Proyecto internacionalizacion Bodegas a México y USA. OCM. Documento Publico.

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MEXICO Y USA 1er año
Ejemplo -Proyecto Internacionalización Bodega Contratante (España). Propuesta Desarrollo Comercial y Promoción OCM en terceros países.

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Introducción
 LasopinionesreflejadasenelCuadernosonpropiasdeEXCLUSIVESTRATEGY(EXCLUSIVASELITEGOURMET™)enadelante“EXS” y/oEXCLUSIVASELITE,quienhaaplicadolosprocedimientos,criteriosyprácticashabitualesenloprocesosestablecidosparainiciarypermitireldesarrollodenegocioenelmercadonacional,asícomoenmercadosinternacionales,paralabúsquedadeimportadores,distribuidorescualificados,y/osocioslocales.
 Lasproyeccionesypropuestafinal,elaboradaypersonalizadaparacadacliente,sonelresultadodelasestimacionesdeEXCLUSIVESTRATEGY(EXCLUSIVASELITEGOURMET™enbaseanuestroconocimientodelMercado,CompetenciayPerfildelaEmpresacontratante.
 Todalainformaciónincluidaenelpresentedocumentoesdecarácterestrictamenteconfidencial.EXSnumeraráycontrolarálosejemplaresimpresos,siendolosmismosexclusivamenteentregados,previarecepcióndeunacartadeinterésyfirmadelcorrespondienteacuerdodeconfidencialidadporpartedelproveedor,socio,entidad,institucióny/oclientefinal.

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Índice
1.Intro.I-EXCELITEGOURMET,Lasociedad
2.Intro.II-LaGranOportunidadenelexterior

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Intro. EXS, La sociedad
Actividad
 UnapequeñaIntro.alaactividad.
 EXCLUSIVASELITEGOURMETenDISTRIBUCIONYCOMERCIALIZACIONENMEXICO™eslamarcaregistradadeEXCLUSIVESTRATEGYANDBUSINESSDEVELOPMENTS.A.deC.V.,SociedadlegalmenteestablecidayregistradaenMéxico,consedesenMiamiyenLA(USA),especializadaenlaimportación,distribución,comercialización,promociónyventadeproductosGourmet.
 NuestrocanalComercialcuentaconmásde1.500puntosdeventademostrablesentodaMéxicoymásde200enUSA, conunamediade45productosporestablecimiento,proporcionamosaccesoamercado,posicionamientodemarca,comercializaciónyventaprotegiendounarelaciónalargoplazo.
 Acercadenosotros.
 Nuestrocompromisoyrespetoparaconlasmarcasrepresentadas,asícomonuestracapacidadengenerarnegocioacortoplazo, nosconvierteenelsociodenegocioidealparaunarápidaincorporaciónyposteriordesarrollodelmercado.
-Respeto,lealtad,cercaníaycompromiso-

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Intro. EXS, La sociedad
Actividad
 ¿Quénoshacediferentes?
 Éstossonlospilaresenlosquebasamosnuestrarelación.Todosellos,yconjuntamenteconformaciónaltamenteespecializadadenuestropersonalencadaproducto,nospermiteelofrecersiemprelamejorselección,alamejorrelacióncalidad/precio,conlamejorpuestaenescenaydiscursoposible.
 Enlaactualidadtrabajamosparadosperfilesdecliente,tantoenMéxicocomoenUSA;
•GranSuperfície.
•CanalHORECA.
 Aamboslessuministramoselmejorproductoainmejorablerelación/calidadprecio,acompañándolosdepromocionesenelpuntodeventa,posicionamientoydesarrollodemarca,asícomodeformaciónconstante.
 Todoellonospermiteporlotantoelacortarel"TimetoMarket"ygarantizaréxitoatodaslasPartes(productor,reddedistribución, puntodeventayclientefinal),basándonosenunproyectodeéxitoalargoplazo.
 Paramásinformación: http://www.elitegourmet.com

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IntroII. La Gran Oportunidad en el exterior.

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Intro. II La gran oportunidad en el exterior
Una Intro. Rápida… ¿Por qué es necesario?
 1.Necesidaddeintegrarsealmercadomundialporlaglobalizacióndelaeconomía.
 2.Posibilidadesdecompetirenmercadointernacionalporcalidadyprecio.
 3.Asegurarlasupervivenciadelaempresaalargoplazo.
 4.Distribuirelriesgodeestarenunsolomercado,(porqueelmercadoeselmundo)
 5.Ganarcompetitividadmediantelaadquisicióndetecnología,knowhowycapacidadgerencialobtenidasenelmercado.
 6.Haceralianzasestratégicasconempresasnacionalesyextranjerasparareducircostos,mejorarlaeficiencia,lograrmayoresvolúmenesydiversificarproductos.
 7.Utilizartodalacapacidadproductivadelaempresa.
 8.Aprovecharoportunidadesdemercadosampliadosatravésdeacuerdospreferenciales.
 9.Diversificarproductosymercadosparaafrontarlacompetenciainternacional.
 10.Aprovecharventajascomparativas.

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Intro. II EXC ELITE GOURMET, su socio de negocio internacional
¿Qué aportamos?
 Presentación,gestión,justificacióndesubvenciónOCM…
 …concomercializaciónyaccesorápidoamercadosexternosdealtopotencialdecrecimiento...
 ...medianteunaredglobalpropiadeprofesionalesespecializadosencadapaís...
 ...queactúadepuenteculturalenlaformadehacernegocios...
 ...paraasícubrirelciclodeventacompleto...
 ...ytodoellomedianteunmodelodenegocioflexibleyalamedida...
 ...basadoencostesvariables....
 ...locualconstituyeunbajoriesgo...
 ...comparadoconelaltopotencialderetornodelainversiónobtenible.

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Intro. II EXCLUSIVAS ELITE GOURMET ™ su socio de negocio internacional
Definiendo el Alta de Servicio ¿Cómo funciona?
•Asignación Gerente de cuenta
•Constitución equipo técnico de trabajo
•Formación / Perfil del personal (Tripartita)
•Preparación de las Acciones
•Elaboración de estudio/s de mercado/s
•Elaboración del Plan de Exportación
•Gestión de recursos (OCM, ICO, ICEX…)
•Seguimiento ayudas y fondos logrados
•Localización y presentación de recursos financieros (OCM, ICO, ICEX,…)
•Prospección de mercado/s
•Informe/s de oportunidade/s
•Localización de socios locales, importadores y distribuidores cualificados
•Rápido Acceso a mercados exteriores a bajo costeI -ProspecciónGestiónIV -ExpansiónII -Modelo operativoIII -Soporte
•Ayuda en la Ejecución del Plan de expansión internacional
•Corporatefinance
•Interimmanagement
•Head-hunting
•Asesoría financiera, fiscal, laboral, etc.
•Apoyo en Marketing y comunicación
•Soporte y asesoramiento continuo
•Representación comercial en destino
•Gestión de recursos financieros
•Seguimiento del estado de las oportunidades y pedidos
•Modelo de gestión adaptado a cada mercado de destino
•Evaluación y seguimiento constante de mercado
•Monitorización de competencia
•Reportingsemanal y Comité de Dirección mensual
•Justificación de ayudas y fondos logrados
•Soporte y asesoramiento continuo

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Ante Proyecto. Índice (I)
1.DefiniendoelProgramaPromocióndeproductosvitivinícolasenmercadosdetercerospaíses
2.IntroducciónalospaísesescogidosenelPrograma
3.DefiniendoAcciones
3.1AcciónA.RelacionesPúblicasyMedidasdePromociónyPublicidad
3.1.1MisiónComercial/esPrevistas
3.1.2CampañasPublicitarias
3.1.3PromociónelPuntodeVenta
3.1.4PáginaWeb
3.1.5MisionesInversas
3.1.5OficinasdeInformación
3.1.6GabinetedePrensa
3.1.7PresentacióndeProducto
3.2AcciónB.ParticipaciónenFeriasyenExposicionesdeRelevanciaInternacional

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Ante Proyecto. Índice (II)
3.3AcciónC.AccionesenCampañasdeInformación
3.4AcciónD.EstudiosdeNuevosMercados,necesariosparalabúsquedadeNuevasSalidasComerciales
3.5AcciónE.EvaluacióndeResultadosdelasmedidasdePromocióneInformación
3.5.1EstudiosdeEvaluacióndeResultadosdeMedidasdePromoción
3.5.2AuditoríasdeEjecucióndeMedidasyGastosencadaAcción
4.ResumendePresupuesto

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01. Definiendo el Programa

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Definiendo el Programa
Alcance, motivo, oportunidad y justificación del Programa (I)
 Intro.
 Enuncontextoenelquelasituacióneconómicaactual,elcualhaafectadogravementeeldesarrollodelaactividadempresarialenEspaña,noesdifícilobservarquelasmásafectadasanivelnacionalhemossidosinlugaradudaylamentablementelasPYMES.
 Debidoporunlado,alaimportantecaídadelmercadonacionaldondepodergarantizarunaóptimarotacióndenuestrosproductosyporotro,alacompetitividaddelosproductosespañolesenelexteriordebidoalacaídadelospreciosennuestropaís,hacequelaexportacióndelexcedenteseaunaopciónmuyatenerencuentapornuestrabodega.Sinembargo,debidoanuestrotamañoyalasdificultadesdefinanciación,estoresultaunaempresaaltamentecomplicadaenlaactualidadparanosotros.
 Traselanálisisdelproblema,nuestrabodegahadesarrolladounimportantemodelodeinternacionalización,orientadotantoamercadosemergentescomoyamaduros,medianteelcualpodremosexportarnuestrosproductosalextranjeroconunmodelodecostesrazonableysinriesgosexcesivosquepuedanponerenpeligronuestrasupervivenciaenelmercado.
 AlcancedelProgramaparalossiguientestresaños.Períodos:2015-2016,2016-2017y2017-2018.
 Elalcance,ydestinosinicialmenteprevistosenelpresentePrograma,seránlossiguientes:
 Primerejercicio.2015-2016.DosdestinosEstadosUnidosyMéxico.
 Segundoejercicio.2016-2017.Dosdestinosmás.
 Tercerejercicio.2017-2018.Dosdestinosmás.

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Alcance, motivo , oportunidad y justificación del Programa (II)
 Alcance.
 PaísEmergente.México.
 México.Unpaísamigoyhermano.
 EnMéxico,lasituaciónactualdelvinonohavariadoprácticamenteenlosúltimosaños.LaproduccióndevinoenMéxicosiguesiendoinferioralacantidaddevinoimportado.Aproximadamente,el65%delvinoqueseconsumeenMéxicoprocededelexterior.
 Elconsumodevino,apesardehaberaumentadoenlosúltimosaños,(500ml.percápita),siguesiendomuyreducidoencomparaciónconotrospaísescomoEspaña,ItaliaoFrancia,dondeelconsumoseestimaen28litrospercápitaaproximadamente. Sinembargo,muchosdelosexpertosestimanunatasadecrecimientoanualdeconsumoaproximadadel13%paralospróximosaños.
 Enlosúltimosaños,nuestrosinformes,indicanquelaventadevinosiguiócreciendoentrelosconsumidoresmexicanos. Sealcanzaronventasde67millonesdelitrosaprox.,aumentandoasíun6%conrespectoal2013.Porotrolado,elperfildeconsumidordevinoenMéxicosiguesiendohombresdemedianaedadconunperfilsocio-económicomedio-altoyalto.Noobstante, enlosúltimosañosmuchasdelascasasdevinoshanempezadoadirigiralgunasdesusetiquetashacíaunsegmentomásjovenydinámico,dondeseencuentranmujeresyhombresde20a30años.
 Enestesentido,podemosconsiderarparanuestrabodegacomoqueelmercadodelvinoenMéxicoesunmercadototalmenteencrecimiento,dondecadaañoaumentatantolaproduccióndevinonacionaleimportacionesdevinoextranjero,comoelconsumodevino,representandounagranoportunidadparanosotros.

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Alcance, motivo , oportunidad y justificación del Programa (III)
 Alcance.
 PaísMaduro.USA.
 USA.Elpaísdemayorconsumodevinodelmundo(a3horasdeMéxico).
 Elmercadonorteamericanosehaconvertidoenelmásdeseadoporlospaísesproductores,ynuestropaísnoesunaexcepción.En2013,nuestrosvinosocuparonlasextaposiciónenelrankingdeimportacionesdeEstadosUnidos.Italia,Australia,Chile,FranciayArgentina,poresteorden,sesituaronpordelantedeEspañaenlalistadepaísesimportadoresdevinoenelmercadoUSA.
 ‘ElmercadodelvinoenEstadosUnidos’,informeelaboradoporelIcexypublicadoennoviembrede2013,indicaqueelconsumodevinoimportadosuponeel23,5%deltotalconsumidoenEstadosUnidos,conespecialimportanciaenlaciudaddeNuevaYork, dondeeseporcentajeseacercaal40%.
 SegúndatosdelIcex,en2012lasexportacionesespañolasdevinoaEEUUalcanzaronuntotalde9,3millonesdecajas.Lacategoríadevinoespañolmásexportadaalpaísfueeltinto,con3,2millonesdecajas.ElIcexconsideraquelaopciónmásrecomendableparaelexportadorespañolesdirigirsealossegmentosdevinodepreciosuperioralossietedólares.EntrelosprofesionalesdelsectorenEstadosUnidos,losvinosespañolessonpercibidoscomovinosdecalidad,aunqueconsumidormedioestadounidensetodavíaconsideraqueelvinofrancés,italianoycalifornianosuperaencalidadalespañol.
 Unodelosretosparalospróximosañosserá,portanto,convenceralconsumidormedionorteamericanodequeelvinoespañolpuedecompetirencalidadconsusreferentesfranceses,italianosocalifornianos.

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Alcance, motivo , oportunidad y justificación del Programa (IV)
 Oportunidad.
 Españaesunpaísreferentealahoradeproducir,elaborarycomercializarelvino.Elprestigiodenuestroscaldosysusdenominacionesdeorigenhacenquelosvinosespañolesseanmuydemandadospordiferentespaísesemergentesquehanfijadosusojosenproductosquehastaahoraestabanprohibidosparaellos.
 Elaccesoapaísesmadurosenelconsumodevinoespañolnospermitegarantizar,sinningúntipodeduda,queconelapoyodelamencionadasubvención,oportunidadesrealesdeventaminimizandoelriesgooperativo.
 SegúnvariosestudiosUSA,JapónyChinason,probablemente,losenclavesdeconsumomásatractivosparaelvino. PerootrasnacionescomoMéxico,Brasil,RusiaoNigeriasoncuatro“joyasocultas”,queposeentodoelpotencialparaconvertirseenmercadosconunimportantecrecimientoencuantoalaindustriavinícolaserefiere.
 EntendemosqueconcretamenteMéxico,esunaauténticaoportunidadparaelcomercializarnuestrosvinos,pordistintosydiversosmotivos,peromuyespecialmentepor:
 Paíshermanoyamigodondelosvinosespañolesestánmuybienvalorados.
 Relacióncalidad/preciodenuestrosvinos.
 Oportunidadenelcrecimientodelvolumendelperfilcompradorenpaísesemergentes.
 OportunidadporlaconsolidacióndelamarcaEspañaenpaísesemergentes.

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Alcance, motivo , oportunidad y justificación del Programa (V)
Positivo
Negativo
Interno
•Experiencia y TrackRecord del equipo de gestión
•Producto de calidad a precio razonable
•Poder de marca
•Inversión en imagen corporativa acertada
•Interés por incrementar la cuota de exportación
•Predisposición a la inversión
•Falta por desarrollar estrategia de red de colaboradores y partnerspara la venta en países terceros
•Desarrollo de estrategia Accesibilidad al mercado y Plan de Acción en países terceros
Externo
•Oportunidad en mercado si se dirige al segmento de gran consumo y/o consumo emergente
•Conocimiento del producto, es popular
•Cultura de compra del vino en destino
•Producto y marca España de garantía y confianza
•Accesibilidad a mercado
•Altos costes en necesidad de viajar con frecuencia al país
•Falta profundizar en Plan de Marketing y Acción de publicidad para mercado mexicano
•Falta por establecer contacto directo y desarrollar relación comercial con contactos en destino
•Ejecutar subvención OCM para el desarrollo de negocio
 Motivo(DAFO)

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02. Introducción a los países escogidos en el Programa

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Países escogidos en el Programa
1er año. México
 México. Introducciónal País.
 Los Estados Unidos Mexicanos (1.964.375 km2) están situados al sur del subcontinente norteamericano y se extienden hasta el inicio del istmo centroamericano.
 De acuerdo con el Censo de Población y Vivienda 2010 del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), los Estados Unidos Mexicanos cuentan con un total de 112.336.538 habitantes. De ellos, el 51,17% son mujeres y el 48,83% son hombres.
 Se estima que el techo poblacional llegará en el año 2042 con casi 123 millones de habitantes. Se trata de una población joven; alrededor del 29% de la misma tiene menos de 15 años.
 El 80% de la población mexicana es mestiza, fundamentalmente de ascendencia indígena y española, hay aproximadamente un 10% de indígenas y el resto son blancos. Existen más de 60 grupos étnicos y lingüísticos de los que los principales son los nahuatl, mayas, mixtecas y zapotecas, concentrados por lo general en el sur y sudeste del país.
 En la actualidad y por lo contrastado en distintas fuentes, el 76,9% de la población vive en áreas urbanas, cerca del 50% en ciudades de más de 100.000 habitantes. Las áreas metropolitanas de la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey (2% de la superficie) concentran alrededor del 25% de la población del país.

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1er año. México
 México. Introducción a Datos del Sector.
 España es el principal proveedor de vino a México en términos de valor, con una cuota de mercado del 30,4% del total de importaciones en 2011. Pese a que desde el año 2007 Chile lideraba el ranking en importaciones en términos de volumen (litros), en 2011 ha sido España la principal proveedora, con 13,8 millones de litros importados (0,5 millones más que Chile), y un crecimiento del 31%.
 El vino español goza de una percepción y prestigio excelentes, en especial, las D.O. Ribera del Duero y Rioja, las más conocidas entre los consumidores.
 No obstante, en los últimos años ha aumentado el interés por parte de los importadores en trabajar con vinos de otras regiones españolas, lo cual ayuda a la entrada de nuevos vinos en el mercado mexicano.
 La forma de entrada en México se realiza de forma tradicional, es decir, a través de un importador/ distribuidor local que comercializa el vino entre los puntos de consumo.
 También existe la posibilidad de exportar directamente a grandes cadenas de autoservicio y tiendas especializadas, aunque dependerá del volumen y rotación del producto existente en sus lineales.
 Consideramos a México como un país amigo y hermano en el cual el vino español está creciendo a cotas muy importantes.

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1er año. México
 México. Resumen Demanda por Precio.
 En hoteles de menor categoría, la oferta está compuesta principalmente por licores y vinos nacionales, ya que su precio es inferior.
 En el caso de los restaurantes, catering, bares y discotecas, la diferenciación sucede del mismo modo que en los hoteles. Losrestaurantes que incluyen vino en su carta de bebidas suelen ser de cocina internacional o de alta categoría. Por su parte, en las discotecas, la venta de vino suele ser de tipo espumoso o champagne.
 México es uno de los países que más paga por un litro de vino español. Según el WorldTradeAtlas, el precio medio de importación por litro de vino español en México ascendió a 4,78 USD en el año 2010.

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1er año. USA
 Alcance.
 País Maduro. USA. Resumen Introducción al País.
 LaúnicadivisiónadministrativaformalenlosEstadosUnidossonlos50estados(incluyendoaAlaskayHawai)yelDistritodeColumbia(Washington,DC)
 LapoblacióndelosEstadosUnidosalcanzalos313.232.044dehabitantes(est.julio2011),conuncrecimientoestimadode0,899%(2012est.)anualpromedioenlosúltimos10añosyunadensidadpoblacionalde31,26porkm2.Un79%delapoblaciónesurbana,delcualun48%seencuentraenlas39principalesmetrópolis.
 NuevaYorkeseláreametropolitanamáspoblada,seguidadelosÁngeles,Chicago,Filadelfia,DallasMiami,HoustonyWashingtonDC.
 EsnecesarioparaentendercorrectamenteelmercadodelosEstadosUnidosasumirquenosetratadeunmercadoúnico,sinoquelasdiferenciasgeográficas,económicas,sociales,demográficas, culturalesylegaleshacenquetengamosqueconsiderarlocomomúltiplesmercadososub- mercados:
•Texas y el Sur.
•Medio Oeste: Illinois, Michigan, Kansas, etc.
•California y Costa Oeste.
•Florida y estados colindantes como Georgia y Las Carolinas
•Zona Nordeste: Nueva York, Nueva Jersey, Massachussets, etc.

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1er año. USA
 USA. Resumen Datos del Sector.1
 Según datos del Icex, en 2012 las exportaciones españolas de vino a EE UU alcanzaron un total de 9,3 millones de cajas. La categoría de vino español más exportada al país fue el tinto, con 3,2 millones de cajas. El Icexconsidera que la opción más recomendable para el exportador español es dirigirse a los segmentos de vino de precio superior a los siete dólares. Entre los profesionales del sector en Estados Unidos, los vinos españoles son percibidos como vinos de calidad, aunque consumidor medioestadounidense todavía considera que el vino francés, italiano y californiano supera en calidad al español.
 Es un mercado relativamente joven y la cultura del vino para el norteamericano medio aún es nueva. No es un elemento básico en la dieta, ni habitual en las comidas, como en los países mediterráneos, sino que se asocia a un acontecimiento especial o, al menos, a algo que escape de la rutina diaria.
 El consumo en los distintos Estados no es homogéneo. En las costas Este y Oeste y algunas zonas del interior como Chicago, Dallas o Houstonel consumo es más habitual. El consumo es también mayor en las ciudades y en las capas de la población más cultas, con mayor poder adquisitivo y que viajan al extranjero.
 La introducción de los vinos españoles en las cartas de vinos de los restaurantes estadounidenses sigue creciendo progresivamente, según hemos podido constatar en distintas fuentes, siendo la penetración de los vinos españoles en los restaurantes de nivel altocada vez más significativa.

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1er año. USA
 USA. Resumen Datos del Sector.2
 Las exportaciones españolas de vino a Estados Unidos alcanzaron en los once primeros meses de 2011 un total de 7,8 millones de cajas, con un aumento del 39,35% respecto al mismo periodo del año anterior. Este gran aumento en volumen viene motivado por el impresionantes aumento de los granelespor ello el aumento en valor es sustancialmente inferior.
 No obstante, el valor de las exportaciones españolas a USA se incrementó un 14,17%.
 La categoría de vino español más exportada a EEUU, el vino tinto, con 2,7 millones de cajas en 2011

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1er año. USA
 USA. Resumen Demanda por Precio.
 La competencia es enorme en precio y calidad y el comprador tiene gran cantidad de alternativas. Es por ello que, cualquier ventaja que tenga o que se le pueda añadir al producto reviste gran importancia.
 El producto debe ser bueno y, además, hay que acompañarlo con una actividad promocional. Al consumidor estadounidense le gusta que le aconsejen.
 La opción más recomendable para el exportador de vino español es dirigirse a lossegmentos de vino de precio superior a 7 USD (Premium)
 A continuación adjuntamos una tabla de referencia de precios en dólares de algunos vinos españoles:

03. Definiendo las Acciones Primer ejercicio. 2013-2014
Y Proyectando los siguientes dos años

Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad
1. 2015 -2016. Alcance e Hitos Misión comercial/es prevista/s (I)
 Intro.1
 Hito.IntroducciónalaMisiónComercialenMéxicoy/oUSA.
 Comolaborpreviaalanálisisyestudiodemercado,nuestrabodega,graciasalacolaboraciónconempresasespecializadasexternas,conelsoportedenuestropersonal,proporcionaasuspotencialesimportadores,distribuidores,socios,agenteslocalesasícomoclientesfinales(superficiescomerciales)unadefinicióncorporativadenuestrabodegaydenuestrosproductos.
 Hito.IdentificaciónyProspeccióndeSociosComercialesenMéxicoy/oUSA.
 Paralelamentealestudiodemercadoproporcionamoslarelacióndeposiblescompradores,clientesodistribuidoresmásadecuadosaloscuálesselehapresentadoelperfilcorporativodelaempresaasícomosugamadereferenciascomercialesenAnexoadjunto.
•SOMOS IMPORTADORA.
•Distribuidores.
•Especialistas del Sector.
•Colaboradores.
 Hito.AgendadeReunionesdeNegociosexclusiva.
 Realizamosreunionesinsituconlosposiblesclientes/distribuidoresyaconocedoresdelproductoyquehayanmostradouninterésclarosobreél.

1. 2015 -2016. Alcance e Hitos Misión comercial/es prevista/s (II)
 Intro.2
 Hito.DesarrollodenegocioenMercado/sInternacional/es.
 Losmercadosquecomponenlospaísesseleccionadosenelpresenteprogramasiguenunatendenciacomúnentérminosdeexigenciaycompetitividaddadoelgrannúmerodemarcasycompetidoresqueestányquierenestar.Portanto,ysiendoconscientesdelesfuerzoquesuponeabrirymantenerseencualquiermercadointernacional,nuestrabodegaofreceasucanaldecomercializaciónlagestiónactivaenlacomercializaciónfinal.
 Esto,sumadoalsoporteyapoyoalapresenciafísicaqueofrecennuestroscanalesyqueproporcionamosdesdeuninicio,nospresentadecaraalconsumidorlocalcomounaauténticadelegacióncomercialytécnicapermanente,generandoasíunaseriedeactivosinmaterialesqueredundanenbeneficiodenuestrabodega.Deigualmodo,ycomotareasañadidasycomplementarias, dentrodetodasnuestrasMisionescomercialesofreceremosatodonuestrocanal:
•ApoyoyFormaciónalimportador/distribuidorlocal.
•Ayudaalimportador/distribuidorlocalenlaelaboraciónyaplicacióndetácticasdecomercializacióndenuestrasetiquetas.
•Ayudaalimportador/distribuidorlocalenlafidelizacióndeclientes.
•Asistenciaeneldiseñoyejecucióndeeventospromocionalespropios.
•Popularizarnuestroproductoyetiquetas,graciasaltransportedemuestras/materialpromocional(seguro,gastosdetransporte,manipulaciónyalmacenaje)

1. 2015 -2016. Misiones comerciales a México y USA.
 2ªMisióncomercialaMéxico.2016.Febreroy/oMarzo.Fondosyalogrados.
 PrevistaenmesdeFebrero/oMarzode2016:
 VueloaMéxicoDFidayvuelta.SeguidamenteUSA(optimizamoscostes)
 EstanciaenMéxicoDF/USA(Miami,NYy/oLA)
 Visitaconagendapreviaparaalospotencialesdistribuidores,importadores,sociosyagenteslocales.
 AsistenciaencalidaddeexpositoraFeriabúsquedadedistribuciónenMéxicoDF/PosteriormenteUSA(optimizamoscostes)
 PresentacióndelabodegaydenuestrasetiquetasenShowroomprivado.Catadevinos.
 Evaluaciónderesultados.
 Reportecomercial.
 1ªMisióncomercialaMéxico.2015.Septiembre.Fondosyalogrados.
 EnelmesdeNoviembrede2015:
 VueloaMéxicoDFidayvuelta.SeguidamenteUSA(optimizamoscostes)
 EstanciaenMéxicoDF.yUSA20díasaproximadamente.
 Visitaconagendapreviaparaalospotencialesdistribuidores,importadores,sociosyagenteslocales,previamentecontactadosyconlosqueyamantieneunaestrecharelación.
 PresentacióndelabodegaydeExclusivasEliteGourmetnuestrasetiquetasenShowroomprivado.Catadevinos.

2. Campañas publicitarias (I)
 ParaelcorrectodesarrollodelasAccionesComercialesanteriormentedescritas,seacompañaránalasmismas,deAccionesPublicitariasverticalesyexclusivasparanuestrabodegaenMéxicoy/oUSA.
 Todaslasmedidasdepromociónypublicidad,estaránorientadassiemprepornuestraparte,adestacarenparticularlasventajasdenuestrosproductoscomunitariosentérminosdecalidad,seguridadalimentariayrespetoalmedioambiente,siendoparaelloescogidoslossiguientesforos:
 Publicidady/oinserciónenRevistasespecializadasdelsector,tantoenformatofísicocomoenformatoelectrónico.
 Publicidady/oinserciónPortaleswebsectoriales.
 Publicidady/oinserciónenlosPortaleswebdeAsociacionesespecializadasenelsectordelvino.
 Publicidady/oinsercióndeentrevistasparaconespecialistasdelsectordelvino.
 Promociónennuestrosperfileselectrónicoswebyredessociales2.0:facebook,twitteryyoutube.

2. Campañas publicitarias (II)
 Objetivosdenuestrascampañaspublicitarias:
•Fomentarcatasycursosdevinoparaqueelconsumidorconpocosconocimientospuedaentendermáselproductoyconocerquéseleadaptamejor.
•Promocionarproductosdeentrada,potenciandomásnuestrosvinos“fáciles”.
•Realizarunmejorestudioycomprensiónenlastendenciasdegustosdeconsumidores,identificandopreferenciasdelpúblicoobjetivo,apartirdedegustacionesenlasdistintascircunstanciasymomentosdeconsumo.
•Potenciarelvinoacopasenlosestablecimientos,aumentandolagama,yofertandodesdejóvenesareservasynosólovinodelacasaodemesa.
•Ofrecerelvinoporcopasenlacartaindicandoelpreciocomounproductomás.
•Fomentarlaproduccióndeunaampliagamadeproductosentamañosmenores.
•Incorporarelvinoenlosmenús/combinacionesofertadas.
•Aprovecharconocimientodeldistribuidordelpuntodeventa,paradiseñarlascampañascomercialesdelasbodegas.
•AyudarenlaproyeccióndelamarcaEspaña.

3. Promoción en punto de venta (promoción física)
 Promociónenpuntodeventa.Promociónfísica.
 ParaelcorrectoacompañamientodelasAccionesComercialesyPublicitariasanteriormentedescritas,nuestrabodegaprocederáalapromociónenpuntodeventadenuestrasetiquetasymarcaenestablecimientosdeconfianza,asícomoengrandessuperficies.
 Hipótesis:
•Necesidaddeadaptarproductosanuevosmomentosycircunstanciasypromoción.
•Necesidaddeintroducirnuevasmarcasyetiquetas.
•NecesidaddeunamayorrotaciónenlospuntosdeventaporpartedelosJefesdeCompra.
•Asociarelvinoamomentosycircunstanciasenqueseconsumenotrasbebidas(noche,cinesyotrosespaciosdeocio,…)
•Renovarimagensuperandolavinculaciónatradicionesymomentosespeciales.
 Impactodenuestraspromocionesenpuntodeventa:
•Generacióndenuevosmomentosdeconsumoporelaumentodeofertaenentornosyespaciosnuevos.
•Mayorpresenciadelvinoenestablecimientostradicionalmentenorelacionadosconelmismo.
 Objetivodenuestraspromocionesenpuntodeventa:
•Potenciarelvinoconincrementodesupresencia(neverasvisibles,botelleros,audiovisuales,…)
•Incrementarlospuntosdeventa(cines,auditorios,…)
•Promocionarelvinofuera.
•Popularizarnuestroproductograciasaltransportedemuestras/materialpromocional(seguro,gastosdetransporte, manipulaciónyalmacenaje.

4. Página web (re-style, programación, traducción y promoción on-line)
 Páginaweb.
 ParaelcorrectoacompañamientodelasAccionesComerciales,PublicitariasyAccionespersonalizadasenPuntodeVentaanteriormentedescritas,nuestrabodegaprocederáalaelaboracióndeunanuevapáginaweby/orediseñodelamisma,alatraduccióndelamisma,alposicionamientoSEO/SEMyalaintegraciónconredessocialesydesarrollodeestrategiasquepermitanunmayorimpactodenuestramarcayetiquetasenlospaísesseleccionadosparalaPromociónenMercadosTerceros.
 Hipótesis:
•Necesidaddeadaptarnuestrapáginawebalosmercadosdedestinoescogidos.
•Necesidaddetraducirnuestrapáginawebalosidiomasdemercadosdedestino.
•Necesidaddeposicionarypromocionarnuestrapáginawebenmercadosdepaísesterceros.
•NecesidaddeestablecerestrategiasSEO/SEMy2.0enmercadosdepaísesterceros.
 Impactodenuestrasestrategiasweb:
•Mejorposicionamientoenel/losmercado/sdedestino/sescogido/s.
•Mayorvisibilidaddenuestra/setiqueta/symarca.
•Mayorrelacióndirectaparaconpotencialesconsumidoreslocales.
 ObjetivodenuestraspromocionesenInternetymejoradelapáginaweb:
•Potenciarnuestrasetiquetasymarcasporencimadenuestracompetenciamásdirecta.
•Posibilidaddeventadirectagraciasanuestroscanalese-commercepropiosyforáneos.
•PosibilidaddeventaindirectainternacionalgraciasaprogramadeafiliaciónenInternet.

5. 2015 -2016. Misiones comerciales inversas desde México
 1ªMisióncomercialinversadesdeMéxico.2015.Fondosyalogrados.
 EnelmesdeDiciembrede2015:
 VueloyretornodesdeyhaciaMéxico.
 DesplazamientosinternosenEspaña.
 EstanciaenEspaña.
 Visitadelospotencialesdistribuidores,importadores,sociosyagenteslocales.
 PresentacióndelabodegaydenuestrasetiquetasenShowroomprivado.Catadevinosenbodega.
 Cierredeoperacionesenbodega.
 2ªMisiónComercialinversadesdeUSA.Fondosyalogrados.
 EnelmesdeJuniode2016:
 VueloyretornodesdeyhaciaUSA.
 DesplazamientosinternosenEspaña.
 Visitaconagendapreviadelospotencialesdistribuidores,importadores,sociosyagenteslocales.
 PresentacióndelabodegaydenuestrasetiquetasenShowroomprivado.Catadevinosenbodega.
 Cierredeoperacionesenbodega.

Anexo. 5.1 Campañas publicitarias para Misiones Inversas (I)
 ParaelcorrectodesarrollodelasAccionesComercialesInversasanteriormentedescritas,seacompañaránalasmismas,deAccionesPublicitariasverticalesyexclusivasparanuestrabodegaporcadapaís.
 Todaslasmedidasdepromociónypublicidad,estaránorientadassiemprepornuestraparte,adestacarenparticularlasventajasdenuestrosproductoscomunitariosentérminosdecalidad,seguridadalimentariayrespetoalmedioambiente,siendoparaelloescogidoslossiguientesforos:
 Publicidady/oinserciónenRevistasespecializadasdelsector,tantoenformatofísicocomoenformatoelectrónico.
 Publicidady/oinserciónPortaleswebsectoriales.
 Publicidady/oinserciónenlosPortaleswebdeAsociacionesespecializadasenelsectordelvino.
 Publicidady/oinsercióndeentrevistasparaconespecialistasdelsectordelvino.
 Promociónennuestrosperfileselectrónicoswebyredessociales2.0:facebook,twitteryyoutube.
 Promociónentercerosperfileselectrónicoswebyredessociales2.0:facebook,twitteryyoutube.

Anexo. 5.1 Campañas publicitarias para Misiones Inversas (II)
 Objetivosdenuestrascampañaspublicitarias:
•Fomentarcatasycursosdevinoparaqueelconsumidorconpocosconocimientospuedaentendermáselproductoyconocerquéseleadaptamejor.
•Promocionarproductosdeentrada,potenciandomásnuestrosvinos“fáciles”.
•Realizarunmejorestudioycomprensiónenlastendenciasdegustosdeconsumidores,identificandopreferenciasdelpúblicoobjetivo,apartirdedegustacionesenlasdistintascircunstanciasymomentosdeconsumo.
•Potenciarelvinoacopasenlosestablecimientos,aumentandolagama,yofertandodesdejóvenesareservasynosólovinodelacasaodemesa.
•Ofrecerelvinoporcopasenlacartaindicandoelpreciocomounproductomás.
•Fomentarlaproduccióndeunaampliagamadeproductosentamañosmenores.
•Incorporarelvinoenlosmenús/combinacionesofertadas.
•Aprovecharconocimientodeldistribuidordelpuntodeventa,paradiseñarlascampañascomercialesdelasbodegas.
•AyudarenlaproyeccióndelamarcaEspaña.

6. Oficinas de información
 Nuestrabodegarequieredeesteserviciobasadoporunladoenlarecoleccióndeinformación,clasificaciónycomunicaciónasícomoenestablecerunúnicopuntodereferenciaparaofrecertodalainformaciónsuficienteynecesariaatodosnuestrospotencialesimportadores,distribuidoresycolaboradoresenMéxico.
 EsporelloporloqueorganizaremosycrearemosunaOficinadeInformaciónpropiaencargadadeinformar,clasificar,documentarycomunicartodanuestroPrograma,Acciones,HitosyLogrosobtenidos.

7. Gabinete de Prensa (I)
 Nuestrabodegarequieredeesteserviciobasadoporunladoenelaccesoafuentesabiertas,especialmenteseleccionadas,queconstituyenunodelospilaresdenuestranecesidaddeComunicación.
 Lainformaciónatravésdefuentesabiertassecompletaconlaobtenidaconfuentespropias,atravésdenuestrareddeltrabajorealizadoenlosdestinosseleccionados,asícomodenuestroscontactosycolaboradores,queconstituyenelsegundodelospilaresenlosquenosbasamosparalapromociónyproyeccióndenuestramarcayetiquetas.
 Deigualmodoyenarmoníaconunaempresaexterna,encargadadeanalizarlainformaciónobtenidadelasfuentesanteriores,leaportamosdeformaconjuntaunaltovalorañadidodelmáximointerésparalosclientesfinales,nuestrocanaldecomercialización, importadores,distribuidoresysectorengeneral.
 Requerimientodenecesidades.
 Deestalaborsurgendiversaslíneasdeproductosespecíficosparanuestrabodega:
 Síntesissemanal.
 Esunsofisticadoserviciodiariodeprensa.Noreproducenoticias,sinoqueelaboraconocimientosobresectoresdeactividadconcretos:Sectordelvino,mercados,competencia,recomendacionesdelsector...Recibimoscadamañanapore-mailelanálisispuntualdelsectorosectoresescogidos,realizadodesdeunaperspectivaglobalylocal,asícomolosflashesdelasnoticiasmássignificativasparasuentorno.

7. Gabinete de Prensa (II)
 Lasituación.
 Esunservicioquincenalquerecogeelanálisisglobaldelclimadelosnegociosysusdesusdiferentessectores.Incluyelasseccionesestratégicas:
•“Latendencia”:tendenciasconcapacidaddefuturo,tantoenelsectorcomopropias,acortoomedioplazo.
•“Alertatemprana”:llamadasdeatenciónsobreriesgosenelsector,socioeconómicosypolíticos.
•“Oportunidades”:brevesindicacionessobrepotencialesrelacionesdecolaboraciónparaconnosotros.
•“Vigiliavitivinícola”:apuntessobreinnovaciónydesarrollodelsectordelvino,conespecialénfasisennuestrasmejorasproductivas,innovaciónydesarrollo.
 Dossier.
 Serviciomensualqueenglobaporsectorestodolorecogidoenelserviciomensual,conlasnuevasaportacionesquesedesprendandelaperspectivaglobal.Evitaalclientefinalelarchivodelserviciosemanalyeslabasedocumentalquedebeserconservadaparaconsultasporcualquierespecialistadelsector.
 ConsultoríadeInteligencia.
 Desarrollodeservicios“surdemande”:informesespecíficoselsobresector,paísoregión;seguimientodetemasconcretosdeinterésparaelclientefinal;desarrollostemáticosdelascuestionesplanteadasenlosotrosservicios.EsteservicioincluyelaposibilidaddereunionesesporádicasoperiódicasconelequipodeGabinetedeprensadenuestrabodega,alobjetodedebatirestrategias,aportarnuevasideasosugerencias,desarrollarnuevosproductosyservicios,etc.,porpartedelosJefesdeCompra, Responsablesdeárea,Clientes,Importadoresy/oDistribuidores.

8. Presentación de producto
 Presentacióndenuestrabodegaycataprivadadenuestrosvinosalospotenciales:
•Distribuidores.
•Responsablesdecentralesdecompra.
•Responsablesderestaurantes,bares,hoteles.
•Sociosyagentesdenegociolocales.
 Lugar:
•Salasparaeventosenlosprincipaleshotelesdelasciudadesdestinodelasmisionescomerciales.
 Material:
•Muestrasdeproducto.
•Serviciodecopasparalacata.
•Lonas,rollers,dossieres,folletos,tarjetasdevisita.

Acción B. Participación en ferias y exposiciones de relevancia internacional
1. Acciones exclusivas en Eventos, Ferias y exposiciones de relevancia internacional
 PAIS.MÉXICO
 Primer ejercicio. 2015.
 Ficha técnica. México.
 Lugar: XX
 Fechas previstas: XX
 Web: XX
 Ciudad: México DF.
 País: México.
 Perfil de feria: Profesional.
 Asistentes:
•Distribución alimentaria en general.
•Importación y exportación de alimentos y bebidas.
•Cadenas, centrales de compra.
•Mayoristas/ Cadenas de autoservicios.
•Tiendas departamentales/ Tienda de Gobierno / detallista Especializado/ Club de Precios.
•Restaurantero /Bares / Cafeterías.
•Hoteles / Colectividades (catering).
•Otros operadores del sistema alimentario.
 PAIS.MÉXICO
 Objetivos generales.
 Feria México.
 Asistencia a Feria para la promoción, proyección y presentación de nuestra bodega y etiquetas.
 Reuniones ejecutivas para con importadores, distribuidores, mayoristas, minoristas, especialistas, otros profesionales y agentes del sector del vino.
 Cata pública a los asistentes y visitantes.
 Reuniones con las entidades gubernamentales al objeto de recibir Información sobre los trámites necesarios para la importación de nuestras etiquetas al País y en concreto entender adecuadamente la regulación con respecto a nuestro sector, al sector agroalimentario y relacionados.
 Información sobre las diferentes entidades que promueven el intercambio comercial entre ambos países, así como entender y valorar iniciativas de otras entidades.

1. Acciones exclusivas en Eventos, Ferias y exposiciones de relevancia internacional
 PAIS.MÉXICO
 Ficha técnica. USA.
 Lugar: XX
 Fechas previstas: XX
 Web: XX
 Ciudad: México DF.
 País: México.
 Perfil de feria: Profesional.
 Asistentes:
•Distribución alimentaria en general.
•Importación y exportación de alimentos y bebidas.
•Cadenas, centrales de compra.
•Mayoristas/ Cadenas de autoservicios.
•Tiendas departamentales/ Tienda de Gobierno / detallista Especializado/ Club de Precios.
•Restaurantero /Bares / Cafeterías.
•Hoteles / Colectividades (catering).
•Otros operadores del sistema alimentario.
 PAIS.USA.
 Objetivos generales.
 Feria USA.
 Asistencia a Feria para la promoción, proyección y presentación de nuestra bodega y etiquetas.
 Reuniones ejecutivas para con importadores, distribuidores, mayoristas, minoristas, especialistas, otros profesionales y agentes del sector del vino.
 Cata pública a los asistentes y visitantes.
 Reuniones con las entidades gubernamentales al objeto de recibir Información sobre los trámites necesarios para la importación de nuestras etiquetas al País y en concreto entender adecuadamente la regulación con respecto a nuestro sector, al sector agroalimentario y relacionados.
 Información sobre las diferentes entidades que promueven el intercambio comercial entre ambos países, así como entender y valorar iniciativas de otras entidades.

1. Detalle de Acciones en promoción en feria
 PAIS.MÉXICO.
 XX
 Organización:
•Registro en el Directorio de Expositores
•Seguro para expositores
•Diseño del Stand (Diseño soporte gráfico, mobiliario)
•Relaciones Públicas. Comunicados de Prensa
•Empresa de montaje de stands
•Contratación de personal de apoyo técnico especializado: Interpretes, azafatas.
•Contratación de seguridad del stand
•Contratación de Electricidad.
•Contratación de refrigeración.
•Contratación de Internet.
•Contratación de limpieza del stand.
•Contratación de transporte de muestras/material promocional (seguro, gastos de transporte, manipulación y almacenaje)”
•Contratación de servicio de copas diario.
•Cata de vinos pública al personal asistente.
 PAIS. MÉXICO.
 Alcance y detalle.
 Feria México.
 Material:
•Alquiler de mobiliario.
•Muestras de producto.
•Servicio de copas para la cata.
•Lonas, rollers, dossieres, folletos, tarjetas de visita con los diseños de nuestra bodega.

1. Detalle de Acciones en promoción en feria
 PAIS.USA.
 Primer ejercicio. 2015 ó2016.
 XX
 Organización:
•Registro en el Directorio de Expositores
•Seguro para expositores
•Diseño del Stand (Diseño soporte gráfico, mobiliario)
•Relaciones Públicas. Comunicados de Prensa
•Empresa de montaje de stands
•Contratación de personal de apoyo técnico especializado: Interpretes, azafatas.
•Contratación de seguridad del stand
•Contratación de Electricidad.
•Contratación de refrigeración.
•Contratación de Internet.
•Contratación de limpieza del stand.
•Contratación de transporte de muestras/material promocional (seguro, gastos de transporte, manipulación y almacenaje)”
•Contratación de servicio de copas diario.
•Cata de vinos pública al personal asistente.
 PAIS. USA.
 Alcance y detalle.
 Feria.
 Material:
•Alquiler de mobiliario.
•Muestras de producto.
•Servicio de copas para la cata.
•Lonas, rollers, dossieres, folletos, tarjetas de visita con los diseños de nuestra bodega.

Acción C. Acciones en campañas de información
1. Acciones previstas encuentros empresariales, profesionales, líderes de opinión
 NuestrabodegatieneprevistalarealizacióndevariasaccionesencampañasdeinformaciónqueporsuimportanciaestratégicaacompañenadecuadamenteatodaslasAccionesdesarrolladasenelpresenteprograma.
 Setratademantenerreunionesentranuestrabodegayempresariosdelsector,cuyoobjetivoesestrecharlasrelacionesbilaterales, lacooperaciónempresarialyeldesarrollodeacuerdosdecomercializaciónynegocioconjunto.
2. Jornadas, seminarios, degustaciones
 Deigualmodonuestrabodegatieneprevistalarealizacióndevariasaccionesenjornadas,seminariosydegustaciones,tantoorganizadasdeformaindependiente,comoenagrupaciónparaconimportadoresdelSectoralobjetodepromocionarnuestrabodegacomodenuestrasetiquetasydenuestraComunidadAutónomadeCastillayLeón.
 Setratadeofrecerencuentrosparaeldesarrollodeacuerdosdecomercializaciónyexploracióndenegocioconjunto.

Acción D. Evaluación de resultados y medidas de promoción
1. Acciones previstas Estudio e informes de mercado
 EstudiodeMercadoPersonalizado.
 Nuestrabodegasolicitaráaunaempresaexternaespecializada,unestudiodemercadototalmentediferenciadodelostradicionales, enlamedidaqueajustaremosalmáximoelanálisisdelareferenciacomercialadesarrollar.
 Traselanálisisdecampo,seplasmaúnicayexclusivamenteinformaciónqueprovienedelacercamientodelproductodenuestrasetiquetasaaquellosactorescomercialesdeinterés,siendoeseelcentrodereferenciaentornoalcualsesintetizaelestudio.Elestudiosolicitado,secomponedelossiguientespuntos:
•Breveanálisissectorial.
•Análisispersonalizadodelademanda.
•Análisispersonalizadodelaoferta.
•Identificacióndeloscanalesdeventadelproducto.
•Análisisdetarifas.
•Percepciónyvaloracióndelproductoporpartedelosposiblesclientes/distribuidores.
•Tendenciasenelconsumo.
•Definicióndetácticasdecomercialización.

Acción E. Evaluación de resultados y medidas de promoción
1. Estudios de evaluación de resultados medidas de promoción
 EstudiodeEvaluaciónderesultadosenlasmedidasdepromoción.
 Nuestrabodegasolicitaráaunaempresaexternaespecializada,uninformefinalyestudiodeevaluaciónenlasmedidasdepromoción,enlamedidadeajustaralmáximoelanálisisdelProgramaysusAccionesvinculadas.
 TraselanálisisdelProgramaydetodassusAccionesrealizadas,seplasmaúnicayexclusivamenteinformaciónfidedignaquepermitaconocer,evaluar,analizarypormenorizartodoeltrabajorealizado.
 Elinformesolicitado,estaráformadoporlossiguientesdocumentos:
•Doc.1-DocumentoResumengeneraldelPrograma.
•Doc.2-DocumentoIndividualdecadaunadelasAccionesdesarrolladas.
•Doc.3-DocumentoReporteyAnálisispersonalizadodelosresultadosdelasactividadesdePromoción.
•Doc.4-DocumentoInformedeimpactodelasAccionesejecutadas.
•Doc.5-DocumentoFinalconEstudiodelRetornoparanuestrabodega.

Acción E. Evaluación de resultados y medidas de promoción
2. Auditorias de ejecución de medidas y gasto de las Acciones
 Auditorias.
 Alobjetodemáximatransparenciaenlagestión,tramitaciónyjustificaciónsecontrataráaunaempresaespecializadaexternaalobjetodeauditarlascuentas,consistiendosutrabajoenenlarevisiónyverificacióndelascuentasreferidasalapresentesubvención,asícomodeotrosestadosfinancierosodocumentoscontablesqueseanrequeridos,teniendoporobjetolaemisióndeuninformequecontendrálaopinióntécnicadeunauditorexperto,recogiendo,deformaclarayprecisa,lasituaciónfinancieraylosresultadosdelanuestrabodega.
 Estavisiónobjetivadeltrabajorealizado,nospermiteanticiparnosaposiblessubsanaciones,afrontarcoherentementedeterminadassituacionescomplejasyobtenersolucionesinmediatas.
 Estableceremosunsistemadecontroleconómico-financieroatravésdelanálisisdebalancesydecuentasdeexplotación.
 Deigualmodoseofreceráelcálculodelarentabilidaddelostrabajosyproductosobtenidosparaasíoptimizarloscostesylosrecursosdisponibles. .

04. Resumen de Presupuesto Actualizado 14.12.08

Propuesta
Acciones complementarias (I)
 Todaslasbodegasespañolasdisponendelaoportunidadderecibirsubvención,concarácterdeadjudicacióndirectaafondoperdido,paralapromociónenmercadosexterioresgraciasaOMC,coordinadaenelestadoespañolmediantelaSubdirecciónGeneraldeRegulacióndeMercados.
 LaUniónEuropeapromueve,dentrodelasmedidasparalaorganizacióncomúndelmercadovitivinícola,larealizacióndeprogramasdepromocióndevinoentercerospaíses,cofinanciando,juntoconlosbeneficiariosinteresados,losgastosderivadosdedichosprogramas.
 Estamedidadepromoción,persiguefomentarelconocimientodelascaracterísticasycualidadesdelosvinosespañoles,conelfindecontribuiralamejoradesuposicióncompetitivayalaconsolidacióno,ensucaso,aperturadenuevosmercados,entercerospaíses.
 Enlagestióndeestamedida,ydentrodelmarcodesuscompetencias,participantantoelMinisteriodeAgricultura,AlimentaciónyMedioAmbiente(MAGRAMA)comolasComunidadesAutónomasy,enelseguimientoyevaluacióndeldesarrolloyejecucióndelamisma,secuenta,además,conelasesoramientoyorientacióntantodelasorganizacionesrepresentativasdelsectorcomodelInstitutodeComercioExterior(ICEX).
 Lascomunidadesautónomasseencargandelatramitacióndelassolicitudes,asícomodelaremisiónalMAGRAMAdeunalistaprovisionaldeprogramaspreseleccionados.LaComisiónNacionaldeSeleccióndeProgramaselaboralalistadefinitivadeaccionesyprogramasseleccionados,quedebeseraprobadaporlaConferenciaSectorial.Trasesto,lasComunidadesAutónomasresuelvenynotificanalosbeneficiarioslaresoluciónfavorabledeconcesióndelaayuda.

Propuesta
Acciones complementarias (II)
 Para la correcta gestión de los fondos destinados a esta medida es fundamental el conocimiento, por parte de los beneficiarios de esta ayuda, de las condiciones que regulan su concesión y las responsabilidades adquiridas como perceptores de la misma.
 Con la concesión de la subvención, el beneficiario no sólo asume la responsabilidad de llevar a cabo las acciones de promoción subvencionadas, sino, además, la de aportar la prueba de que éstas han sido realizadas y de que se han cumplido las condiciones impuestas. De ahí que una insuficiente justificación de estos extremos conlleve las mismas consecuencias que la no realización de la acción.
 En su propio interés, se recomienda a los beneficiarios la lectura detenida de Guía Fegaen la página web del FEGA: www.fega.es
 La concesión de la ayuda conlleva la financiación, con fondos comunitarios, de hasta el 50% del coste las actividades cuya finalidad es la información y promoción del vino español en el mercado de terceros países.
 Asimismo, supone la aceptación, por parte del beneficiario, de una serie de condiciones en las que se deben desarrollar dichas actividades
 Exclusivas Elite Gourmet. Responsable para México y USA del Proyecto para la bodega contratante presentará una subvención OCM por importe de:
 MEXICO. xx €. xx €A convenir, del cual el 50% está subvencionado.
 USA. xx €. xx €A convenir, del cual el 50% está subvencionado.

Propuesta
CONFIDENCIAL. Acciones exclusivas (I)
 LogradassubvencionesparalapromociónexteriorOCMafavordelaBodegaContratante.
 xx €de los cuales xx €es el 50% de la inversión auxiliable. Para México.
 xx €de los cuales xx €es el 50% de la inversión auxiliable. Para USA.
 Nuestras acciones personalizadas y exclusivas a favor de la bodega contratante garantizan:
•Actuar ecomercialexterno.
•Elaboración de Plan de n nombre y representación de la bodega contratante en todo momento y con total diligencia, en calidad de Departamento Acción y comercialización exclusivo para el cliente en México y/o USA (1er año de subvención)
•Gestión y Administración de recursos captados OCM, actuando en calidad de departamento comercial.
•DiseñoyejecucióndeAccionescomercialesdirectaseinversas,actuandoencalidaddedepartamentocomercial.
•Diseño,ejecuciónygestióndeAsistenciaaFeriasyeventosexclusivos.ConosincompañíadelaAdministracióndelaSociedad,actuandoencalidaddeDepartamentoComercioExterior.
•Justificación de la ayuda OCM por la totalidad de la subvención.
•Soporte técnico, financiero y comercial permanente.
•Reportingquincenal y mensual.
•Con la concesión de la subvención, el beneficiario no sólo asume la responsabilidad de llevar a cabo las acciones de promoción subvencionadas, sino, además, la de aportar la prueba de que éstas han sido realizadas y de que se han cumplido las condiciones impuestas.De ahí que una insuficiente justificación de estos extremos conlleve las mismas consecuencias que la no realización de la acción. EXE Se compromete a todo ello y garantiza el 100% de la recepción de los fondos aprobados.

Propuesta
CONFIDENCIAL. Acciones exclusivas (II)
 PlandeCuentas.
 Q
 DadoqueExclusivasEliteGourmetestáconstituidaydesarrollarsuactividadempresarialenMéxicoyUSA,puedeasegurarcontactodirectoconimportadores,distribuidoresyclienteslocalesenelpaísdedestino.
 ConsultarenlaceenGoogleDrive.

Propuesta
CONFIDENCIAL. Acciones exclusivas (III)
GrupoEmpresarial.GrupoChedraui.
 JaimeF.Garza.DirectordeCompras.
 Cheadrauiesunacadenamexicanadesupermercadosodetiendadeautoservicioconpresenciaen22estadosdelaRepúblicaMexicana,conmásde113sucursalesycon32CentrosComercialesyquecotizaenBolsadesdeelaño2010.
 LapresidenciadelGrupoComercialChedrauirecaeenAntonioyAlfredoChedrauiObeso,ylaDirecciónGeneralenJoséAntonioChedrauiEguia.SudirectordeAdministraciónyFinanzasesRafaelContrerasGrosskelwing.
 Granempresa,compradora,distribuidoraeimportadora,decrecimientoyexpansiónaEstadosUnidos.Dadalaoportunidadúnicaserecomiendallegadoelmomento.
 Enviarmuestrasrepresentativasparareforzarlasaccionesrealizadashastaahora.
 CartademostrandointerésporcrearunpilotoconjuntamenteparaconChedraui.
 Aprovecharlasmisionescomercialesparaincentivaralcliente.
 Datosdecontactodirectoypersonal:
 JaimeF.Garza.Tel11038000ext.8158

Propuesta
México / USA. Timming(I)
 Cronograma a Corto Plazo México. Octubre –Diciembre 13.
 Con cargo a subvención OCM todas las acciones pueden estar total o parcialmente subvencionadas.
Jun.15Sept.15 Oct–Dic.15 Ene.16 Feb.16 Mar16 Jun16
Presentación aval 15%.
Prospeccion y puesta en marcha
Viaje a Méxicoy desarrollo de negocio
Desarrollo comercial
Hito: cierre primeros contratos
OBJETIVO: VENTA 1 a consensuar
Funcionamiento pleno
en México, venta y contratos
Justificación y Recibiendo subvención primer año
Captación clientes y asistencia a ferias locales
Presentando nuevas subvencionesOCM (2nd año)
Asistencia a feria Banamex

Propuesta
México / USA. Timming(II)
 Cronograma a Largo Plazo México. Años 2016 a 2018 (3 años más de subvención OCM)
 Con cargo a subvención OCM todas las acciones pueden estar total o parcialmente subvencionadas en el período 2016 al 2018 (ambos inclusive)
20152016 2016 2017 2018 Sep.18
Puesta en marcha departamento comercio exterior México
Desarrollo y funcionamiento pleno en México
Consolidación de destinos:
re-inversión y capitalización por incremento flujos de cajaPresentación nuevas OCM 2017
Funcionamiento pleno
en cuatro destinos totalmente desarrollados, venta y contratos
Redcomercial desarrollada y activa
Consolidación de destinos:
trabajando en dos o tres destinosPresentación nuevas OCM 2018

57
Anexos

58
Bibliografía

Bibliografía
Fuentes consultadas y referencias
 Entreotrasdestacamoslassiguientes:ECANTER:(FuenteenInglés)Versiónelectrónicadelaprestigiosapublicacióninternacional. Conellasepuedeestarinformadosobrelastendenciasinternacionalesdelmercadodelvinoademásdelaopinióndeexpertos, aparicióndenuevoscaldosoartículosformativos.
 WINEBUSINESS:(FuenteenInglés)PublicaciónelectrónicadelgruponorteamericandoWineCommunicationsGroup,Inc.queinformapuntualmentesobrelasnovedadesquemarcantendenciasenelmercadointernacional.
 MERCADOSDELVINOYLADISTRIBUCIÓN:(FuenteenCastellano)Páginaespañolaquesecentraeneleslabóndeladistribución. Es,entreotrascosas,laprimeraempresanochinaquehadesarrolladounapublicaciónenchinosobreelsector.
 RVI:(FuenteenFrancés)NosepuedeobviaraFranciacomounodelosmotoresdelsectorvinícolaenelmundo.Conestapáginaseaccedeainformaciónmuyinteresantetantodemercadocomotécnica.
 WINESFROMSPAIN.
 ICEX.
 OFICINASCOMERCIALESICEXMEXICO,USA.
 FUENTESPROPIAS.

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