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UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
U N I A N D E S
FACULTAD DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA EMPRESAS TURÍSTICAS Y HOTELERAS
COMERCIO ELECTRÓNICO
TEMA: PUBLICIDAD SUBLIMINAL, SENSACIONALISTA,
DEMAGÓGICA, TRADICIONAL
AUTOR: DAYRA PUENAYÁN
DOCENTE: OMAR SAMANIEGO
FECHA: 03 DE MAYO DE 2015
SANTO DOMINGO – ECUADOR
2015

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1. INTRODUCCIÓN
La publicidad ha existido desde siempre, y los medios o soportes sobre los que se
puede implementar son muy numerosos y cada vez surgen nuevos. La publicidad
es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un
producto y/o servicio, mediante medios no personales pero masivos como la
televisión, radio, internet, vallas publicitarias entre otros. Existen diferentes tipos
de publicidad como son la subliminal, demagógica, sensacionalista y tradicional;
que de una u otra manera tratan de captar el interés de los consumidores pero a
su vez deben hacerlo de una forma correcta para no infringir las leyes.

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2. DESARROLLO
2.1 PUBLICIDAD SUBLIMINAL
El nacimiento de la publicidad subliminal tal y como hoy la conocemos se remonta
al año 1957, cuando el especialista en investigación de mercados James Vicary
introdujo las frases “Eat Popcorn” (Come palomitas) y “Drink Coca-Cola” (Bebe
Coca-Cola) en el metraje de una película. Ambas frases aparecían impresas en
un único fotograma y su duración era la suficientemente larga para que el
espectador las leyera de manera inconsciente, pero demasiado breve para que
éste se percatara de ello.
Los anuncios subliminales de Vicary lograron que las ventas de Coca-Cola y
palomitas se incrementaran supuestamente en un 18,1% y un 57,8%
respectivamente. (Marketingdirecto.com, 2011)
Esta publicidad también es aplicable a los mensajes visuales que contienen
información como los anuncios de imágenes fijas en revistas ilustrada o carteles.
Al igual en imágenes que están en movimiento, a pesar que su tiempo en la
pantalla es corto, el cerebro puede percibir el mensaje o método utilizado ya que
lo capta de una manera subconsciente y almacena de una manera variable la
información.
 Procedimientos
 Imágenes escondidas: figuras implícitas, envueltas en explicitas.
 Ilusiones visuales: juego entre líneas y espacio en blanco de tal modo
que las líneas componen unas figuras y el espacio entre líneas compone
figuras distintas.
 Doble sentido: imágenes que tienen un significado plano, pero que
encierran un doble mensaje.

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 Emisiones de ultra frecuencia: producción de imágenes o audio a gran
velocidad.
 Luz y bajo sonido de alta intensidad: centra la atención del receptor en
un solo elemento.
 Ambientación de luz y sonido: esta trata de que los receptores sientan
las emociones que desean. (OROZCO, 2013)
La "publicidad subliminal" es un tipo de publicidad que utiliza estímulos que no
son percibidos conscientemente pero que tienen la capacidad de influir en la
conducta de los destinatarios, con la finalidad de inducirlas a convertirse en
compradores, adeptos, seguidores u otros.
Ahora, dada esta posibilidad y sus consecuencias, la publicidad subliminal no es
una práctica bien vista y hasta es prohibida en varios países debido al temor que
tiene la gente a que le laven el cerebro para que compre un "x" producto o
servicio en contra de su voluntad. Sin embargo, algunos entendidos en temas de
publicidad y mercadotecnia consideran que este tipo de publicidad no tiene el
poder o efecto que se le atribuye.
 Personajes que definen la Publicidad subliminal
 O'Guinn, Allen y Semenik, definen la publicidad subliminal como una
publicidad que supuestamente funciona a nivel subconsciente.
 Laura Fischer y Jorge Espejo consideran que la publicidad subliminal tiene
un alcance insospechado, que es invisible a todos los sentidos, que su
gran recurso está en el uso del sexo y que son mensajes que se captan
pero no se descubren; por ejemplo, las imágenes que surgen en los cubos
de hielo de un vaso al añadirles licor no son distinguidas por los ojos, pero
sí percibidas por el subconsciente.
 Mabel López cita que según la Ley General de Publicidad es publicidad
subliminal aquella que mediante técnicas de producción de estímulos de

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intensidades fronterizas con los umbrales de los sentidos o análogos pueda
actuar sobre el público destinatario sin ser conscientemente percibida
Por su parte Philip Kotler y Gary Armstrong, mencionan en su libro "Fundamentos
de Marketing" que numerosos estudios realizados por psicólogos e investigadores
de consumidores no han logrado encontrar un vínculo entre los mensajes
subliminales y el comportamiento de los consumidores. Al parecer, la publicidad
subliminal simplemente no tiene el poder que le han atribuido sus críticos.
(THOMPSON, 2007)
2.2 PUBLICIDAD SENSACIONALISTA
La publicidad sensacionalista es un término peyorativo, aplicable a todos los
medios de comunicación (especialmente la prensa escrita, la radio y la televisión).
Los medios de comunicación sensacionalistas se caracterizan por difundir
información polémica, chocante o que llama mucho la atención, en perjuicio de
otros asuntos o de los aspectos objetivamente más importantes de tales asuntos;
es común que en los medios de comunicación sensacionalistas se tienda a verter
repetidamente información falsa o dañina. Los objetivos del sensacionalismo son
espurios para el periodismo: la obtención a toda costa de mayor repercusión y por
tanto mayores beneficios económicos, o la manipulación de la opinión pública con
un determinado propósito: empresarial, político, social o ideológico. (WIKIPEDIA,
2015)
Se conoce como sensacionalismo al uso deliberado de ciertas técnicas de
presentación de la información encaminadas a exagerar la importancia o la
repercusión de algunas noticias con el objetivo de impactar emocionalmente al
público, que así sentirá la necesidad de comprar el soporte informativo para
satisfacer completamente la curiosidad despertada. El incremento de ventas
repercute por partida doble en la cuenta de resultados del medio, pues al aumento
de facturación por venta hay que sumar la publicidad.

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 Sensacionalismo y publicidad
La publicidad es el soporte innovador por excelencia y tiene las ventajas de que
está libre de:
 El componente “ideologizante” de la propaganda
 El rigor informativo de la noticia
Por eso la publicidad ha sido siempre el campo de ensayo ideal para la
vanguardia experimental de toda técnica informativa y, en efecto, el recurso a lo
impactante está muy presente en los anuncios de todas las épocas. La lógica
publicitaria también es la del incremento de ventas del producto promocionado y
si se consigue generar un estado de asombro en el público, se han abierto huecos
en la guardia racional y se ha conseguido una vía de transmisión eficaz del
mensaje de compra. (Área subliminal: ciencia, superstición y comunicación, 2012)
2.3 PUBLICIDAD DEMAGÓGICA O ENGAÑOSA
Cuando empresarios, ejecutivos de mercadotecnia y publicistas se proponen
desarrollar una campaña publicitaria que sea impactante, para incrementar sus
volúmenes de venta, deben tener mucho cuidado de no utilizar mensajes que
para captar la atención del público, induzcan al error al destinatario afectando un
determinado comportamiento, como el económico, porque esa práctica se conoce
como "publicidad engañosa"; la cual, además de ser muy objetada, controlada y
regulada en muchos países, afecta seriamente la imagen de la empresa ante su
mercado meta y ante la sociedad en general.
 Autores que definen a la publicidad demagógica o engañosa
 Para O'Guinn, Allen y Semenik, la publicidad engañosa es aquella cuyas
características de un anuncio son distintas a las afirmaciones reales del
desempeño de la marca.

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 El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define la publicidad engañosa
como un concepto muy amplio que puede abarcar desde la omisión de los
aspectos negativos del producto hasta el engaño, más o menos sutil, en
cuanto a sus beneficios y características, pasando por los diversos
«trucos» empleados para presentar más atractivamente unos precios que
realmente son más elevados.
 Según Mabel López, la publicidad será engañosa.
 Cuando induzca a error al destinatario como consecuencia de la
presentación del mensaje.
 Cuando induzca a error al destinatario como consecuencia de la
información que transmite el mensaje publicitario.
 Cuando induzca a error al destinatario como consecuencia de la
omisión de información en el mensaje publicitario.
Por otra parte, y para tomarlo en cuenta, para Laura Fischer y Jorge Espejo, se
entiende por nocivo lo engañoso y perjudicial, lo falto de sinceridad y que estimule
en forma manipuladora la satisfacción de necesidades innecesarias para el
consumidor. (Promonegocios.net, 2007)
La publicidad engañosa puede estar definida y castigada por las leyes,
especialmente por la normativa de protección de consumidores.
2.4 PUBLICIDAD TRADICIONAL
La publicidad tradicional es la que acostumbramos a ver en los medios de
comunicación masivos (prensa, radio y televisión) y en los espacios públicos,
sobre todo de las grandes ciudades. Su campo de trabajo, por tanto, está fuera de
internet.
El concepto de la publicidad tradicional representa a las técnicas empleadas
tradicionalmente para dar a conocer un producto o servicio. Aunque no han

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dejado de evolucionar, es cierto que tras la aparición de internet han quedado
algo relegadas en favor de las estrategias de marketing utilizadas por la
propaganda online o digital.
 Formas más habituales de hacer publicidad tradicional
 Anuncios para los medios de masas.- Se difunden en la televisión, la
radio, la prensa (diarios) y las revistas. A pesar del auge de internet, aún
acaparan una buena parte del negocio publicitario. Los más caros son los
destinados a la televisión (spots).
 Carteles en los espacios públicos.- Los podemos ver en vallas de la
calle, en paradas de autobús u otros transportes, en fachadas de edificios
y, en general, en lugares públicos muy concurridos. Pueden ser estáticos o
animados.
 Llamadas en los puntos de venta (merchandising).- Tratan de atraer la
atención del consumidor en el lugar en que toma la decisión de la compra.
Emplean diversos recursos para mejorar la presentación de un producto,
como su ubicación, su envoltorio o su iluminación.
 Buzoneo o correo comercial a domicilio.- Lo utilizan sobre todo las
empresas que quieren aprovechar la proximidad entre su punto de venta y
sus posibles clientes. Un ejemplo son los folletos o flyers que echan en el
buzón de su casa con las ofertas de los supermercados y restaurantes de
la zona donde vive.
 Asistencia a ferias.- Este tipo de eventos suelen convocarse para un
determinado sector de negocios. Acudir a ellos contratando un stand sirve
no solo para conseguir nuevos clientes sino para hacer contactos con otros
empresarios.

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La publicidad tradicional se puede ejercer de varias formas, siempre al margen del
mundo digital. Por esta razón, algunos la critican por obsoleta frente a la online,
pues sus resultados no se pueden medir con precisión y es más cara. No
obstante, todavía son numerosos lo que opinan que es efectiva y rentable para los
anunciantes con altos presupuestos. (MONARDEZ Miranda, 2014)

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3. CRITERIO
La publicidad es un medio de comunicación que da a conocer un producto o
servicio, es considerada una de las herramientas más poderosas de la
mercadotecnia utilizada por diversas empresas, organizaciones, instituciones o
personas individuales para atraer a posibles compradores, usuarios o
espectadores. Entre los tipos de publicidad existen:
 Publicidad subliminal.- Se utiliza estímulos que no son percibidos
conscientemente pero influyen en la conducta de los usuarios; muchas
veces no es bien vista en algunos países.
 Publicidad sensacionalista.- Es el uso de ciertas técnicas de presentación
que se caracterizan por transmitir información polémica, chocante que
muchas veces perjudica a muchos usuarios.
 Publicidad demagógica o engañosa.- Es cuando las empresas desarrollan
campañas para dar a conocer un producto y así incrementar las ventas;
pero utilizan formas no adecuadas para hacerlo, es decir en un producto
dicen que tiene el 30% de descuento pero al momento de realizar la
compra no es verdad y eso hace que el cliente se sienta insatisfecho y al
mismo tiempo perjudica a la empresa.
 Publicidad tradicional.- Es la que usualmente vemos en medios de
comunicación masivos y espacios públicos; existen formas habituales de
hacer publicidad tradicional.

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4. LINKOGRAFÍA
Promonegocios.net. (2007, Marzo). Recuperado el Abril 02, 2015, de
http://www.promonegocios.net/publicidad/publicidad-enganosa.html
Marketingdirecto.com. (2011, Mayo 30). Recuperado el Mayo 1, 2015, de
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/publicidad/la-increible-historia-
de-la-publicidad-subliminal/
Área subliminal: ciencia, superstición y comunicación. (2012, Julio 16).
Recuperado el Mayo 1, 2015, de
http://areasubliminal.com/sensacionalismo-e-informacion/
WIKIPEDIA. (2015, Abril 21). Recuperado el Mayo 1, 2015, de
http://es.wikipedia.org/wiki/Sensacionalismo
MONARDEZ Miranda, A. (2014). PYMERANG. Recuperado el Mayo 02, 2015, de
http://pymerang.com/marketing-y-redes/marketing/tecnicas-de-
marketing/promocion-y-comunicacion/315-publicidad-tradicional
OROZCO, M. (2013, Abril). Todo marketing. Recuperado el Mayo 1, 2015, de
http://www.todomktblog.com/2013/04/publicidad-subliminal.html
THOMPSON, I. (2007). PromonegocioS.net. Recuperado el Mayo 1, 2015, de
http://www.promonegocios.net/publicidad/publicidad-subliminal.html