Como Crear un Plan de Inversión en Publicidad Digital - San Jose Business Show - Octubre 2016 Más información al correo: info@doer.co.cr

1. ¿Cómo crear un plan de
inversión en publicidad digital?
SJBS - Octubre 2016
Esteban Vallejo
info@doer.co.cr

2. Plan de mercadeo.
Objetivos
Investigación
Estrategias
Creatividad
Plan de medios
Promoción
Análisis
de resultados
Medición
Planificación

3. Definir los
objetivos
Paso 1
Establecer la
segmentación
Elegir los
medios
Calcular el
presupuesto
Paso 2 Paso 3 Paso 4
Pasos a seguir.

4. 1. Definir los objetivos.

5. Objetivos
Corporativos
Objetivos de
Mercadeo
Objetivos del
Plan Digital

6. Específico Medible Alcanzable Relevante
Definido en
el Tiempo.

7. Branding Performance

8. Construcción
de marca
Conversiones
Registros
Suscripciones
Ventas
Descargas
Alcance
Impresiones
Views
Engagement
Compromiso real del usuario con la
marca, no son solo interacciones.

9. Construcción
de marca
Conversiones
Registros
Suscripciones
Ventas
Descargas
Alcance
Impresiones
Views
Engagement
¿Costo por… (CpX)?

10. Meta Mensual
Alcance 250,000
Impresiones 460,000
Views 25,000
Clics 45,000
Registros 500
Descargas 2,000
Ventas 100

11. 2. Establecer la segmentación.

12. 50%
90%
30%
Público B - 25 a 34 años,
profesionales, independientes,
les gusta viajar.
Segmentación por audiencias
Público A - 35 a 45 años,
viajeros frecuentes, poder
adquisitivo alto.
Porcentaje de Cobertura
Público C - 21 a 24 años,
solteros, viven con sus padres,
estudiantes, aún no trabajan.

13. Definir a los “Buyer Persona”. (Cliente Ideal).

14. Entender la etapa en la que se encuentra.

15. Entender el ciclo de venta

16. Público A Público B Público C
Alcance 100,000 80,000 50,000
Impresiones 200,000 160,000 100,000
Views 5,600 12,400 8,500
Clics 15,000 20,000 12,000
Registros 250 120 60
Descargas 100 800 1,500
Ventas 30 40 10
Objetivos según Audiencia

17. 3. Seleccionar los medios

18. Seleccionar los medios a utilizar.

19. Publicidad en Google Search

20. Google Display Network

21. Anuncios en Redes Sociales

22. CarouselVideoPhoto
Distintos formatos en un mismo medio.

23. Público A Público B Público C
Google Search X - -
Google Display X -
Facebook - X -
YouTube - X
Instagram - - X
Apps Móviles - - X
Selección del medio según audiencia

24. Público A Público B Público C
Google Search Clics 3,000 - -
Google Display Impresiones 200,000 - -
Facebook Alcance - 120,000 -
Facebook Interacciones - 8,000 -
YouTube Views - - 12,000
Instagram Registros - - 300
Apps Móviles Descargas - - 2,000
Todos Ventas 80 100 40
Objetivos según Medio y Audiencia

25. 4. Calcular el presupuesto.

26. Público A Público B Público C
Google Search Clics 3,000 - -
Google Display Impresiones 200,000 - -
Facebook Alcance - 120,000 -
Facebook Interacciones - 8,000 -
YouTube Views - - 12,000
Instagram Registros - - 300
Apps Móviles Descargas - - 2,000
Todos Ventas 80 100 40
Calculo de Presupuestos (CpX)

27. Público A Público B Público C
Google Search Clics 3,000 - -
Google Display Impresiones 200,000 - -
Facebook Alcance - 120,000 -
Facebook Interacciones - 8,000 -
YouTube Views - - 12,000
Instagram Registros - - 300
Apps Móviles Descargas - - 2,000
Todos Ventas 80 100 40
Calculo de Presupuestos (CpX)

28. Meta - Público A CpX Presupuesto
3,000 Clics Google Search CPC: $0.50 ~ $0.60 $1500 ~ $1800
200,000 Impresiones Google Display CPM: $0.90 ~ $1.00 $180 ~ $200
Total $1,680 ~ $2,000
Calculo de Presupuestos (CpX)
Meta - Público B CpX Presupuesto
120,000 Alcance Facebook CPM: $1.50 ~ $2.00 $180 ~ $240
8,000 Interacciones Facebook CPI: $0.10 ~ $0.20 $180 ~ $200
Total $360 ~ $440

29. Meta - Público C CpX Presupuesto
12,000 YouTube Views CPV: $0.04 ~ $0.06 $480 ~ $720
300 Instagram Registros CPR: $2 ~ $3 $600 ~ $900
2,000 Apps Móviles Descargas CPD: $0.50 ~ $0.60 $1,000 ~ 1,200
Total $2,080~ $2,820
Calculo de Presupuestos (CpX)
Total - Público A $1,680 ~ $2,000
Total - Público B $360 ~ $440
Total - Público C $2,080 ~ $2,830
Inversión Total $4,120~ $5,270

30. Estimación del ROAS (Return on Ad Spend)
Inversión en
Pauta Max.
Ventas
Unidades
Valor Promedio de
la Venta
Total - Público A $2,000.00 80 $120
Total - Público B $440.00 100 $80
Total - Público C $2,830.00 40 $60

31. Inversión en
Pauta Max.
Ventas
Unidades
Valor Promedio de la
Venta
Total Ventas Valor
($)
Total - Público A $2,000.00 80 $120 $9,600
Total - Público B $440.00 100 $80 $8,000
Total - Público C $2,830.00 40 $60 $2,400
Estimación del ROAS (Return on Ad Spend)

32. Inversión en
Pauta Max.
Ventas
Unidades
Valor Promedio
de la Venta
Total Ventas
Valor ($)
Utilidad Neta ROAS
Total - Público A $2,000.00 80 $120 $9,600 $1,920 -$80
Total - Público B $440.00 100 $80 $8,000 $1,600 $1,160
Total - Público C $2,830.00 40 $60 $2,400 $480 -$2,350
Estimación del ROAS (Return on Ad Spend)

33. Inversión en
Pauta Min.
Ventas
Unidades
Valor Promedio
de la Venta
Total Ventas
Valor ($)
Utilidad Neta ROAS
Total - Público A $1,680.00 80 $120 $9,600 $1,920 $240
Total - Público B $360.00 100 $80 $8,000 $1,600 $1,240
Total - Público C $2,080.00 40 $60 $2,400 $480 -$1,600
Estimación del ROAS (Return on Ad Spend)

34. Ley rendimientos marginales decrecientes.

35. Optimización de campañas (relevancia del contenido)

36. Optimización según nivel de calidad.