Este documento presenta una discusión sobre diferentes aspectos relacionados con la fijación de precios como parte de un programa de mercadeo. Explica conceptos clave como tipos de programas de precios (penetración, paridad, premium), elasticidad de la demanda, factores competitivos y de costos, y consideraciones de la línea de producto y el entorno al establecer precios.

1. Universidad de Los AndesFacultad de Ciencias Económicas y SocialesEscuela de AdministraciónAsignatura: Administración de MercadotecniaPrograma de Fijación de PreciosIntegrantes: Acevedo YeinnyÁvila Franklin GuzmánVicdiaRodríguez AnaisabelRomano FranciscoZárate Nercy

2. Los tipos generales de programas de precios son:Precios de penetración (o mas bajos que los competidores)Precios de paridad (o comparables con los de los competidores)Premium price (o por encima de los competidores)

3. ElasticidadCompetenciaCostoObjetivos EstratégicosMetasTácticasBases para la “Fijación de Precios”PRECIO

4. Estrategia de marketing y posibles objetivos de la fijación de precios

5. Aspectos que se deben considerar en el éxito de un programa de precios

6. Elasticidad Precio De La Demandae= Q2-Q1/1/2 (Q2+Q1)P2-P1/1/2 (P2+P2)EFECTOS DE DIFERENTES TIPOS DE ELASTICIDAD

7. Elasticidad del Mercado, del Segmento y de la EmpresaLa elasticidad del mercado indica como responde la demanda primaria total ante un cambio en los precios promedios de todos los competidores.

8. La elasticidad de la empresa señala la disposición de los clientes para cambiar de marcas o proveedores sobre la base del precio.Factores subyacentes en la Elasticidad de la DemandaFactores que sugieren demanda elástica del mercadoExisten muchas formas o clases de producto alternativas con las cuales se puede sustituir el producto.Solamente un pequeño porcentaje de los compradores potenciales actualmente compran o poseen el producto debido a su alto precio y porque el producto representa una compra discrecional.La tasa de consumo o la tasa de remplazo se puede incrementar por medio de precios bajos. Factores que sugieren demanda elástica de la empresaLos compradores conocen muchas alternativasNo existen o no se perciben diferencias de calidad.El proveedor o la marca se pueden cambiar con facilidad y con un mínimo de esfuerzo o costos.

9. Estimación de la Elasticidad PrecioPredecirel volumen las ventas en unidades y el total de ingresos a diferentes niveles de precios.Procedimientos alternativos Coeficientes históricos

10. Experimentos de campo

11. Experimentos de elección controladosCoeficientes HistóricosDatos históricos Ventas y precios de la empresa. Ventas de la industria y precios de la competencia. Elasticidad de la empresaÍndices históricos si no han ocurrido cambios importantes en las variables de marketing o del entorno.

12. Experimentos de CampoEstablecer diferentes precios en almacenes minoristas seleccionados y monitorear los cambios en las ventas o en la participación de mercado. Almacenes “experimentales” Precios más bajos Almacenes de “control” Precios normalesMayores ventasEvaluar mejor el impacto del precio más bajo.

13. Experimentos de Elección ControladosSirve para hacer predicciones podrían hacer los consumidores en un ambiente El método más utilizado para implementar estos experimentos es el método del análisis conjunto.Analiza la forma como los compradores intercambian atributos al hacer elecciones.

14. Factores CompetitivosPatrones históricosdel comportamiento competitivo ante la proyección de precios.

15. Conocimiento de fortalezas y debilidades competitivas y el grado de intensidad competitiva. Factores de CostosCostos FijosCostos VariablesUnidades Producidas

16. Tipos de Programas de PreciosPrecios de PenetraciónCondiciones que Favorecen un Programa de Precios de Penetración:La demanda del mercado es elástica.

17. La demanda de la empresa es elástica, y los competidores no pueden igualar nuestro precio debido a sus desventajas de costos.

18. La firma también vende productos complementarios con un margen más alto.Precios de PenetraciónCondiciones que Favorecen un Programa de Precios de Penetración:Existe un gran número de competidores potenciales fuertes.

19. Existen extensas economías de escala.

20. El objetivo del precio es lograr: construir la demanda primaria o captar nuevos clientes a través de la competencia de reducción de precios.Precios de ParidadCondiciones que Favorecen un Programa de Precios de Paridad:La demanda del mercado es inelástica.

21. La demanda de la empresa es elástica.

22. La firma no tiene ventajas de costos sobre los competidores.

23. No se esperan ganancias de las economías de escala.

24. El objetivo de precios es enfrentar la competencia.Premium PriceCondiciones que Favorecen un Programa Premium Price:La demanda de la empresa es inelástica.

25. La firma no tiene exceso de capacidad.

26. Hay barreras muy fuertes para entrar.

27. Las ganancias de las economías de escala son relativamente bajas.

28. El objetivo del precio es atraer nuevos clientes con base en la calidad.LUBEROWI C.A.

29. Consideraciones de la Línea de ProductoElasticidad Cruzada de PrecioProductos SustitutivosProductos Complementarios

30. Precios SustitutivosUna Extensión Vertical de la Línea de Producto: Consiste en agregar un nuevo producto, que brinda beneficiossimilares pero con distintos niveles, bien diferenciados de precio y calidad.Una Extensión Horizontal de la Línea de Producto: Agregar un nuevo producto con diferentes características, pero con más o menos el mismo nivel de precios.