Presentacion final del proyecto

1. INFLUENCIA DEL BTL DE LA
MARCA MARLBORO EN LOS
ALUMNOS
CURSO DEL NÚCLEO GENERAL II: COMUNICACIÓN E
INVESTIGACIÓN
JOANA GUADALUPE HERNÁNDEZ
DIANA MORENO SANTILLÁN
JORGE ALBERTO PEREZ TOBÍAS
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

2. ÍNDICE
Introducción
Preguntas de investigación
Objetivos generales y específicos
Marco teórico
Hipótesis
Diseño de la investigación
Técnicas de investigación
Población y muestra
Entrevista
Resultados de las encuestas
Bibliografías

3. INTRODUCCION
• El ritmo de vida de la ciudad
potosina ha ocasionado que
la población viva en un estrés
continuo, con la creencia de
que el fumar acaba o reduce
la molestia ingresan al
consumo
índice

4. índice
Los anuncios de la industria
tabacalera, las ofertas especiales
y otras actividades de promoción
de sus productos son una gran
influencia en nuestra sociedad. La
industria tabacalera gasta miles de
millones de dólares cada año en la
creación y mercadeo de anuncios
que presentan el acto de fumar
como algo emocionante,
glamuroso y no peligroso.
JUSTIFICACIÓ
N

5. PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓ
¿Por qué se
consume
este
producto?
¿Qué influencia
tiene en los
consumidores el
BTL de
Marlboro?
¿Qué ha
motivado al
cliente consumir
otras marcas?
índice

6. • índice
La investigación la realizaremos dentro
de la Universidad Politécnica de San Luis
Potosí, en el estudio de BTL de la marca
Marlboro, en el tiempo que comprende
los meses de febrero a mayo del 2015 en
alumnos de entre 18-25 años.
DELIMITACIÓN

7. OBJETIVO
GENERAL:
• Conocer como el BTL afecta el consumo de
cigarrillos de la marca Marlboro en estudiantes
de la universidad politécnica de san Luis potosí
en un rango de edad de 18-25 años
OBJETIVOS
ESPECÍFICOS:
• Identificar las características que tiene el BTL
para el consumo de cigarrillos.
• Determinar la lealtad a la marca Marlboro o si
prefieren otro similar
índice

8. MARCO
TEÓRICO
índice
“México no queda excluido de los procesos de concentración y
monopolización de bienes y la industria tabacalera mexicana, al igual que
la industria internacional, ha seguido un patrón de concentración de
empresas y en consecuencia de capitales.” Daniel Mendoza, columnista
.informabtl.com
CONTEXTO: Asimismo, debe considerarse que de acuerdo con los datos
de la Encuesta Nacional de Gasto en los Hogares (Engasto 2014), en
nuestro país cada persona fumadora gasta en promedio una suma
aproximada de cinco mil 200 pesos en la compra de cigarrillos
ANTECEDENTES: El BTL, es evolución en la comunicación comercial,
durante años la publicidad ha generalizado el alcance de sus mensajes al
usar medios masivos, que se hicieron convencionales, pero en las últimas
décadas por el desarrollo de la telemática y la necesidad de personalizar las
relación es entre consumidores y marcas (Camilo (2009). pasos para
ejecutar una campaña btl)

9. Nuestra investigación busca
identificar los métodos más
usados en la mercadotecnia para
captar a un target de 18 a 25
años que sean consumidores de
tabaco, y nuestro segmento será
la Universidad Politécnica de San
Luis Potosí, ya que suponemos
que la influencia de éste es
determinante para su consumo.
índice
HIPÓTESIS
VARIABLE DEPENDIENTE: la
publicidad (BTL) que utiliza la
marca Malboro para promover
su producto
VARIABLE INDEPENDIENTE:
Estilo de vida de los
consumidores , su demografía y
la presencia de otros fumadores
en su entorno

10. DISEÑODELA
INVESTIGACIÓN
Transeccional
Correlacional-causal
índice

11. Lastécnicasque
utilizaremosson:
Entrevista y observación
(encuesta/cuestionario a
fumadores activos)
Recopilación y análisis
de documentos acerca
del tema
Consulta con un
especialista en el tema o
salud publica
índice

12. Ingeniería en Telemática: 27 alumnos
Ingeniería en Tecnologías de la
Información : 35 alumnos
Ingeniería en Sistemas y Tecnologías
Industriales: 83 Alumnos
Ingeniería en Tecnologías de Manufactura
: 72 Alumnos
Licenciatura en administración y gestión:
65 alumnos
Universo:4279 alumnos Lugar: UPSLP
índice
𝑛 =
Npq
𝑀𝑒2
𝑁𝑐2 𝑁−1 +𝑝𝑞
Almendarez
Hernandez, M. E. (s.f.).
TÉCNICA DE
ENCUESTA. San Luis
Potosi

13. ENTREVISTA
Nombre
.
Edad. Escolaridad
.
Puesto. Información
aportada
Eduardo
Tovor
28 Lic. En
Mercadotecnia
Director de
marketing en
SISCO
Corporativo
• El BTL es un herramienta
que no se explotado
mucho en San Luis Potosí
• Falta mucho por la
aplicación de nuevas
estrategias de ventas

14. 34%
11%
18%
2%
0%
9%
5%
8%
10%
2% 0%
0%
0% 1%
4.-¿Qué marca de cigarros fumas con mayor frecuencia?(seleccionar una sola respuesta)
a)no fumé durante los pasados 30 días
b)ninguna marca en especial
c)marlboro
d)broadway
e)boots
f)montana
g)camel
h)pall mall
i)benson & edges
j)delicados
k)raleigh
l)viceroy
m)alas
n)Otra marca nacional¿Cúal?e

15. 31%
12%
46%
11%0%
5.¿Qué factor es importante a la hora de comprar cigarros?
a)precio
b)marca
c)sabor
d)otro

16. 34%
66%
6.¿El precio elevado en los cigarros afecta las ventas de éste?
a)si
b)no

17. 6%
32%
62%
Durante los pasados 30 días,¿Cúantos mensajes en contra del tabaco viste
o escuchaste en televisión ,radio,carteles,etc?
a)muchos
b)pocos
c)ninguno

18. 19%
81%
¿Tienes alguna prenda u objeto,con el logotipo de una marca de
cigarros?
si
no

19. Conclusiones
Cómo pudimos observar anteriormente en las gráficas, existen
factores más importantes que la publicidad de los cigarros para
determinar el consumo, los consumidores prefieren tener un
buen sabor aunque tengan que pagar más por ello.
Los anuncios en televisión y radio en contra del tabaco no
parecen ser suficientes o por lo menos no tienen la efectividad
esperada a que la mayoría de las personas no parece haber
escuchado o recordado alguno de éstos.
La mayoría de las personas no tiene algún artículo relacionado
con alguna marca de cigarrillos, esto quiere decir que no es el
punto de enfoque para su publicidad por lo menos en México.

20. BIBLIOGRAFÍA:
• Almela, A. C. (2010). Publicidad y globalización. Historia y comunicación social, (15), 111-123.
• Cadena Solórzano, E. A. (2013). Produesta de una activación para la Marca Agogó a través de estrategias no
convencionales de comunicación" BTL" en la ciudad de Cuenca en el período 2013.
• Coombs, J., Bond, L., Van, V., & Daube, M. (2011). “Below the Line”: The tobacco industry and youth
smoking. Australasian Medical Journal, 4(12), 655-673. doi:10.4066/AMJ.2011.1018
• Daza Meneses, S. Y. (2013). Diseño de unos instrumentos (semaforo y rotaciones) para el analisis de las
ventas de la regional VI de la Compañia Colombiana de Tabaco SA.
• Guzmán, P. (2014). ATLs and BTLs, plant-specific and general eukaryotic structurally-related E3 ubiquitin
ligases. Plant Science, 215-21669-75. doi:10.1016/j.plantsci.2013.10.017
• James F, T. (2010). The alchemy of Marlboro: transforming ‘light’ into ‘gold’ in Mexico. Tobacco Control, 19(4),
342-343 http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=a9h&AN=52873026&lang=es&site=ehost-
live
• Henao Posada, Verónica. (2013). Internacionalización e Internet: Una nueva mirada al marketing
internacional. AD-minister, Enero-Junio, 51-68.
• Henriksen, L., Schleicher, N. C., Dauphinee, A. L., & Fortmann, S. P. (2012). Targeted Advertising, Promotion,
and Price For Menthol Cigarettes in California High School Neighborhoods. Nicotine & Tobacco Research,
14(1), 116-121.