares que permiten
que las computadoras se comuniquen entre sí.
2. INTERNET

10. 2.1 FUENTES DE CRECIMIENTO DEL EQUIPO DE
VENTA
• Para impulsar el crecimiento de ventas en internet, considera
las siguientes fuentes:
OPTIMIZACIÓN DEL
SITIO WEB
REDES SOCIALES
PUBLICIDAD
ONLINE
PROGRAMAS DE
LEALTAD
EXPERIENCIAS
DE USUARIO
COLABORACIONES

11. ANÁLISIS DE
DATOS
OPTIMIZACIÓN PARA
DISPOSITIVOS
MÓVILES
RESEÑAS Y
TESTIMONIOS

12. 2.2 INTERNET EN EL CRECIMIENTO DE
VENTAS
EVOLUCIÓN DEL
COMERCIO EN LA
ERA DIGITAL
HERRAMIENTAS
TECNOLÓGICAS
PARA EL EQUIPO
DE VENTAS
PERSONALIZA
CIÓN Y
CONEXIÓN EN
LÍNEA
ESTRATEGIAS
DE MARKETING
DIGITAL Y
GENERACIÓN
DE LEADS
AUTOMATIZACIÓN
Y EFICIENCIA
OPERATIVA

13. Un plan estratégico de acción comercial es un
documento que establece las estrategias y tácticas
que se implementarán en el departamento
comercial. El objetivo es mejorar los procesos y
aumentar las ventas.
También es un documento que permite a los
ejecutivos de la empresa visualizar todas las
acciones comerciales. Les ayuda a verificar que las
elecciones y los resultados obtenidos están en línea
con las expectativas.
3. PLAN ESTRATÉGICO DE ACCION
COMERCIAL

14. 3.1 PASOS PARA HACER UN PLAN DE ACCION
COMERCIAL
ESTABLECER
LOS
OBJETIVOS
Concretar
la
estrategia
Definir tareas
y
responsables
• Ejecutar
el plan

15. 3.2 VENTAJAS DE UN PLAN DE ACCION COMERCIAL
Visualizar
Definir
Identificar
Ahorrar
tiempo
Motivar

16. CONCLUSIÓN
 El marketing digital es fundamental en el mundo actual
porque permite a las empresas estar conectadas con sus
clientes y llamar la atención de potenciales nuevos clientes;
sin embargo, primero siempre es necesario evaluar la
situación de la empresa y los objetivos y metas que quiera
alcanzar para que en base a eso se pueda desarrollar una
estrategia adecuada que logre cubrir todas sus necesidades.