2. .

3. Cada ves es mas frecuente este Esta técnica de venta directa se
tipo de ventas especialmente quiere implementar en un
en los productos masivos de ámbito mas amplio de bienes y
consumo servicios tangible e intangibles
Encontramos principalmente
•sector de la belleza
•Sector de la salud
•Sector alimentos
•Sector textil

4. Principalmente las ventas directas “cara a cara” o “
puerta a puerta” se fundamenta en que existen
poblaciones independientes, masivas y frecuente de
bajos recursos, que no acceden con facilidad a los
sistemas comerciales tradicionales, ya que se
catalogan como el publico ideal para la venta
“puerta a puerta”

5. •Los vendedores suelen ser jóvenes
•Sus ingresos dependen de las
cantidades vendidas
•Reciben un entrenamiento especial
para el concomimiento de las zonas
de los clientes potenciales , sus metas
diarias, motivaciones de ventas y sus
retos
•Desempeñan un trabajo riguroso,
exigente y continuo
•Al empezar el día laboral reciben
una capacitación, motivación y
entrenamiento

6. •el labor es muy exigente pues
deben recorre o visitar muchas
personas en el día para hacer mas
asertivos
• tiene metas que suponen gran
superación y continua presión
•La mayor dificultada es la
sicológica por que su labor conduce
a muchos rechazos o negaciones

7. Los supervisores están encargados de :
•Coordinar los equipos de la venta directa
•Requiere de esfuerzo, tiempo, perseverancia,
paciencia, motivación.
•Es participante de las comisiones de las ventas de los
vendedores por equipo
•Los supervisores están encargados del avance del
equipo de venta y control del liderazgo

8. •Los coordinadores lideran un grupo de supervisores
•Son principalmente la estructura de la venta puerta a
puerta
•Son los responsables de verificar las zonas, verificar el
nivel de la calidad de la labor.
•Expandir la organización de ventas a nuevas zonas
•Implementar nuevos productos

9. Es un documento que especifica, un
negocio que se pretende iniciar o que ya se
ha iniciado
Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un
emprendedor cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese
caso, se emplea internamente para la administración y planificación en
donde se intentará organizar una labor empresarial e implementar las
actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito.

10. 1. Determinar la viabilidad
económico- financiera del
proyecto empresarial.
2. Va a suponer la primera
imagen de la empresa ante
terceras personas.

11.  Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto para
poder gestionarlo.
 Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto .
 Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a
terceras personas.

12. 1. OBJETIVOS DEL 2.ESTRATEGIAS QUE
NEGOCIO O LA EMPRESA PERMITIRAN ALCANZAR
DICHOS OBJETIVOS
3.ESTUDIO DE 4.INVERSION QUE SE VA HA
MERCADO REALIZAR
5.FINANCIAMIENTO 6.PROYECCION DE LOS
REQUERIDO INGRESOS Y EGRESOS
7.EVALUACION 8.ORGANIZACIÓN DEL
FINANCIERA NEGOCIO O PROYECTO

13.  Para obtener financiamiento: los posibles inversionistas
capitalistas de riesgo o bancos necesitan leer el plan con
detenimiento para determinar el verdadero riesgo y posible
recompensa al colocar el dinero en su proyecto
 Para definir ciertos aspectos operativos: consiste en
que por medio de este los patrocinantes se verán en la
obligación de explorar todos los aspectos del negocio
incluyendo los riesgos, sus posibles competidores y su
viabilidad

14. Un FreeLancer Se denomina:
•Trabajador autónomo por cuenta propia e independiente
• Las actividad consiste en realizar trabajos propios de su
ocupación, oficio o profesión, de forma autónoma, para
terceros que requieren sus servicios para tareas
determinadas.
• Generalmente le abonan su retribución no en función del
tiempo empleado sino del resultado obtenido, sin que las
dos partes contraigan obligación de continuar la relación
laboral más allá del encargo realizado.

15. •Esta modalidad se aplica principalmente en la
los sectores de la comunicación como el
periodismo.
•Medios gráficos de prensa
•Se aplica en otros campos como la informática
•Diseño grafico , turismo, fotografía, traducción
•El internet ha facilitado la expansión en sectores
como desarrollo de software, diseño de sitios web,
tecnología de la información

16. •Tiene una mayor variedad de
asignaciones que en un empleo regular
•Libertad de escoger su horario de
trabajo
•Sus ingresos son mayores a los de un
trabajador fijo
•La personalidad de ser autosuficiente y
ser capaz de llevar a cabo todos sus
propósito

17. • No carece de beneficios laborales como seguro
medico y indemnizaciones de retiro
• Esta sujeto a una variación de los ingresos
• Se debe preocupar por la obtención de nuevos
clientes, la realización de nuevos productos, la
actualización de sus conocimientos, etc.
• Lidiar con contratos , , asuntos legales,
contabilidad, mercadeo, y otras funciones de
negocios ellos mismos.

18. Internet ha abierto muchas
posibilidades para los freelancers,
especialmente para aquellos que
trabajan en países con mano de obra
barata, normalmente dedicados a la
programación informática y tecnologías
de la información en general

19. A través de un sitio web se
Freenlace está sujeto a la legislación pueden contactar las
de cada país y las circunstancias negociaciones entre usuarios
particulares en que se desarrolla realizando un control del proceso
cada relación y garantizar la seguridad de las
operaciones
Actualmente, muchas empresas,
organizaciones y particulares
tienen la necesidad de contratar
profesionales especializados para
desarrollar tareas de alta calidad a
un menor costo.

21. Es importante realizar un contrato freelance
por que se determina los términos de pago, los
plazos de entrega, la forma de revisión del
trabajo y da respuestas a otras preguntas que
pueden surgir sobre un proyecto. Además,
provee protección legal tanto para el que
contrata el servicio como para el que lo ofrece.
En conclusión, el profesionalismo debe estar
presente en cada una de las partes del contrato
y tener las cosas claras es algo que no ha
dañado a nadie en ningún momento. Es más,
te ayudará a mantener las relaciones
saludables con tus clientes e irte forjando una
reputación

22. Actualmente, trabajar como "freelance" se ha vuelto
una de las opciones a las cuales más recurren los
estudiantes universitarios, ya que esa modalidad les
permite desempeñarse profesionalmente sin muchos
problemas mientras continúan sus estudios.
El 'freelanceo' es una forma para que los jóvenes se
acerquen en un primer momento con los clientes, los
ayuda a formarse una experiencia laboral
importante y también, a conocer sus alcances como
creativos", explicó.

24. •En las ventas industriales es indispensable
contemplar las necesidades de los
diferentes sectores que intervienen en la
decisión de compra, siendo necesario
disponer de un plan de acción global y con
mensajes personalizados para los
integrantes de los mismos.

25. El término viene del inglés y designa a los negocios que venden al
menudeo. Es un sector económico que engloba a las empresas
especializadas en la comercialización masiva de productos o servicios
uniformes a grandes cantidades de clientes.
• Ejemplo: Los grandes locales comerciales donde venden al por
menor, claro que las ventas por catálogo, por teléfono y por
Internet han cambiado esto puesto que ya no hay que viajar a
estos locales para realizar las compras y se han convertido en
una nueva forma de retail, más acorde con la época muy
importante pero no la predominante hasta el momento, todavía
las personas tienen esa tendencia a tomar en sus manos o ver
con sus propios ojos los artículos que desean comprar.

26. no solo se venden
Los grandes productos “baratos” sino
supermercados o tiendas que la gran variedad y
poseen también grandes volumen de sus ventas
almacenes que atraen a marcas de
funcionan como centros renombre que los
de distribución que ofrecen a precios más
ubicados en puntos cómodos, y tal como
estratégicos para vemos en este sistema de
abastecer a varias de sus ventas a gran volumen
tiendas podemos encontrar
incluso productos de alta
tecnología

27. Una característica que solía ser común al segmento del detal era
su canal de venta compuesto por tiendas o locales comerciales,
sin embargo la aparición de la venta telefónica y la venta por
Internet también han derribado este concepto. En las grandes
cadenas es muy común la ampliación a numerosos puntos de
venta, lo cual permite el mejor aprovechamiento de costos
comunes como pueden ser marketing, publicidad,
administración o el diseño de locales para nombrar sólo algunos.

28. • En las cadenas dedicadas al detal un factor común es la presencia de
centros de distribución, grandes depósitos o almacenes ubicados en
puntos logísticamente estratégicos que abastecen a las tiendas de forma
regular. Los centros de distribución —a veces también llamados centros de
operación logísticos— también pueden abastecer a los consumidores,
pero debido a que estos centros se especializan en actividades logísticas y
no en atención al público no es muy frecuente que los clientes puedan ser
atendidos directamente en ellos

29. • Un punto que distingue al detal de las actividades
productivas es el tratamiento contable dado a sus
productos. Mientras que en la producción el valor de
cada artículo se determina a partir del precio del
producto adquirido más sus sucesivas
transformaciones, en el detal el precio de costo (y
frecuentemente de venta) de todos los artículos se
ve modificado cada vez que se negocian nuevas
condiciones de compra.

30. Las mayores oportunidades de crecimiento en productos de consumo y alimentos se
han identificado en los canales tradicionales, y por ello las empresas han establecido
la importancia de programas de venta a Tiendas y puntos de venta a los que se debe
atender en forma frecuente, con agilidad para la captura del pedido y en especial para
procesar altos volúmenes de pedidos en operaciones centralizadas.
Este sistema simplifica las operaciones de vendedores capacitados de empresas como
alpina, nacional de chocolates ,babaría etc. que utilizan este sistema para llegar a
todas las partes de la sociedad donde a veces la publicidad como tal del producto no
llega y mediante promociones ya mas físicas logran acaparar un mercado donde la
venta tienda a tienda ha sido muy acoplada por toda clase de sectores sin importar su
extracto consolidándose el sistema tienda- tienda como uno de los mejores
mecanismos de venta por las empresas.