Presentación de Miguel Cisterna (Security & Data Center Product Manager Global Crossing Chile), en el I Foro Global Crossing de Negocios y Tecnología, en Santiago de Chile, julio 14 2009.

1. Información segura. Negocios seguros.
Outsourcing de Seguridad:
“Beneficios para el Negocio”
Miguel Cisterna L.
Security & Data Center Product Manager.
Global Crossing Chile.
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2. ¿Qué es el Negocio?
Son las actividades que
“Generan Valor” y determinan
los resultados de la empresa.
Cada área de la organización conoce y
contribuye al Negocio.
CISO: “buscador de oportunidades”.
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3. CISO y el Negocio
¿Podemos demostrar que…
Seguridad + Tecnología
…contribuyen al Crecimiento del Negocio?
No… SI!
Alienados Alineados
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4. ¿Dónde están las oportunidades?
Ingresos:
• Vendiendo más en el mismo mercado.
• Vendiendo en otros mercados.
Costos:
• Optimizando costos
• Bajando los costos totales
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5. Hoy, más importante que nunca
En épocas de crisis, todas las miradas
apuntan a “Finanzas”…
Todo proyecto, debe tener un ROI
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6. Desafíos
Bajar costos
Bajar “riesgo”
Posponer inversiones
Disminuir gastos
Aumentar ingresos
Retener clientes
Nuevos mercados
Aumentar rentabilidad
Generar “caja”
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7. ¿Cómo enfrentar esos desafíos?
SI: mayor o
Outsourcing de igual
Seguridad: beneficio, a
Tercerización del menor costo
desarrollo, (mayor ROI).
implementación y No: igual
administración de beneficio,
soluciones de pero mayor
Seguridad de la costo (menor
Información. ROI).
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8. Ventajas del Outsourcing de Seguridad
Menor inversión inicial + Caja
Menor tiempo de implementación + Ingresos
Optimización Costos fijos ‐ Costos
SLA (Service Level Agreement) ‐ Riesgo
+ ROI
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9. Ejemplo: FW+IDS (7x24) “In‐House”
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL U$S
Búsqueda 2.609 2.609
Administradores 90.557 90.557 90.557 90.557 90.557 452.783
Coordinador 28.713 28.713 28.713 28.713 28.713 143.565
Capacitación 6.609 6.609 6.609 6.609 6.609 33.043
Hardware FW 1.500 1.500
Hardware IDS 10.000 10.000
Licencia FW (20%) 300 300 300 300 300 1.500
Licencia IDS (20%) 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 10.000
Servidores 2.000 2.000
Licencias (20%) 400 400 400 400 400 2.000
TOTAL 144.687 128.578 128.578 128.578 128.578 659.000
4,1% 7,5%
RR.HH. Costos Fijos
Hardware
Otros costos
95,9% 92,5%
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10. “In‐House” vs. “Outsourcing”
160
140
120
100 Costos Fijos
(In‐House)
Si Ud. fuera un hombre de negocios…
80 In‐House
(Total)
¿por qué alternativa optaría?
60 Outsourcing
(Total)
40
20
0
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
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11. Otros Ejemplos: www.issa.org
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12. Otros Ejemplos: www.baisecurity.net
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13. Otros Ejemplos: www.ere‐security.com
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14. La importancia del CISO
Conoce el Negocio…
Conoce los desafíos…
“Valor Agregado” y “Diferenciación”:
Conoce de Riesgos y de Soluciones
Outsourcing + Skills = Oportunidades
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15. “Skills” vs. “Know‐How”
“habilidades : oportunidades”
1.‐ Comunicación 4.‐ Objetividad
2.‐ Análisis 3.‐ Apertura
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16. Comunicación
“Conocer : Participar”
Estrategias Necesidades Proyectos Objetivos
Finanzas Logística Compras Producción
Administración Ventas RRHH Marketing
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17. Análisis: Escenario privilegiado
Riesgo (RA)
Estrategia de
Negocios
Continuidad
Impacto (BIA)
(BCP)
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18. Apertura
“Generación de Valor”
CEO
Ventas RRHH
Logística Compras
Finanzas Producción
Administración CISO Marketing
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19. Objetividad
“CISO : Nuevo Paradigma”
Hoy
…Ayer (y mañana)…
Tecnología …especialista… Negocios
Solución …foco… Estrategia
Técnico …lenguaje… Financiero
Desarrollo …orientación… Compliance
Soporte …objetivo… Ser parte
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20. Conclusión.
Flexibilidad
(Mercado)
Mayor Optimización
Velocidad de costos
Menor
inversión
inicial
Menor Riesgo:
(3º Responsable)
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21. Información segura. Negocios seguros.
Muchas Gracias…
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