Este documento describe cómo la inteligencia artificial puede ayudar a automatizar y personalizar el proceso de ventas B2B. Propone que la IA puede identificar clientes potenciales a través de datos contextuales, interactuar con ellos de forma relevante a través de mensajes personalizados, y convertirlos mediante contenidos de ventas y chatbots. De esta forma, la automatización permite ampliar el alcance de los equipos de ventas de forma escalable manteniendo la personalización necesaria en B2B.

1. Inteligencia artificial para cualificar y
desarrollar clientes B2B
JORGE ARALUCE
CEO & FOUNDER
jorge@relevante.me
AUTOMATIZACION PERSONALIZACIONB2B
sales acceleration technology

2. POR QUE?
INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA VENTAS

3. VENDER ES DIFICIL

4. 45%
ESCALABLEVS PERSONAL
CONTENT
MARKETING
INEFECTIVO-CARO INEFICIENTE- CARO
SOCIAL
SELLING

5. REACH COMES BEFORE INFLUENCE
Conseguir la atención es mas difícil que nunca ¡

6. ES POSIBLE AUTOMATIZAR EL PROCESO COMERCIAL ?
INDENTIFICAR1 INTERACTUAR2 CONVERTIR3
conexión
Interacción
SALES
READY
exposición
interes
segmentar

7. AI POWERED SALES
VENDEDORES DE NUEVA GENERACIÓN
I use automation so I can
focus on the art of
building human relations
Gilles De Clerck

8. ES POSIBLE EXPANDIR LAS CAPACIDADES DEL EQUIPO
COMERCIAL?
UBICUIDAD2 RELEVANCIA3VISION1
Señales de
interés
contenidos y
mensajes relevantes-
OPT IN
Escalar con
personalización

9. ES POSIBLE EXPANDIR LAS CAPACIDADES DEL EQUIPO
COMERCIAL?
UBICUIDAD2 RELEVANCIA3VISION1

10. Señales de interés comercial
Customers Profile benchmarks
BENCHMARKS
-
sistemas de alertas
buscan por ti y te avisan
1DEFINIR LAS SEÑALES
-
Listas de clientes
potenciales
2
IDENTIFICAR1

11. # 1 DATOS RICOS EN CONTEXTO -
DISPERSOS
BIOGRAFIA
PRESENCIA
DATOS EMPRESA
TECHNOGRAPHICS
PERSONALIDAD
GRAFO SOCIAL
ACTIVIDAD E
INTERESES
IDENTIFICAR1
HISTORICO

12. AUTOMATED SOCIAL OUTREACHINTERACTUAR2
personalizar basado en información dinámica-
la clave para Interacciones relevantes
Cold email has only a
1%-2.5%success rate

13. MENSAJES QUE “REACCIONAN”
A LA ACTIVIDAD DELTARGET
SI un cliente comparte algo con la palabra clave , ENTONCES se
manda un mensaje especifico ajustado al contexto
THEN
KEYWORD = LIST 1
MESSAGE A
TAG A
MESSAGE B
KEYWORD = LIST 2 MESSAGE C
LIST 1
# 1 INTERACTUAR2

14. CONTENIDOS PARAVENTAS
MARKETING
AUTOMATION/ VENTAS
CHAT BOTS
CIEGOS
CONVERTIR3
El modelo tradicional no funciona en B2B-
hay que invertir el funnel
INTERACTUARIDENTIFICARCONVERTIR

15. TRACEAR PARA INDIVIDUALIZAR
SMART
CHAT BOTS
LEAD NURTURE
PERSONALIZADO
"RE-DIRIGIR A SU
A SU COMERCIAL
El funnel invertido + Content tracking = PERSONALIZACION
RELEVANCIA3
sales

16. AUTOMATED ENGAGEMENT PATHS
IDENTIFICAR INTERACTUAR
CONVERTIR

17. Automate to scale reach 🤖, be human to build
relations 🤝
JORGE ARALUCE
jorge@relevante.me
www.relevante.me
GRACIAS