segundo parcial

1. INFLUENCIA DEL BTL DE LA
MARCA MARLBORO EN LOS
ALUMNOS DE LA
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA
JOANA GUADALUPE HERNÁNDEZ
DIANA MORENO SANTILLÁN
JORGE ALBERTO PEREZ TOBÍAS

2. INTRODUCCIÓ
N
• El ritmo de vida de la
ciudad potosina ha
ocasionado que la
población viva en un
estrés continuo, con la
creencia de que el
fumar acaba o reduce
la molestia ingresan al
consumo

3. PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN
¿Por qué se
consume este
producto?
¿Qué influencia
tiene en los
consumidores el
BTL de Marlboro?
¿Qué ha motivado
al cliente
consumir otras
marcas?

4. OBJETIVO
GENERAL:
•Conocer como el BTL afecta el consumo
de cigarrillos de la marca Marlboro en
estudiantes de la universidad
politécnica de san Luis potosí en un
rango de edad de 18-25 años
OBJETIVOS
ESPECÍFICOS:
•identificar las características que tiene
el BTL para el consumo de cigarrillos.
•Determinar la lealtad a la marca
Marlboro o si prefieren otro similar

5. La influencia del BTL de
la marca Marlboro en los
jóvenes estudiantes,
ambos sexos de la
Universidad Politécnica
de San Luis Potosí para
promover el consumo de
cigarros, se vale de
herramientas de
mercadotecnia no
convencionales o
masivas, ya que no está
permitido por ley federal
HIPÓTESIS

6. MARCO TEÓRICO
• ANTECEDENTES:
• “MÉXICO FUE UNO DE LOS PRINCIPALES PAÍSES QUE ADOPTÓ ETIQUETADO FUERTE EN
LAS CAJETILLAS DE CIGARRILLOS EN EL PASADO Y TAMBIÉN HACE ALGUNOS AÑOS
INCREMENTÓ EL IMPUESTO A ESTOS PRODUCTOS, PERO, DE UN TIEMPO A LA FECHA
SE QUEDÓ REZAGADO”, (GUZMÁN, P. (2014). ATLS AND BTLS, PLANT-SPECIFIC AND
GENERAL EUKARYOTIC STRUCTURALLY-RELATED E3 UBIQUITIN LIGASES. PLANT
SCIENCE, 215-21669-75. DOI:10.1016/J.PLANTSCI.2013.10.017)
• CONTEXTO:
• ASIMISMO, DEBE CONSIDERARSE QUE DE ACUERDO CON LOS DATOS DE LA ENCUESTA
NACIONAL DE GASTO EN LOS HOGARES (ENGASTO 2014), EN NUESTRO PAÍS CADA
PERSONA FUMADORA GASTA EN PROMEDIO UNA SUMA APROXIMADA DE CINCO MIL
200 PESOS EN LA COMPRA DE CIGARRILLOS.

7. • ESTO NO SIGNIFICA QUE ESTEMOS DEL TODO CONSCIENTES DEL DAÑO, YA QUE,
SI APARENTEMENTE GOZAMOS DE BUENA SALUD, CREEMOS QUE LOS DAÑOS
SOLO SE PRESENTARAN A LARGO PLAZO O QUE NO SON APLICABLES PARA
TODOS. (RUIZ, 2014)
• “MÉXICO NO QUEDA EXCLUIDO DE LOS PROCESOS DE CONCENTRACIÓN Y
MONOPOLIZACIÓN DE BIENES Y LA INDUSTRIA TABACALERA MEXICANA, AL IGUAL
QUE LA INDUSTRIA INTERNACIONAL, HA SEGUIDO UN PATRÓN DE
CONCENTRACIÓN DE EMPRESAS Y EN CONSECUENCIA DE CAPITALES. TAN SÓLO
EN 1900 SE TENÍAN REGISTRADAS 743 EMPRESAS TABACALERAS” (MENESES-
GONZÁLEZ, FERNANDO; MÁRQUEZ-SERRANO, MARGARITA; SEPÚLVEDA-AMOR,
JAIME; HERNÁNDEZ-AVILA, MAURICIO. (2002). LA INDUSTRIA TABACALERA EN
MÉXICO. SALUD PÚBLICA DE MÉXICO, SIN MES, S161-S169.)

8. • “DEJANDO A UN LADO Y OLVIDANDO UN POCO QUE SEA O NO LA MARCA MAS
CONSUMIDA, EL HECHO ES QUE CUANDO SE PLANTEA QUE EL CIGARRILLO NO
TIENE UN BENEFICIO PARA RESALTAR EN SU PUBLICIDAD, PORQUE NO PUEDE
LITERALMENTE MOSTRAR EL CONSUMO DEL PRODUCTO ,LAS MARCAS
TABACALERAS, TRATANDO DE PERSUADIR BUSCAN GENERAR IDENTIFICACIÓN
CON SUS PÚBLICOS, BASADOS EN IDEAS COMO “ ESTE PRODUCTO ES PARA
PERSONAS COMO YO, O “ESTO ES PARA MÍ”, “YO TAMBIÉN SOY ASÍ”” EXPLICA
MARÍA DEL CARMEN QUILES, EN SU ARTÍCULO LOS SISTEMAS DE
AUTORREGULACIÓN COMO MECANISMOS DE CONTROL DE LA PUBLICIDAD DE
TABACO: EVALUACIÓN MEDIANTE ANÁLISIS EMPÍRICO.

9. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
Enfoque: CUALITATIVO

10. •Investigación
mixta
•No
experimental
•Transeccional
•Descriptivos
DISEÑO DE
INVESTIGACIÓN
SON LAS
SIGUIENTES

11. Lastécnicasqueutilizaremos
son:
Entrevista y observación
(encuesta/cuestionario a
fumadores activos)
Recopilación y análisis de
documentos acerca del tema
Consulta con un especialista
en el tema o salud publica

12. • FECHA DE APLICACIÓN ENCUESTAS: SEMANA DEL 13 AL 18 DE ABRIL DE 2015
• LUGAR: UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE SAN LUIS POTOSÍ
• UNIVERSO: 4279 ALUMNOS
• MUESTRA: 342 ALUMNOS DE LOS CUALES SERÁN DISTRIBUIDOS DE ESTA MANERA
• INGENIERÍA EN TELEMÁTICA: 27 ALUMNOS
• INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN : 35 ALUMNOS
• INGENIERÍA EN SISTEMAS Y TECNOLOGÍAS INDUSTRIALES: 83 ALUMNOS
• INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE MANUFACTURA : 72 ALUMNOS
• LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN: 65 ALUMNOS
• LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL: 60 ALUMNOS

13. • FECHA DE APLICACIÓN DE ENTREVISTA : POR CONFIRMAR
• NOMBRE: EDUARDO TOVAR
• PUESTO: DIRECTOR DE MARKETING EN SISCO CORPORATIVO

15. BIBLOGRAFIA:
• ALMELA, A. C. (2010). PUBLICIDAD Y GLOBALIZACIÓN. HISTORIA Y COMUNICACIÓN SOCIAL, (15), 111-123.
• CADENA SOLÓRZANO, E. A. (2013). PRODUESTA DE UNA ACTIVACIÓN PARA LA MARCA AGOGÓ A TRAVÉS DE ESTRATEGIAS
NO CONVENCIONALES DE COMUNICACIÓN" BTL" EN LA CIUDAD DE CUENCA EN EL PERÍODO 2013.
• COOMBS, J., BOND, L., VAN, V., & DAUBE, M. (2011). “BELOW THE LINE”: THE TOBACCO INDUSTRY AND YOUTH SMOKING.
AUSTRALASIAN MEDICAL JOURNAL, 4(12), 655-673. DOI:10.4066/AMJ.2011.1018
• DAZA MENESES, S. Y. (2013). DISEÑO DE UNOS INSTRUMENTOS (SEMAFORO Y ROTACIONES) PARA EL ANALISIS DE LAS
VENTAS DE LA REGIONAL VI DE LA COMPAÑIA COLOMBIANA DE TABACO SA.
• GUZMÁN, P. (2014). ATLS AND BTLS, PLANT-SPECIFIC AND GENERAL EUKARYOTIC STRUCTURALLY-RELATED E3 UBIQUITIN
LIGASES. PLANT SCIENCE, 215-21669-75. DOI:10.1016/J.PLANTSCI.2013.10.017
• JAMES F, T. (2010). THE ALCHEMY OF MARLBORO: TRANSFORMING ‘LIGHT’ INTO ‘GOLD’ IN MEXICO. TOBACCO CONTROL,
19(4), 342-343
HTTP://SEARCH.EBSCOHOST.COM/LOGIN.ASPX?DIRECT=TRUE&DB=A9H&AN=52873026&LANG=ES&SITE=EHOST-LIVE
• HENAO POSADA, VERÓNICA. (2013). INTERNACIONALIZACIÓN E INTERNET: UNA NUEVA MIRADA AL MARKETING
INTERNACIONAL. AD-MINISTER, ENERO-JUNIO, 51-68.
• HENRIKSEN, L., SCHLEICHER, N. C., DAUPHINEE, A. L., & FORTMANN, S. P. (2012). TARGETED ADVERTISING, PROMOTION,
AND PRICE FOR MENTHOL CIGARETTES IN CALIFORNIA HIGH SCHOOL NEIGHBORHOODS. NICOTINE & TOBACCO
RESEARCH, 14(1), 116-121.

16. • JOOSSENS, L., SASCO, A., SALVADOR, T., & VILLALBÍ, J. R. (1999). LAS MUJERES Y EL TABACO EN LA UNIÓN EUROPEA. REVISTA ESPAÑOLA DE SALUD
PÚBLICA, 73(1), 3-11.
• MARTÍN, M., DEL CARMEN QUILES, M., & LÓPEZ, C. (2004). LOS SISTEMAS DE AUTORREGULACIÓN COMO MECANISMOS DE CONTROL DE LA
PUBLICIDAD DE TABACO: EVALUACIÓN MEDIANTE ANÁLISIS EMPÍRICO. GACETA SANITARIA, 18(5), 366-373.
• MONTES TORO, DANIEL. (2007). LA IMPORTANCIA DE LA MARCA COMO ACTIVO DE ALTO IMPACTO. REVISTA COLOMBIANA DE MARKETING,
JUNIO-SIN MES, 15-18.
• O’CONNOR, R. J., CARUSO, R. V., BORLAND, R., CUMMINGS, K. M., BANSAL-TRAVERS, M., FIX, B. V., & ... FONG, G. T. (2013). RELATIONSHIP OF
CIGARETTE-RELATED PERCEPTIONS TO CIGARETTE DESIGN FEATURES: FINDINGS FROM THE 2009 ITC U.S. SURVEY. NICOTINE & TOBACCO
RESEARCH, 15(11), 1943-1947.
• PUBLICIDAD, É. (2009). PASOS PARA EJECUTAR UNA CAMPAÑA BTL PASOS PARA EJECUTAR UNA CAMPAÑA BTL PASOS PARA EJECUTAR UNA
CAMPAÑA BTL.
• RAMÍREZ BELTRÁN, CLAUDIA JANETH; ALFÉREZ SANDOVAL, LUIS GERARDO. (2014). MODELO CONCEPTUAL PARA DETERMINAR EL IMPACTO DEL
MERCHANDISING VISUAL EN LA TOMA DE DECISIONES DE COMPRA EN EL PUNTO DE VENTA. PENSAMIENTO & GESTIÓN, ENERO-JUNIO, 1-27.
• RAMÍREZ, I. J. BRAND IDEAS: NARRAR HISTORIAS MEDIANTE LA VIDA DE LA MARCA.
• SÁNCHEZ, A. F. (2014). PUBLICIDAD EN TORNO AL MITO: EL USO DE FIGURAS MITOLÓGICAS COMO HERRAMIENTA PERSUASIVA DEL DISCURSO
PUBLICITARIO. HISTORIA Y COMUNICACIÓN SOCIAL, 19, 241-251.
• SÁNCHEZ, MARTÍNEZ, ARTURO; GUDIÑO, PÉREZ, PATRICIO. (2001). ESTRATEGIAS INTEGRALES DE LA MERCADOTECNIA. REVISTA COLOMBIANA DE
MARKETING, JUNIO,
• WILENSKY, A. L. (2008). PROMESA DE LA MARCA. TEMAS. EXTRAÍDO EL 26 DE MARZO 2015 DESDE
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