El documento describe varias técnicas para evaluar el impacto de una empresa en el mercado, incluyendo valoraciones para fusiones y adquisiciones, obtención de financiamiento, valoración de activos, y suspensiones de pagos. También discute el valor de la logística para una empresa y cómo los sistemas de información pueden mejorar la eficiencia.

1. Técnicas de evaluación y calificación del impacto de la empresa en el mercado
Estudiantes
Cortes Guardo Edith
Martínez Chavez Melissa
Torres Salazar Jaela
Lic.
Rafael Maya Sanabria
SENA
Servicio Nacional De Aprendizaje
Grupo.
661287
Tecnólogo en Gestión Logística

2. Técnicas de evaluación y calificación del impacto de la empresa en el mercado
Son técnicas de evaluación cualquier instrumento, situación, recursos o
procedimientos para obtener información adecuada a los objetivos y finalidades que
se persiguen.
Cada técnica tiene una función curricular, es decir, está más capacitada para
recoger un tipo de información; además a cada técnica se les deben exigir unas
características que garantizen al máximo su validez y fiabilidad. Y por último las
técnicas tienen sus ventajas y sus inconvenientes.
La necesidad de valorar las empresas es cada día más necesaria debido
fundamentalmente al aumento de fusiones y adquisiciones de los últimos años. Se
puede definir la valoración de la empresa como el proceso mediante el cual se busca
la cuantificación de los elementos que constituyen el patrimonio de una empresa,
su actividad, su potencialidad o cualquier otra característica de la misma susceptible
de ser valorada. La medición de estos elementos no es sencilla, implicando
numerosas dificultades técnicas. Al valorar una empresa se pretende determinar un
intervalo de valores razonables dentro del cual estará incluido el valor definitivo. Se
trata de determinar el valor intrínseco de un negocio y no su valor de mercado, ni
por supuesto su precio. El valor no es un hecho sino que, debido a su subjetividad,
podríamos considerarlo como una opinión. Se debe partir de la idea de que el valor
es solamente una posibilidad, mientras que el precio es una realidad. Las mayores
diferencias entre precio y valor suelen generarse por las relaciones de mercado
entre compradores y vendedores. El precio de una empresa se halla normalmente
muy por encima de su valor si llega a llamar la atención de varios compradores
como fue el caso de las empresas de informática en los 90's. En caso contrario, el
precio está por debajo del valor de las empresas como ha sucedido con las
empresas de metalurgia y otros ángeles caídos (“Fallen Angels ”).
El comprador recibe la empresa por debajo de su valor real. Al encontrarse la
empresa en dicha situación es candidata a las ofertas de compras hostiles
(“Unfriendly Takeover. Una valoración es una estimación del valor que nunca llevará
a determinar una cifra exacta y única, sino que ésta dependerá de la situación de la
empresa, del momento de la transacción y del método utilizado. 2. ¿Porqué evaluar
una empresa? Los motives pueden ser internos, es decir la valoración está dirigida
a los gestores de la empresa y no para determinar su valor para una posterior venta.
Los objetivos de estas valoraciones pueden ser los siguientes: Conocer la situación
del patrimonio Verificar la gestión llevada a cabo por los directivos Establecer las

3. políticas de dividendos Estudiar la capacidad d deuda Reestructuración de capital
Herencia, sucesión, etc. Las razones externas están motivadas por la necesidad de
comprobar y demostrar el valor de la empresa ante terceros. Normalmente se tiene
la finalidad de vender la empresa o parte de ella, realizar operaciones de MBO
(“Management Buy Out”) y LBO (“Leveraged Buy Out”), solicitar deuda o para
fusiones y adquisiciones. Transmisión de propiedad Puede tratarse de una
transmisión de la totalidad de la empresa o de una parte de la misma Puede dar
lugar a dos valores: el teórico por acción, que es el valor de la empresa dividido por
en número de acciones que componen el capital social, y el práctico, que viene dado
por la cuota de poder que otorga el paquete de acciones comprado.
¿Para qué evaluar?
Antes de invertir en una empresa necesitamos evaluar, osea determinar su valor
justo para no parar un valor que esté por encima de lo que realmente vale.
La forma más coherente de evaluar es calcular la rentabilidad la cual llamaremos
retorno. ¿Qué es retorno? Es el porcentaje entre lo (ganado o lo perdido) y la
inversión en la unidad de tiempo.
Todas las otras posibilidades referentes a empresas, como modificar una fábrica
existente, entradas a nuevos proyectos, la justificación de un préstamo, el desarrollo
y lanzamiento de nuevos productos, entradas a nuevos mercados, adquirir nuevas
tecnologías, cambios en la estructura del capital, tercerización, contratar personas
especializadas, desempeño de áreas de la empresa, el valor de una marca,
innovación, entre otras, continúan siendo combinaciones de los dos únicos casos
fundamentales.
¿Para qué valorar una empresa?
Para la toma de decisiones de:
 Adquisiciones o ventas de empresas: ocurre cuando una compañía más
grande adquiere a una más pequeña.
 Fusiones: una fusión ocurre cuando dos empresas de tamaño relativamente
parecido unen esfuerzos creando una nueva compañía.
 Capitalización de una empresa: Proceso para determinar el valor futuro de
un pago o serie de pagos cuando se aplica el interés compuesto.

4. Operación que permite determinar el valor futuro de una renta actual o de
una serie de rentas periódicas al tipo de interés aplicado a dichas rentas.
 Valoración de activos intangibles (fondo de comercio): Los activos Intangibles
son parte importante del valor de mercado de
las empresas y organizaciones en general, su análisis corresponde a la
necesidad de la contabilidad tradicional, que no proporciona
la información suficiente en relación con la medición y valuación de
dichos recursos.
Los Activos Intangibles son parte importante del valor de mercado de
las empresas y organizaciones en general, su análisis corresponde a la
necesidad de la contabilidad tradicional, que no proporciona
la información suficiente en relación con la medición y valuación de
dichos recursos.
En el desarrollo de la economía que hace énfasis en el conocimiento, se ha
destacado la importancia de los Activos intangibles como elementos
generadores de valor, teniendo en cuenta que usualmente se da mayor
importancia a los recursos físicos y monetarios, sin tener presente que la
identificación de los activos intangibles es una nueva realidad; la cual le
proporciona al ente que los valora mayor eficiencia y verdaderas fuentes de
creación de valor.
 Obtencion de lineas de financiación: El acceso a la financiación resulta
decisivo a la hora de poner en pie o expandir una empresa, y la UE
proporciona fondos a pequeñas empresas a través de diferentes vías:
subvenciones, préstamos y, en algunos casos, garantías. Además, la UE
financia proyectos específicos. La financiación comunitaria puede dividirse
en dos categorías:
 financiación directa a través de subvenciones;
 financiación indirecta a través de intermediarios nacionales y locales.
 Valoraciones patrimoniales: La valoración de Bienes Patrimoniales puede
obedecer a muchas explicaciones, pero mencionemos
sólo tres líneas tentativas: La primera se relaciona con la belleza, la estética
y el arte como expresión y
representación de un momento en la historia de un pueblo; la segunda se
relaciona con el valor

5. simbólico otorgado por una persona o una comunidad a un bien o conjunto
de bienes que consideran
parte constituyente de su entorno, de su sistema identitario y que ha cumplido
una función de cohesión
social a lo largo de la historia de su comunidad, o simplemente por ser él
símbolo de poder de una
determinada familia o institución. La tercera línea de valoración se relaciona
con el ámbito académico,
donde personas que sin necesidad de vivir en una comunidad, valoran su
patrimonio porque han
conocido y estudiado el rol de los bienes patrimoniales a lo largo la historia
local, nacional, o universal.
 Valoraciones fiscales: toma de información jurídica.
 Compraventa de acciones: Estas operaciones de compra / venta de acciones
cabe realizarlas de dos maneras posibles:
Operación al contado: en el momento en el que se realiza la transacción, el
comprador entrega el dinero y el vendedor entrega las acciones.
 Operación a plazo: le dedicaremos más adelante una lección a este tipo de
operación, pero en principio se caracteriza porque se acuerda que una de las
partes aplace el cumplimiento de su contraprestación:
 Compra a plazo: el comprador recibe la acción pero no tiene que entregar el
dinero hasta una fecha futura establecida.
Venta a plazo: el vendedor recibe el dinero pero no tiene que entregar las
acciones hasta una fecha futura establecida.
 Herencias: La herencia es un acto jurídico que consiste en el traspaso de
bienes, derechos u obligaciones de una persona que muere a otras,
generalmente familiares.
 Confirmación de otras valorizaciones “segunda opinión” os
 Suspensiones de pagos: Es una situación judicial en la que un comerciante
o una empresa declara legalmente su incapacidad temporal para hacer frente
al pago de las deudas contraídas previamente con sus acreedores, por lo
que requiere de más tiempo para conseguir el dinero.

6.  Características y objetivos
En la suspensión de pagos, la empresa tiene gran cantidad de activos pero
no son los suficientemente líquidos como para utilizarlos para pagar. Incluso,
estos activos pueden ser mayores a las deudas que posee pero existen
dificultades para convertirlos en dinero.
El objetivo de la suspensión de pagos es llegar a un nuevo acuerdo, regulado
por la Ley, entre deudor y acreedor. Este acuerdo será un nuevo plazo de
tiempo o nuevas condiciones de pago.
La importancia de la logística viene dada por la necesidad de mejorar el
servicio a un cliente, mejorando la fase de mercadeo y transporte al menor
costo posible, algunas de las actividades que puede derivarse de
la gerencia logística en una empresa son las siguientes:
 Aumento en líneas de producción.
 La eficiencia en producción, alcanzar niveles altos.
 La cadena de distribución debe mantener cada vez menos inventarios.
 Desarrollo de sistemas de información.
Estas pequeñas mejoras en una organización traerán los siguientes
beneficios.
 Incrementar la competitividad y mejorar la rentabilidad de las empresas para
acometer el reto de la globalización.
 Optimizar la gerencia y la gestión logística comercial nacional e internacional.
 Coordinación óptima de todos los factores que influyen en la decisión de
compra: calidad, confiabilidad, precio, empaque, distribución, protección,
servicio.
 Ampliación de la visión Gerencial para convertir a la logística en un modelo,
un marco, un mecanismo de planificación de las actividades internas y
externas de la empresa.
 La definición tradicional de logística afirma que el producto adquiere
su valor cuando el cliente tiempo y en la forma adecuada, al menor costo
posible.
 DIFERENTES ENFOQUES DE LA LOGÍSTICA, SEGÚN
LA NATURALEZA DE LAS EMPRESAS.
Conceptualmente, un sistema integrado de logística de una empresa está
formado por tres áreas operacionales: gestión de materiales (GM), gestión
de transformación (GT), y gestión de distribución física (GDF). La GM es la
relación logística entre una empresa y sus proveedores. La GT es la relación
logística entre las instalaciones de una empresa (entre planta y almacén o

7. centro de distribución, entre planta y planta, etc.) la GDF es la relación
logística entre la empresa y sus clientes.
En la actualidad la empresa de logística ha tenido que cambiar toda
su estructura interna, debido a los grandes avances:
 Los almacenes: No debe empaquetar grandes pedidos para un mismo sitio.
Debe atender pequeños pedidos para diferentes lugares. Así pues debe
reorganizarse para clasificar los pedidos.
 La flota de distribución: Debe adaptar también la flota de camiones, ya que
ahora no necesitará grandes camiones para atender el pedido de una tienda,
sino que podrá atender los pedidos con vehículos de menor tamaño.
 Incorporación de equipamiento tecnológico avanzado: La tienda y la empresa
de logística deben tener un caudal de información y cooperación a través
de Internet muy importante, ya que en la actualidad, todo se basa a través de
la red.
En los últimos años la gestión logística se ha facilitado con
los software existentes en el mercado, para pequeñas empresas y grandes
empresas, estos software permiten que las diferentes áreas de la empresa
estén comunicados entre sí, por ejemplo una compañía que reciba un pedido
vía Internet, llega al área de compras, esta es redireccionada a almacén a
ver si los productos están disponibles y luego si es así es empaquetado y
despachado para su transportación. Todo esto es realizado por una red de
computación sin necesidad del papeleo y la movilización de personal como
se hacía antes que no existían estos programas.