psicologia publicidad

1. Psicología de la
Publicidad
César Juárez Chávez
cjuarezc.uvm@gmail.com
La publicidad y la
motivación

2. Percepción
Sensación interior que resulta de una impresión material hecha
en nuestros sentidos.

6. Publicidad y
motivación

7. Publicidad
La publicidad es una forma de comunicación comercial que
intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a
través de los medios de comunicación y de técnicas de
propaganda.
A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas
disciplinas, tales como la psicología, la neuroeconomía, la
sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que
son halladas en el estudio de mercado, se podrá, desde el
punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado
para el público.

8. Ensayo mental preparatorio de una acción para animar o animarse a
ejecutarla con interés y diligencia.
Motivación

9. Al rededor de los años 1950, movidos por la filosofía
de vender, los publicistas contratados por
empresarios se preguntaban: ¿por qué la gente
compra un producto? Y ya descartaban como motivo
la necesidad real, basados en estudios de la
psicología.
Dato histórico:
Publicidad y motivación
“Los motivos que empujan a un individuo a comprar o
no comprar un objeto o servicio, son el 10% de nivel
conscientes y el 90% de nivel inconsciente.”
Petit, Cristina & Graglia, Soledad. (2004). Introducción a la Psicología social. Manual para los
estudios de turismo. Córdoba: Brujas.

10. Denotación y
connotación
Son dimensiones semánticas. La denotación es el significado de la
palabra en el diccionario, con independencia del texto lingüístico en
que pueda aparecer. La connotación , es el conjunto de significados
que se añaden subjetivamente a la denotación

12. Elección de compra

14. ¿Publicidad y motivación?
En muchas ocasiones, a través de los esfuerzos de
marketing y la publicidad, una necesidad que no había sido
reconocida por el individuo de forma consiente. La
publicidad puede sugerir al individuo que el producto o
servicio que le ofrece le va a resolver sus problemas y
satisfacer sus necesidades.
Conocer cuál es el motivo que mueve al consumidor es
vital para diseñar las estrategias de comunicación que van
a hacer consiente la necesidad. Una persona puede acudir
al cine, bien porque realmente esté interesada en las
películas de tal director, porque está aburrida y además
llueve, o porque es una buena opción para romper el hielo
con alguna persona.