Presentación del Libro Decisiones Instintivas de Gigerenzer

1. Decisiones
instintivas
Gerd Gigerenzer
Anna Soler
Ariel Solórzano
José Gutiérrez

2. Reacción instintiva
Mecanismo "para aludir a una evaluación: (1) que aparece rápidamente en la consciencia, (2) de
cuyas razones subyacentes no somos plenamente conscientes, y (3) que es lo bastante fuerte para
que actuemos en función de la misma.” (Gigerenzer: 23).
Fundamento lógico formado por:
1. simples reglas generales, que sacan provecho de
2. facultades evolucionadas del cerebro

3. Heurística
Actividad cerebral esencial para explicar el funcionamiento lógico de la "reacción instintiva"
Heurística del reconocimiento Heurística de la mirada

4. Menos es (a veces) más
“Olvidar impide que los innumerables detalles de la vida hagan críticamente
más lenta la recuperación de experiencias importantes y debiliten así la
capacidad de la mente para hacer abstracciones, deducir y aprender”
(Gigerenzer: 30)
Heurística 1/N:

5. Menos es (a veces) más
La cena de opción cero
La información que la mente humana puede asimilar tiene un
límite, que a menudo corresponde al mágico número 7,
más/menos dos, la capacidad de la memoria a corto plazo.
Draeger’s de Menlo Park: degustación de mermeladas con 24 y 6
opciones.

6. Cómo funciona la intuición
Buen sistema de percepción: “inventar” cosas
Inferencias inconscientes

7. Cómo funciona la intuición
Reglas generales + estructura del entorno.
Heurística “Golpe por golpe” Heurística “Golpe por dos golpes”
Funciona bien si cada miembro de la pareja también confía en esa regla y no comete errores

8. Cerebros evolucionados
Capacidades evolucionadas:
- Lenguaje
- Memoria del reconocimiento
- Localización de objetos
- Imitación
Selección natural,
transmisión cultural u otros
mecanismos

9. Cerebros evolucionados
Caja de herramientas adaptativa
Capacidades evolucionadas que constituyen el fundamento de los componentes básicos que pueden
crear reglas generales eficaces.
Capacidades evolucionadas=metal del que están hechas las herramientas.
Reacción instintiva=instrumento sencillo cuya utilidad radica en la calidad del material.

10. Mentes
adaptadas
No podemos entender las cosas sin analizar el
contexto en el que sucede.

11. En un entorno incierto,
las buenas intuiciones
deben pasar por alto
información.
#K.I.S.S.

12. Simplicidad como adopción
a la incertidumbre
- Seleccionar lo mejor {pocas variables}
- Regresión múltiple {muchas variables}
#colegio, #variables,
#automatizado, #ruido

13. Pequeña parte de la
información es importante,
el arte de intuir es
enfocarse en esa parte.

14. Dígale sí a las reglas generales
Cuando la automatización es imposible, no se
debe buscar la mejor opción, sino la “bastante
buena”.
#ajedrez, #gato,
#rutadepresidente

15. Las buenas intuiciones
NO son... lógicas (?)

17. La lógica no puede hacer
saltos de información,
sólo procesa datos
concretos.

18. La intuición humana tiene más
recursos y puede hacer conjeturas
razonables en condiciones de
incertidumbre.

19. ¿Cuál es más probable?
a) Linda es cajera de un banco.
b) Linda es cajera de un banco y participa
activamente en movimientos feministas.

20. El lenguaje natural es
más sofisticado que la
lógica.

21. ● Mark se enfadó y Mary se fue.
● Mary se fue y Mark se enfadó.
● Peggy y Paul se casaron y Peggy quedó embarazada.
● Peggy se quedó embarazada y Peggy y Paul se
casaron
#lomismo pero =!

22. Las buenas intuiciones
han de trascender la info
dada y, por tanto la lógica.

23. Framing

24. ● El vaso está medio vacío
● El vaso está medio lleno

25. Memoria de
reconocimiento

26. A veces, olvidar está bien... :)

27. Heurística del
reconocimiento
#ignorancia,
#facilidad de escoger

28. Marcas:
top of mind, calidad, etc.
#Benneton vs #Chanel
#publicidadnoinformativa

29. Sistematizando
el proceso de tomar decisiones

30. El árbol simple contra el árbol complejo
Ejemplo de uso Ejemplo de uso

31. Cómo funciona?
Pregunta si o no.
Decisión después de cada una
de las preguntas.
Se coloca el factor más
importante en lo más alto y
así sucesivamente.
La búsqueda
La interrupción
La decisión

32. El ser humano nace
Moralpero esa moral puede cambiar*

33. No rompan filas
En todos los colectivos sociales los iguales o personas afines ejercen
tremendas presiones en la conducta y establece normas morales

34. Si hay “por defecto” no
hagas nada al respecto
La gente prefiere lo simple, seguir las situaciones por defecto y no
tomar decisiones.

35. Principios de la moralidad
1.No se es consciente.
2.Raices y reglas de carácter individual, familiar o comunidad
3.Conocer los entornos sociales puede evitar desastres morales.

36. 1. Los niños
Moralidad instintiva

37. ¡No se porqué...pero está !mal

38. 2. La moral de todos
Biblia, Torah.

39. 3. Agarre vola’os
Lo que hacen los demás

40. Hacer lo que hace la mayoría o
personas afines.
La conducta del consumidor.

41. Somos seres
sociales
no necesariamente sociables ;)

42. (sociales))
Familiar
Comunitario
Instintos

43. Identificación Competencia

44. Instintos sociales básicos
Confianza: el poder de la transparencia
Imitación: hacer lo que los otros hacen o los que
tienen éxito, pero cuidado a la hora de copiar.
Vergüenza: eficaz para persuadir y
castigar

45. El que domina el rumor
tiene el poder
Los rumores derriban muros de Berlín y marcas
(más si son ciertos)
Sony, Apple, Euro

46. Gracias por su
atención.