Las Reglas de Oro para cuando tratas de cerrar ventas online. Cómo hacer un contenido que atrape y garantice resultados.

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dedicada exclusivamente
al Inbound Marketing

2. Contenido
Irresistible
La + Poderosa Herramienta de Ventas
Las Reglas de Oro para cuando
tratas de cerrar negocios online.

3. Hay contenido
que entretiene...
...y contenido
que vende.
Debes entender que hay diferentes tipos de contenidos…

4. Esto se trata
del contenido
que vende.
Debido a que, en algún momento, toda empresa
va a necesitar generarlo.

5. Cuando llegue
el momento de vender,
el contenido va a servir
más que nunca.
Si ya has consolidado a tus leads a través del mítico funnel de ventas.
Si ya has logrado tener seguidores y te has ganados su confianza.
Si has podido ofrecer una buena experiencia de navegación en tu sitio web.
Es AHORA en el momento más crítico, cuando necesitas ofrecerles valor.

6. Tú tienes
un único objetivo
a partir de ahora...
y sólo un enemigo.
Es momento de enfocarse en el valor de lo que vas a ofrecer.

7. El objetivo:
lograr que los
usuarios busquen
contactar con tu
equipo de ventas.
Sí, como leíste: ellos te deben llaman y pedir asesoría

8. ¿El enemigo?
No es un competidor gigante.
No es un emprendedor con energía.
No es el mal contenido.
No es un problema de marketing.
No es la falta de recursos.

9. El enemigo
es la inercia.
No hacer nada. Dejar pasar el tiempo.
Permanecer haciendo marketing,
sin pensar en cómo concretar las ventas.

10. Recuerda siempre:
Cambiar los
enoja a todos.
Nadie en tu empresa quiere cambiar. Nadie.
Incluso cuando te dicen que lo están haciendo.

11. Las personas
sólo cambian
cuando se ven
obligadas a hacerlo.
Literalmente obligados (cuando les dices que es eso... o la calle).

12. Cambios conllevan
siempre riesgos.
Riesgo de rendimiento - “No va a funcionar.”
Riesgo financiero - “Va a costar más de lo que ahorras.”
Riesgo de oportunidades - “Impedirá planes futuros.”
Riesgo social - “A nadie le va a gustar... ni a mí.”
Riesgo personal - “Voy a ser despedido.”

13. A nadie le gusta
el riesgo.
Incluso el jugador más compulsivo es en realidad
profundamente reacio al riesgo.

14. A la vista de todo
este ‘riesgo’,
el único que puede
obligarlos a cambiar…

15. ...es el cambio.

16. Un cambio
real
e irrenunciable,
ante algo
relevante
para el mundo
Esa es la única cosa que obliga a la gente a cambiar.

17. Un cambio
real
e irrenunciable,
ante algo
relevante
para el mundo
No inventado.
Una tendencia
Conectado directamente al lector.
Impactante.

18. Así que la primera y más
importante tarea para hacer
contenido que venda es
convencer a tu empresa
de que el marketing
y las ventas cambiaron de
una manera real, innegable,
significativa y relevante.

19. Si tienes éxito
en esto, vas a ser
el primero en cruzar
la barrera del cambio.

20. Y tú te has ganado
la única oportunidad
de superar la inercia
que tiene a las ventas
en punto muerto.

21. Y ahora...

22. ¿cómo convencerás
a tu cliente potencial
de este cambio real,
innegable, significativo
y relevante?
Vamos a usar dos adjetivos a la vez…

23. El cambio es
real e innegable.
Para probar esto, necesitas pruebas, en forma de:
Datos de tu producto y servicio: confiables, honestos y convincentes.
Apoyo de una tercera parte: comentarios en redes, analistas, testimonios
de otros compradores.
Una razón: algo tangible que implique un factor de cambio para el usuario.

24. El cambio es
significativo y relevante.
Para probar esto, debes seguir la lógica:
Para mostrar que el cambio es inevitable: explicar que sólo puede
haber una consecuencia cuando no se sigue.
Para conectar el cambio con una perspectiva: mostrar cómo van a modificarse los
patrones de conducta.
Para promover la urgencia: mostrar que el impacto es inminente.

25. Si tú haces esto,
se iniciará
una reacción
en cadena.
Y el efecto será notable ...

26. Si tienes éxito...
el riesgo de
la inacción
es mayor
que el riesgo
de la acción.

27. Si tienes éxito,
el riesgo de
la inacción
es mayor
que el riesgo
de la acción.
Esto vale la pena repetirlo:

28. Y cuando llegue ese
momento, las ventas
van a aumentar
(Pero recuerde: nunca antes de guiar con contenido de valor al usuario)

29. El contenido
que vende...
vende cambio.
Un mensaje claro y directo.

30. El contenido
que vende crea una
perspectiva receptiva.
Debes provocar ganas
de escuchar como tu
producto o servicio
resuelve problemas.
Esto es lo que realmente importa.

31. El contenido que vende
provoca que
el usuario contacte
a tus vendedores...
porque no puede
aguantarse las
ganas de esperar.
Y eso es una cosa maravillosa.

32. Seis características
del contenido
que venden un cambio:

33. Sé directo
y explicativo.
Breve y claro, siempre es mejor.
Evita mucho hablarles de ‘usted’.
Escribe como si les hablaras frente a frente.

34. Dales una nueva
perspectiva
de la realidad.
Construye la relación a partir de ahí.
No puedes partir de una premisa controversial.
Comienza con lo obvio... y luego ofrece un giro.

35. Sé lineal.
Este no es momento de ir hacia atrás y hacia adelante.
Toma al lector de la mano y no lo sueltes
hasta que haya terminado de entender
Construye con argumentos, no con sloganes comerciales.

36. Sé un promotor
de nuevos datos
No dejes que los datos empantanen una buena historia.
Los datos deben ser un apoyo y no el fondo de tu argumento.

37. Espera a que
ellos te ordenen.
Llévalos con mucho cuidado, lento pero seguro, hacia la parte
inferior del embudo de ventas.
Que no detecten que estás desesperado por cerrar.

38. Tienes que vender
también el momento
ideal para comprar.
Si se trata de un producto o servicio innovador, debes
mostrar la ventaja de hacer el primer movimiento.
Si se trata de un producto o servicio más maduro,
debes mostrar cómo evitar los errores de los pioneros.
Y siempre deje claro el costo real de la demora.

39. Este tipo de contenido
es más cercano a la
venta y menos a la
comercialización.
Y no se avergüenza de ello.

40. Salte a vender.

41. Salte a vender el cambio.
Como algo real, innegable, significativo y relevante.

42. Grou es una agencia de Inbound
Marketing. Ayudamos a empresas
B2B a captar y deleitar a
sus buyers personas. (Y luego poder
transformar ese deleite en ventas).
www.grou.com.mx

43. Gracias.

44. Cómo potenciar
sus mensajes
con más
contenidos
visuales
El valor de la nueva
red social para marcas
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