Diseño de estrategias

1. DISEÑO DE
ESTRATEGIAS
MGR. ING. JAIME ENRIQUE LUJAN PEREZ
Gestión Estratégica de Empresas

2. Planteamiento de las estrategias.
Las estrategias deben estar basadas en las pretensiones
de la empresa expresada en la Misión y Visión sobre todo
en esta ultima.
Hemos desarrollado los análisis BCG, 5F de Porter y
FODA.
En base a estos análisis tenemos distintos tipos de
estrategia.

3. Matriz BCG
Matriz BCG Estrategias
Estrella. Invertir en la expansión del negocio y en la mejora continua de la
calidad del producto/servicio. Utilizar la posición de liderazgo en el
mercado para aumentar la participación y la rentabilidad.
Vaca Lechera. Maximizar las ganancias de la unidad de negocio y buscar nuevas
oportunidades para diversificar el negocio. Mantener la posición
dominante en el mercado y aprovechar la economía de escala para
reducir los costos.
Interrogante. Invertir en la investigación y desarrollo para lograr la consolidación del
producto/servicio en el mercado. Realizar alianzas estratégicas para
obtener más recursos y conocimientos.
Perro. Desinvertir en el negocio y buscar nuevas oportunidades para
diversificar el negocio. Considerar la posibilidad de vender o
abandonar el negocio.

4. Estrategias 5F de Porter
5 Fuerzas de Porter Estrategias
Rivalidad entre
competidores.
Diferenciación del producto o servicio para destacar entre la competencia,
fidelización de clientes, reducción de precios y mejora en la calidad del producto o
servicio.
Amenaza de nuevos
competidores.
Establecer barreras de entrada al mercado, como patentes, marcas registradas,
altos costos de inversión, y ofrecer productos o servicios con un alto valor
agregado que dificulten la entrada de nuevos competidores.
Amenaza de productos
sustitutos.
Innovación en el producto o servicio para hacerlo único y difícil de reemplazar,
reducción de precios y mejora en la calidad del producto o servicio.
Poder de negociación
los proveedores.
Diversificación de proveedores, negociación de precios y establecimiento de
contratos a largo plazo.
Poder de negociación
los clientes.
Fidelización de clientes, mejora en la calidad del producto o servicio y reducción
de precios.

5. Estrategias FODA
FODA Estrategias
Fortalezas-
Oportunidades.
Aprovechar las fortalezas de la empresa para aprovechar las oportunidades del
mercado. Ejemplos: expansión del negocio, diversificación de productos, mejora de la
calidad del producto, etc.
Fortalezas-
Amenazas.
Utilizar las fortalezas de la empresa para minimizar las amenazas externas. Ejemplos:
reducción de costos, mejora de la calidad del producto, expansión a nuevos mercados,
etc.
Debilidades-
Oportunidades.
Minimizar las debilidades de la empresa para aprovechar las oportunidades del
mercado. Ejemplos: inversión en investigación y desarrollo, mejora de la calidad del
producto, reorganización de la empresa, etc.
Debilidades-
Amenazas.
Trabajar en la mejora de las debilidades de la empresa para minimizar los riesgos
externos. Ejemplos: reducción de costos, mejora de la calidad del producto,
reorganización de la empresa, etc.

6. La jerarquización de las estrategias
 NO se puede ejecutar todas las estrategias pensadas estas deben
jerarquizarse en una tabla.
Estrategia Nivel de prioridad
Aprovechar fortalezas para maximizar oportunidades (FO) Alta
Utilizar fortalezas para superar amenazas (FA) Alta
Reducir debilidades para aprovechar oportunidades (DO) Media
Minimizar debilidades para hacer frente a amenazas (DA) Media
Invertir en estrellas para expandir negocio (BCGe) Baja
Maximizar ganancias en vacas lecheras (BCGv) Alta
Invertir en interrogantes para consolidar producto/servicio (BCGi) Baja
Desinvertir en perros para diversificar negocio(BCGp) Baja
Diferenciación del producto/servicio para destacar entre competidores Alta
Establecer barreras de entrada al mercado Alta
Innovación en producto/servicio para hacerlo único y difícil de reemplazar Alta
Diversificación de proveedores Media
Fidelización de clientes Alta
Reducción de precios Media
Mejora en calidad del producto/servicio Alta

7. Implementación de Estrategias
Planificar
detalladamente
Asignar de
Responsabilidades
Comunicar
efectivamente
Establecer sistema de
seguimiento
Recompensar
incentivar
Evaluar
constantemente

8. MATRIZ PLACERE
 Las acciones a tomar para la concreción son variadas y deben
tener secuencia, congruencia, estructura y claridad.
 Por ello se sistematizara en una Matriz.
 Cada estrategia requiere una matriz propia.
 Placere en EXCEL

9. GRACIAS