Credit Scoring. Asignación por puntos

1. Credit Scoring.
Asignación por puntos

2. ASIGNACIÓN POR PUNTOS
ALTA = 10
MEDIA = 6
BAJA = 2
SD = 2
15 criterios.
Todos los criterios con valor 1

3. CRITERIOS PATRIMONIALES
Capital y reservas
Forma jurídica
Antigüedad sector
Patrimonio socios
Fincabilidad
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2 SD = 2
> 10
S.A.
> 10 años
ALTO
> 10
1-10
S.L.
3-10 años
MEDIO
2-10
< 1
OTRAS
< 3 años
BAJO
< 2
Se identifican 5 criterios

4. Capital y reservas
Forma jurídica
Antigüedad sector
Patrimonio socios
Fincabilidad
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2 SD = 2
> 10 M €
S.A.
> 10 años
ALTO
> 10 M €
1-10 M €
S.L.
3-10 años
MEDIO
2-10 M €
< 1 M €
OTRAS
< 3 años
BAJO
< 2 M €
CRITERIOS PATRIMONIALES
Se dan valores a los criterios

5. Capital y reservas
Forma jurídica
Antigüedad sector
Patrimonio socios
Fincabilidad
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2 SD = 2
> 10
S.A.
> 10 años
ALTO
> 10
1-10
S.L.
3-10 años
MEDIO
2-10
< 1
OTRAS
< 3 años
BAJO
< 2
30 PUNTOS
CRITERIOS PATRIMONIALES
Se evalúa al cliente según sus datos : Se obtiene una puntuación

6. CRITERIOS DE HABITOS DE PAGO
Impagados/atrasos
Recuperación gastos
R.A.I.
Informes comerciales
Opinión del sector
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2 SD = 2
0/< 5 días
100%
0-1
Buenos
Buena
<3/ 6-10 días
85-100%
2
Normales
Normales
> 3/ +10 días
< 85%
> 2
Deficientes
Deficiente
Continúa el proceso en las distintas areas

7. Impagados/atrasos
Recuperación gastos
R.A.I.
Informes comerciales
Opinión del sector
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2 SD = 2
0/< 5 días
100%
0-1
Buenos
Buena
<3/ 6-10 días
85-100%
2
Normales
Normales
> 3/ +10 días
< 85%
> 2
Deficientes
Deficiente
CRITERIOS DE HABITOS DE PAGO

8. Impagados/atrasos
Recuperación gastos
R.A.I.
Informes comerciales
Opinión del sector
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2 SD = 2
0/< 5 días
100%
0-1
Buenos
Buena
<3/ 6-10 días
85-100%
2
Normales
Normales
> 3/ +10 días
< 85%
> 2
Deficientes
Deficiente
26 PUNTOS
CRITERIOS DE HABITOS DE PAGO

9. CRITERIOS COMERCIALES
Volumen de ventas
Margen comercial
Penetración sector
Alineamiento estratégico
Equipo comercial
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2 SD = 2
> 1
> 25%
Alta
Alto
Bueno
0’2 - 1
15-25%
Media
Medio
Normal
< 0’2
< 15%
Baja
Bajo
Deficiente

10. Volumen de ventas
Margen comercial
Penetración sector
Alineamiento estratégico
Equipo comercial
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2 SD = 2
> 1
> 25%
Alta
Alto
Bueno
0’2 - 1
15-25%
Media
Medio
Normal
< 0’2
< 15%
Baja
Bajo
Deficiente
CRITERIOS COMERCIALES

11. Volumen de ventas
Margen comercial
Penetración sector
Alineamiento estratégico
Equipo comercial
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2 SD = 2
> 1
> 25%
Alta
Alto
Bueno
0’2 - 1
15-25%
Media
Medio
Normal
< 0’2
< 15%
Baja
Bajo
Deficiente
42 PUNTOS
98 PUNTOS
CRITERIOS COMERCIALES

12. CRITERIOS PATRIMONIALES
Capital y reservas
Forma jurídica
Antigüedad sector
Patrimonio socios
Fincabilidad
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2
> 10
S.A.
> 10 años
ALTO
> 10
1-10
S.L.
3-10 años
MEDIO
2-10
< 1
OTRAS
< 3 años
BAJO
< 2
38 PUNTOS

13. CRITERIOS DE HABITOS DE PAGO
Impagados/atrasos
Recuperación gastos
R.A.I.
Informes comerciales
Opinión del sector
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2
0/< 5 días
100%
0-1
Buenos
Buena
<3/ 6-10 días
85-100%
2
Normales
Normales
> 3/ +10 días
< 85%
> 2
Deficientes
Deficiente
30 PUNTOS

14. CRITERIOS COMERCIALES
Volumen de ventas
Margen comercial
Penetración sector
Alineamiento estratégico
Equipo comercial
ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2 SD = 2
> 1
> 25%
Alta
Alto
Bueno
0’2 - 1
15-25%
Media
Medio
Normal
< 0’2
< 15%
Baja
Bajo
Deficiente
22 PUNTOS
90 PUNTOS
Dos clientes diferentes, con distintas puntuaciones, homogeneizadas