SEU - Universidad Austral

Seminario de Experiencia
Universitaria
Facultad de Ciencias Empresariales
Caso: Sports 2000
Mayo de 2010
Resolución por: Paula Laphitzondo y Francisco Rey Petit
austral.empresariales@hotmail.com
http://www.facebook.com/empresariales

Introducción
_ Algunas definiciones para empezar.
_ ¿Qué hacemos con los números del negocio?
_ Análisis de situaciones. ¿Entrar o salir del negocio?.
Caso Sports 2000
_ Presentación del caso: lectura grupal y algunas conclusiones.
_ Separar la información relevante y accesoria.
_ Guía de resolución.

Algunas definiciones útiles
Empresa: grupo social orientado a satisfacer necesidades a través de productos o
servicios rentablemente (con fines de lucro).
Rentabilidad: obtener más ganancias que pérdidas.
Ingresos: aumentos de activos y disminuciones de pasivos originados por las actividades
principales del ente.
Costo: sacrificio que demanda el desarrollo de una actividad.
Ganancia (Pérdida): Resultado de un período a causa de las actividades de la empresa.
Ingresos – Costos – Gastos = Ganancia (o pérdida)
Inversión: colocación de capital para obtener una ganancia futura.
Sustentabilidad: desarrollo que, cubriendo las necesidades del presente, preserva la
posibilidad de que las generaciones futuras satisfagan las suyas. Las empresas tienen un
rol social muy importante y deben hacer un uso responsable de sus recursos.
SEU 2010
Resolución del caso Sports 2000

SEU 2010
¿Qué hago con todos estos
papeles? ¿Cómo puedo
ordenar todos estos
números?
Yo te voy a explicar…
¿Qué tenés y cuánto
ganás?

¿QUÉ TENÉS?
ACTIVOS
Lo que hay,
lo que se usa,
lo que se tiene,
Bajo su propiedad y responsabilidad.
Ejemplos:
Computadoras
Dinero en efectivo
Materia prima
Productos para vender
Edificios
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ACTIVOS
“¿Qué tenés?”
PASIVOS
PATRIMONIO
“Propio de la empresa”
“Lo que se posee”
Propiedad de la empresa.
Aportes de los socios.
Ganancias y pérdidas.
Financiado por la empresa
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ESTADOS CONTABLES
Ejemplo:
El dueño decide poner 10.000$ suyos en el negocio: compra una
computadora de 5000 y lo demás en efectivo.
Efectivo
5000$
PC
5000$
Capital
10000$
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ESTADOS CONTABLES
ACTIVOS
“Lo que se tiene”
PATRIMONIO
Propiedad de terceros.
Prestado por otros.
Financiado por otros.
PASIVOS
“De otros que me lo dan
esperando que se lo devuelva”
“Lo que se debe”
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ESTADOS CONTABLES
Ejemplo:
El dueño decide comprar un nuevo galpón en donde almacenar toda su mercadería.
Como no tiene plata decide pedirle al banco que le preste todo el dinero.
Galpón
15000$
Deuda bancaria
15000$
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ESTADOS CONTABLES
ESTADO DE SITUACIÓN PATRIMONIAL
P PN
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A
= +
Lo que se tiene = Lo que se posee + Lo que se debe

SEU 2010
¡Más fácil todavía!
¿cuánto te ingresa y
cuánto gastás?
Está bueno, creo que
entendí...
Y ahora ¿cómo sé bien
cuánto gano y cuánto
pierdo?

SEU 2010
Mes de Julio
Gastos de librería = 20
Compra manzanas = 50
Compra naranjas = 45
Gastos de limpieza = 15
Alquiler del local = 100
Venta de verduras = 400
Frutas podridas = 50
Sueldo = 200
Ventas frutas = 350
Ventas = 750
Costos ventas = 95
Gastos = 335
Otras Pérdidas = 50
Saldo Final:
750 – 95 - 335 - 50 =
270
INGRESOS – EGRESOS = Resultado Neto

ESTADOS CONTABLES
Estado de resultados
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Ventas
(Costos de ventas)
Resultado Bruto
(Gastos de administración y
comercialización)
(Amortizaciones)
(Intereses)
Resultado antes de impuestos
Impuestos
Resultado Neto

ESTADOS CONTABLES
Pasando en limpio:
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¿Qué hay? ¿Qué tengo?
¿Cuánto es mío y cuánto me prestaron?
¿Cuánto vale?
¿Cuánto gano?
¿Cuánta plata entra y sale?
BALANCE GENERAL / Estado de situación patrimonial
ESTADO DE RESULTADOS / Estado de pérdidas y ganancias

EVALUACIÓN DE NEGOCIOS – Análisis de situaciones
¿Cuándo un negocio es bueno?
SEU 2010
Pérdida
Ganancia
Tiempo
Resultado
¿Cómo puedo hacer para vender más? ¿Quiénes son mis clientes?
¿En cuánto tiempo recupero la plata que puse?
¿Vale la pena que siga con el negocio o me conviene intentar otra cosa?
¿Cómo puedo estimar mis futuras ganancias lo mejor posible?
¿Puedo ganar plata en un negocio que está dando pérdida?
Sustentabilidad
Inversión

SEU 2010
EVALUACIÓN DE NEGOCIOS
¿Cuándo un negocio es bueno?
Ejemplo:
Estoy evaluando comprar una máquina para arreglar zapatos. La misma me
cuesta con la instalación incluida 20.000$.
Estudios sobre dicha máquina afirman que su capacidad me va a permitir
poder arreglar 100 zapatos por día.
Voy a tener que capacitar a un empleado para que la sepa usar bien.
Con la máquina voy a poder arreglar los zapatos más rápido, mejor y más
barato. Voy a sacarles ventaja a mis competidores. Debo promocionar muy
bien mi mejora así atraigo más clientes.
Cada zapato lo voy a arreglar por 30 pesos y estimo que los pedidos me van
a subir a 60 por día.
¿Vale la pena comprar la máquina?
30$ x 60 = 1800$ por día
Inversión/ganancias = días
20000/18000 = 11.11 días
Finanzas
Estudios confiables
Recursos Humanos
Marketing
EMPRESAEMPRESA

SEU 2010
¡¡FIN DE LA TEORÍA!!
¿Dudas?

CASO SPORTS 2000
Guía de Resolución

SEU 2010
Caso Sports 2000
_ Presentación del caso: lectura grupal_ Presentación del caso: lectura grupal
_ Separar la información relevante de la accesoria._ Separar la información relevante de la accesoria.
_ Guía de resolución._ Guía de resolución.

SEU 2010
Algunos datos para empezar…
Contexto Histórico
Fechas
Características de los socios
El Club
Sistemas de control
Relación
entre los
dueños
Infraestructura Competencia
Inversiones
Ventajas con
respecto a los
competidores

SEU 2010
Algunos datos para empezar…
 Contexto histórico:
 España, Barcelona. Cerca de la playa. Rodeado de apartamentos.
 Última semana de noviembre de 2008.
 Fecha crítica: 9 de diciembre
 Socios: aparentemente se llevaban y complementaban muy bien.
 FEDE: Servicio militar, tenista, aventurero. Inquieto. Fue quien descubrió el club. Espíritu
emprendedor.
 CARLOS: tranquilizador. Tenista.
 El club: Gran explanada, 12 canchas. 2 edificios. Empleados.
 Competencia: Varios clubes cerca. Uno con socios.
 Sistemas de control: Nulo. No había organización en cuanto a la información financiera
del negocio. Sacaban dinero “cuando lo necesitaban”. Sin sueldo fijo.

SEU 2010
Haciendo orden con los números…
¿Qué tengo?
¿Qué hay en el club?
¿Cuánto valen las
mejoras hechas?
¿Qué usa para trabajar?
¿Qué poseo?
¿Cuánta plata pusieron
los socios?
¿Cuánto se ganó / perdió
en el negocio?
¿Cuánto debo?
¿A los bancos? ¿Debo sueldos?
¿Debo alquileres?
Tips: análisis para la fecha
del caso. No tengan en cuenta
lo que podría llegar a pasar
según la decisión que tomen.

SEU 2010
Haciendo orden con los números…
¿El club realmente gana o pierde plata por mes?
Cuánta plata entra
(Ingresos)
-
Cuánta plata sale
(Gastos + Costos)
___________________
Ganancia o Pérdida
Tips:
¡Usen esta fórmula!
Simplifíquenlo lo más
que puedan. Lleguen a
un resultado.

SEU 2010
Una vez ordenada la información, analizarla para llegar a tomar una decisión
-
¿Continuar con el negocio o irse?
-
¿Vale la pena asumir el riesgo?
-
¿Se ocurre alguna idea nueva para trabajar?
Tips:
Atraer nuevos clientes
Ofrecer actividades novedosas
Proponer otro modelo de negocio
Buscar sponsors
Sacar provecho de las propias ventajas
Hacer mejor publicidad. ¿Orientada a quién?

SEU 2010
Ante esta situación difícil, Fede y Carlos nos piden asesoramiento…Ante esta situación difícil, Fede y Carlos nos piden asesoramiento…
Considerar todo lo visto y comentado durante la clase para tomar una
decisión. (Recordar: no hay sólo una respuesta correcta). En caso de continuar
con el negocio, ¿Qué cambios harían?. (¡Sean creativos!)
Fundamentar en dos carillas, puede ser a mano o a computadora, para
presentar y discutir en la siguiente jornada SEU el jueves 20 de mayo a las
15hrs.

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Caso: Sports 2000
Mayo de 2010
Resolución por: Paula Laphitzondo y Francisco Rey Petit
austral.empresariales@hotmail.com
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¡¡MUCHAS GRACIAS!!¡¡MUCHAS GRACIAS!!

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