Este documento presenta una discusión sobre diferentes aspectos relacionados con la fijación de precios como parte de un programa de mercadeo. Explica conceptos clave como tipos de programas de precios (penetración, paridad, premium), elasticidad de la demanda, factores competitivos y de costos, y consideraciones de la línea de producto y el entorno al establecer precios.

1. Universidad de Los Andes Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Escuela de Administración Asignatura: Administración de Mercadotecnia Programa de Fijación de Precios Integrantes: Acevedo Yeinny Ávila Franklin GuzmánVicdia Rodríguez Anaisabel Romano Francisco Zárate Nercy

2. Los tipos generales de programas de precios son: Precios de penetración (o mas bajos que los competidores) Precios de paridad (o comparables con los de los competidores) Premium price (o por encima de los competidores)

3. Elasticidad Competencia Costo Objetivos Estratégicos Metas Tácticas Bases para la “Fijación de Precios” PRECIO

4. Estrategia de marketing y posibles objetivos de la fijación de precios

5. Aspectos que se deben considerar en el éxito de un programa de precios

6. Elasticidad Precio De La Demanda e= Q2-Q1/1/2 (Q2+Q1) P2-P1/1/2 (P2+P2) EFECTOS DE DIFERENTES TIPOS DE ELASTICIDAD

10. Experimentos de campo

12. Experimentos de Campo Establecer diferentes precios en almacenes minoristas seleccionados y monitorear los cambios en las ventas o en la participación de mercado. Almacenes “experimentales” Precios más bajos Almacenes de “control” Precios normales Mayores ventas Evaluar mejor el impacto del precio más bajo.

13. Experimentos de Elección Controlados Sirve para hacer predicciones podrían hacer los consumidores en un ambiente El método más utilizado para implementar estos experimentos es el método del análisis conjunto. Analiza la forma como los compradores intercambian atributos al hacer elecciones.

17. La demanda de la empresa es elástica, y los competidores no pueden igualar nuestro precio debido a sus desventajas de costos.

19. Existen extensas economías de escala.

21. La demanda de la empresa es elástica.

22. La firma no tiene ventajas de costos sobre los competidores.

23. No se esperan ganancias de las economías de escala.

25. La firma no tiene exceso de capacidad.

26. Hay barreras muy fuertes para entrar.

27. Las ganancias de las economías de escala son relativamente bajas.

28. El objetivo del precio es atraer nuevos clientes con base en la calidad.LUBEROWI C.A.

29. Consideraciones de la Línea de Producto Elasticidad Cruzada de Precio Productos Sustitutivos Productos Complementarios

30. Precios Sustitutivos Una Extensión Vertical de la Línea de Producto: Consiste en agregar un nuevo producto, que brinda beneficiossimilares pero con distintos niveles, bien diferenciados de precio y calidad. Una Extensión Horizontal de la Línea de Producto: Agregar un nuevo producto con diferentes características, pero con más o menos el mismo nivel de precios.

31. Grado de Canibalización En la Extensión Horizontal

32. Grado de Canibalización En las Extensiones Verticales

33. El Anclaje Es el efecto de estímulo que un precio tiene en el precio de referenciaque los compradores utilizan para evaluar los precios. Cuando dos o más productos ofrecen tipos similares de beneficios, los compradores evalúan un precio dentro del rango general con la cual hacen la comparación.

34. Precios Complementarios La clave del éxito en los precios de penetración consiste en vender un gran volumen de artículos accesorios o de reemplazo.

35. Precio Líder El precio líder, implica establecer y luego promover un precio de penetración en el producto líder.

36. Precio por Paquete Se ofrece cuando se comercializan dos o más productos juntos por un precio especial.

37. Precio por Paquete Mixto Paquete Líder Mixto Paquete Conjunto Mixto

38. Consideraciones Adicionales sobre los Precios Entorno Político Legal Influyen y limitan la conducta de organizaciones y personas en la sociedad. Abarca, normas e instituciones por medio de las cuales se gobierna una nación.

40. Paridad

41. PremiumProgramas de promoción de ventas y marketing directo Elasticidad de la demanda Nivel de precios Situación competitiva Análisis de la situación. Programas de ventas y distribución Factores de costos Factores de la línea de producto